Menu
Woocommerce Menu

湖南海济生物是传销吗?

0 Comment

【中国经营网综合报道】一位在安利工作十年的“高级客户主任”质疑,“团队计酬”这样一个模式在中国涉嫌传销。而安利的问题还有更多,据《中国质量万里行》杂志记者调查发现,在烟台市场,安利还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。此前,有多家媒体报道称,安利涉嫌违规销售保健品,多款产品批号过期却仍然在销售。  安利老员工揭内乱  据《中国质量万里行》杂志,“做了一场噩梦”、“地狱之旅”——山东烟台人刘月映用这样激烈的字眼来形容她的十年安利直销经历。  2000年,她和丈夫李文“热血沸腾”地加入安利公司,但十多年后,她们几乎落得两手空空,“十年心血”付之东流。  “我要剥开安利华丽的外衣,让善良的人们看到安利的真面目。”刘月映说。促使刘月映“觉醒”的是一起“挖地沟”事件,她和丈夫李文是直接的受害者。  李文、刘月映于2000年8月先后成为安利公司的个人签约经销商,其后“用了近十年青春时光,付出了全部心血”开拓市场并成为高级经销商。据介绍,期间她们发展了包括王志恒——牟红岩——卞秀敏这户高级主任团队,整个团队的市场份额每年做到了一千多万。  “安利采取的是团队计酬的模式,”刘月映介绍,“比如我发展了一个下线,下线的月销售额为2500元,我的销售额为5000元,那么下线只能领取2500元的9%,而我则可领取的是7500元的12%减去下线领取的佣金”,而且,如果下线人员能达到每个月八万的销售额,二人则可以拿到百分之四的“领导奖”——卞秀敏团队就达到了月销售额8万。按照这种计酬方式,2008年,夫妻两人的年收入达到18万元,“加上年底一些奖金约有20多万”。  但令刘月映李文始料不及的是,卞秀敏竟被“挖地沟”(胶东用语,类似“挖墙脚”之意)——她带领自己的团队“转换部门”,另投他人。2008年12月,卞申请退卡,2009年2月,退卡申请生效。  这意味着,李文刘月映团队本该从卞秀敏团队获得的利益提成,被他人“凭空”取得。“4%的领导奖等都没了,这给我们夫妻和卞秀敏的直接领导人牟红岩、王志恒造成了重大经济损失和精神伤害。”刘月映说。  按安利公司《加强治理市场干扰的新举措》规定,卞秀敏退出李文刘月映团队后为12到24个月不能重新加入安利营销队伍,情节严重者将永久禁止进入,但实际上仅仅5个月后,卞秀敏即加入了同为烟台市场的申作振团队。  在刘月映看来,卞秀敏的“叛变”是受到了申作振的“拉拢”。但5月13日,在安利中国烟台分公司,烟台业务营运负责人战冬梅在接受记者采访时否认营销人员之间相互拉拢,她告诉记者,卞秀敏是由于和上级领导之间合作不愉快才离开原来的团队。  “她(刘月映)没有提供出证据来,”战冬梅表示,刘月映向公司投诉后,她们内部调查、协调了很长时间,但调查的结果是“(刘月映的)指控不成立”。  耐人寻味的是,采访期间,战冬梅在跟“领导”汇报后再次面对记者时,开始矢口否认存在“团队”,否认“团队计酬”与“4%的领导奖”,“经销商都是和安利公司直接签合同,”并称经销商都是直接拿公司的提成,相互间的薪酬没有关系,“4%的领导奖至少2003年就没了。”  不过,刘月映提供给记者的薪酬明细反驳了这一说法,她的一位同行在电话中也明确表示,“4%的领导奖还有,不过是换了一个叫法。而安利公司在会议培训的时候,还都会提到‘领导奖’,只是现在的月销售起步额度提高到了十二万五千元。”  事实上,安利方面对团队计酬的忌讳并不难理解。  因为2005年9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。比如,《直销管理条例》规定:“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”,而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。  刘月映告诉记者,在直销法出台以前,安利公司每个月末给她发放的奖金,每项都有明细,但直销法出台后,安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金,月初发销售佣金奖,月末发其他11项奖金,合起来称为市场推广费,且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了,但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了,总的奖金并没有发生变化。  中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出,安利“采取了团队计酬的模式”,“实际上是不规范的直销企业”。  安利存在“无证培训”及“乱收费”等  乱象安利中国的“不规范”并不限于此。记者实地调查发现,在烟台市场还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。

问题:湖南海济生物是传销吗?

安利猝死事件免责操作真相调查

回答:

原本只想减肥的湖南女子全宏娥从未料到,其生命的终结会与安利纤体计划紧密交集。

所称传销,是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为。

两个月前,在安利直销员黄燕芳的安排下,患冠心病的全宏娥参加了纤体计划,不料一夜毙命。全的猝死令人感到惊愕与痛惜,也令外界对安利产品感到惊恐,随之,各界对安利产品的质量安全拷问汹汹而至。

下列行为,属于传销行为:

8月5日,时代周报记者从知情者处获悉,安利公司已私下与全的家属达成了和解协议。根据协议内容,直销员黄燕芳个人向全宏娥家属赔偿28万,安利公共事务部助理经理刘云志以个人名义作赔偿担保。纵观整个协议内容,安利并未凸显公司层面的责任与过失,仅将责任推给直销员。

(一)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,下同),牟取非法利益的;

而另一位知情者却向时代周报记者透露,赔付死者的28万实际由安利公司承担,直销员黄燕芳只是站在前台佯装担责,安利借此免责操作手法实为撇清与猝死事件的关联。不过,该消息黄燕芳本人予以明确否认,而安利方面则拒绝就此回应。

(二)组织者或者

猝死案尽管事发两月有余,安利至今也没有给予消费者足够的风险提示。眼下,纤体计划并未见停止,大批减肥者仍孜孜参与。

经营者

安利公司的态度显然激怒了全宏娥丈夫蒋华军。他对时代周报记者说:安利的人让她(全宏娥)45天不吃不喝,光吃安利的蛋白粉和药片。死后,法医说她肚子里就只有安利的东西。如果我早些知道一定会阻止她。

通过发展人员,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入或者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的;

事实上,全宏娥参与的纤体计划就是颇受争议的蛋白减肥法。该法在欧美存在极大的争议,大量报告指出,其可能导致动脉硬化、中风和引发各种心血管疾病。但这种极端的减肥方式,依然在安利的各种直销团队中长期流行,而且在过程中完全没有任何的风险提示和专业指导。

(三)组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的。

蒋华军完全不能理解,安利作为一家年销售额超过270亿,直销员规模达到90万人的大型企业,为什么对公众如此不负责任?整个事件完全置身事外?

如何区分直销与传销?】

实际上,蒋华军不知道的是,妻子深陷的安利纤体计划,由安利直销模式下一些直销团队主导推行。管理上,安利长期对自己的直销员参加这些团队、举办纤体这类计划,持着沉默甚至默许的态度。

直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式(《直销管理条例》第三条)。传销是指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,扰乱经济秩序,影响社会稳定的行为(《禁止传销条例》第二条)。

在接受时代周报记者采访时,安利广东分公司公共事务部高级主任韦伟坦承,安利的直销员团队负责人其实就是经销商。但当记者具体问及纤体计划时,韦伟打起太极,仅以安利公司旗下经销商具有独立法人资格,能够自己制定销售计划带过,似乎有意在模糊安利对纤体计划的态度。

直销是合法经营行为,以“单层次”为主要特征。传销是非法经营行为,以“拉人头”、“入门费”、“多层次”、“团队计酬”为主要特征。企业开展直销应当取得《直销经营许可证》,但《直销经营许可证》仅说明该企业有资格从事直销经营,不是区分直销与传销的依据。

纤体致死安利撇清责任

直销活动中,直销企业招募直销员,应当对直销员进行业务培训和考试,考试合格后颁发直销员证,并与其签订推销合同。直销企业招募直销员,不以缴纳费用或者购买商品作为条件,对直销员进行业务培训和考试不收取任何费用。直销员自签订推销合同之日起60日内可以随时解除推销合同。传销活动中,参与者通常要交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,通过不断发展人员加入,拉人头,形成上下层及网络,并从直接或间接发展的下线缴纳的费用中提取报酬。

全宏娥的丈夫蒋华军告诉记者,妻子离世前停止了正常饮食,仅靠安利的产品来维持生命。

直销活动中,消费者、直销员自购买直销产品之日起30日内,产品未开封的,可以凭直销企业开具的发票或者售货凭证向直销企业及其分支机构、所在地的服务网点或者推销产品的直销员办理换货和退货。传销活动中,所谓的“产品”或缴纳的入门费通常不予退还,参与者的权益无法得到保障。

结合案情及调查笔录全宏娥死前服安利公司产品减肥分析,全宏娥符合在减肥过程中,因冠心病致急性循环功能障碍死亡。时代周报记者从蒋华军手中拿到一份由中山大学法医鉴定中心出具的法医鉴定报告书,上面赫然写着全宏娥的死因。

划重点:

直到从妻子包里翻出一堆安利产品和安利纤体计划登记表、纤体记录表那刻,蒋华军才知道妻子是怎么死的。此前,蒋华军对妻子究竟是如何参加安利纤体计划一无所知。

传销关键词:

据时代周报记者多方调查,来自湖南的全宏娥在社区内做煤气生意。大约在死亡前一个月,经其客户介绍认识了安利直销员黄燕芳,并在黄的怂恿下,参加了纤体计划,并以要去广州中心区旅游的想法蒙骗丈夫,离家三天。

行为:缴纳费用or认购商品

嫂子从来没有减肥想法,一切都是在认识黄之后发生的。蒋华军的妹妹告诉记者。

利润来源:以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬(团队计酬)

我们当时都真以为她去旅游了,谁知道她跟安利的人在广州一家宾馆里接受了纤体培训。蒋华军说。

产品后续:无法退换货

5月19,全宏娥离家3天后返回。次日早上7点,全宏娥晕倒在地,送医院经抢救无效死亡。

直销关键词:

据纤体记录表记载,全宏娥的减重目标为10公斤。另一份纤体餐单上则列明了,从早晨7:30到晚上6:00需要进食六餐。每餐都是安利旗下纽崔莱的蛋白粉和营养素。

行为:招募直销员进行无店铺销售(安利开设专卖店进行厂家直销并非这里的直销,而是要遵循店铺销售有关法规)

让蒋华军最难以理解的是,安利的人让她在45天内,不吃任何食物,只能吃安利的蛋白粉和药片。时代周报记者也注意到,在餐单右侧的注意事项中,赫然写着营养素可以多吃,不可以不吃、如果感觉到饥饿,就冲喝蛋白质粉。

利润来源:推销合同约定报酬

据了解,减肥疗法实施前,正规的医疗保健机构都会要求减肥者进行详细体检,或者要求提供近期的体检报告,心脏病病人则不允许随意参与减肥计划。

产品后续:30日内可退换货

而全宏娥的纤体培训登记表上,仅仅填写了身高、体重、血压3个数据。最关键的过往病史一栏,全宏娥自己写上了无;是否可以纤体,教练签名一栏则完全为空白。

营业资质:直销牌照

就这样,全宏娥从参与纤体计划到死亡,整个过程不到4天。

海济“行为”方式:

而时隔两月有余,全宏娥家属并未获得安利公司层面的任何赔偿。安利将事件责任推给直销员黄燕芳个人,以黄的名义向全宏娥家属赔偿28万元。

1.缴纳600元成为终身3折消费者(第一次原价购买600元产品);

对这份仅由直销员黄担责而似乎与安利公司无关的协议,尽管外界质疑纷纷,但黄某拒绝接受外界采访。

2.缴纳12000元成为终身3折消费者+消费商(即如向外分享可获得“分红”)。

高危计划缺失风险提示

海济“分红”模式:

事实上,与全宏娥一样的安利纤体计划参与者,时刻都面临着死亡威胁。

1.仅凭下线的业绩有排位奖;

时代周报记者拿到了多份安利纤体计划餐单,内容与全宏娥的完全一致,全部是安利旗下品牌纽崔莱的产品:大桶成人蛋白粉、倍立健片、深海鲑鱼油胶囊、银杏健忆胶囊、茶族软胶囊等。

2.自己向外分享达到一定业绩能够“对碰”出奖金。业绩分为2个区,一个公共区,一个个人业绩区,想要“对碰”出相比排位奖而言更高的奖金,需要使个人业绩区成绩达到公共区的二分之一,达标后先乘20%(据说是公司分成20%)再乘80%(据说是交税)。

按纤体计划的要求,纤体者每天都只能吃安利的产品来维持生命。

解读:1.关于“认购产品”(海济无明确缴纳费用要求,因此略过)

不过,这些安利直销员口中,强调的只有效果卓越,而纤体计划的科学原理以及安全性却避而不谈,甚至一无所知。上述安利直销员宣称,纤体计划很安全,而且没有任何的副作用。

海济要求缴纳的600or12000购买原价产品,其模式是交费登记后,获得一个APP的账户及密码,并初始享有600or12000积分可在APP上下单购买相应产品。因此,其并非以钱易物的传统交易模式,而是先交费换积分,以积分兑产品,即认购600or12000元的产品,后期陆续获得产品。

那么,纤体计划真的安全吗?

戳章:认购

英国皇家內科医学院院士、香港内分泌与糖尿病科职业医师丘思欣告诉时代周报记者,所谓纤体计划,本质上就是被医学界质疑了多年的阿特金斯减肥法,也称作蛋白减肥法。

2.关于“以其直接或者间接发展的人员数量或销售业绩为依据计算和给付报酬(团队计酬)”

据公开资料介绍,该减肥法首创者阿特金斯是一名心脏科医生,他在1972年提出:当人吃下碳水化合物,血糖就会上升,胰脏释出胰岛素,身上的脂肪不断累积。因此只要不摄取碳水化合物,脂肪就会随之燃烧,同时减少对食物的渴求。因此他建议,每天只需摄入大量蛋白质就可以达到减肥目的。

排位奖→人员数量

而安利直销员口中所谓的纤体计划就是蛋白减肥法一种最为极端的方式。

对碰奖→销售业绩

根据大量相关研究的结果,蛋白减肥法引发心脏病的几率相当高。丘思欣称。

(详见海济分红模式)

早在2007年,美国马里兰州大学一项研究发现,在实施阿特金斯减肥法的研究对象中,坏胆固醇激增16%,同时激发动脉硬化、中风或心脏病的风险。另一份在2012年发布,由流行病学家AnnaFloegel做出的研究报告则指出,高蛋白、低碳水化合物饮食可能增加心脏病、中风风险提高28%。

戳章:团队计酬

香港大学医学博士、心脏科医生刘柱柏极力反对纤体计划,他向时代周报记者分析,从医学的角度来看,这是一种危险的做法。蛋白减肥法和猝死之间存在明显关系。已经有大量相关研究文献指出,这会导致心脏QT段延长,心室的跳动过速引起死亡。

3.关于“退换货”

猝死不一定是由蛋白减肥法引发,不过,安利一直对这种减肥疗法不加任何风险提示是不负责任的。刘柱柏指出。

咳咳,暂时还没了解~

我的妻子患心脏病必须每天吃药,整整3天里,安利的人为什么没有发现这点,而且对她连起码的提醒都没有?蒋华军讲到这里拳头一握,向记者大声说。而在全宏娥的纤体计划体检、培训等所有的登记文件中,也没有任何的风险提示。

4.关于“直销牌照”

团队神秘安利默许直销

自2006年起,目前已有75家公司取得直销牌照,如‘安利’、‘完美’、‘康宝莱’、‘无限极’等,但是其中并没有湖南海济生物工程。但是,据说海济也正在申请直销牌照。

像全宏娥一样,大部分减肥者并不知道自己深陷的安利纤体计划,主导者是一批隐藏在安利直销模式下的直销团队。而安利则长期对直销员组建团队持着默许态度。

戳章:无照经营

时代周报记者经多方调查后发现,在安利92万直销员大军中,存在多个庞大且复杂的直销系统。每个系统团队不仅管理严密、成员价值观高度一致,而且有着各种极具诱惑性的计划、活动。

疑问:20%是什么税?

目前安利公司下面主要有七大团队,包括N21,还有成冠、环宇、超凡、卓越、耶格、贝瑞德。

个人所得税征收20%条件:超过4,500元至9,000元的部分→税率20%

每个系统的直销员才会有归属感,而在系统之外的直销员,往往是不受认可的。尤其是N21的直销员,他们经常把系统挂在嘴边。超凡团队一位直销员向时代周报记者透露,不管哪个团队,其成员组成主要都是与安利签订了合同的经销商、直销员。

但,所谓“对碰奖”往往对碰出的奖金超过4500至9000。

事实上,安利似乎一直很注意跟这些团队划清界限,尽管纤体计划在各种团队里都十分红火,但安利好似一直无视它的存在,更从来没有向公众发出过风险提示。

总结:

在安利官方网站上,安利唯一与纤体有关的文件是在2010年底、其月刊《新姿》刊登的一份声明。

不管海济最后是否能拿到直销牌照并最终合法经营,但就目前的广撒网即所谓铺管道模式,在我看来已经触及到法律边缘,所谓新的捆绑消费模式也必须是在法律的框架内进行。至于为什么海济做了好几年也没出什么问题,不好说~

声明指出,从事纤体瘦身项目的经营活动,必须要获得相关的经营执照或取得相关的从业资质证书,若无照无证擅自经营,则涉嫌违规经营。而市场上自创的所谓断食、排毒疗法更不在相关部门认可与批准的经营项目范围内,属非法经营活动。一旦出现问题,当事人将承担法律责任。

回答:

另外也有直销员向记者透露,安利在2011年的一次会议曾表示纤体项目已被禁止。

以下几点辨别真假
1传销都会以帮你找工作而且工资高和做你男女朋友为借口,
2打电话一般在3分钟内,有时打电话不接,因为他们在听课有时不能接电话或是很久才接电话那是他要找个让你觉得你不怀疑他是做传销的,你可以每天在不同时间给他打电话看是不是有这种情况,当然不是一天打几

虽然这些团队源自安利、只卖安利产品,但安利与它们似乎已达成了某种默契:安利对他们操作的纤体一类计划保持沉默,而团队在推广时则避免提到安利。

个电话

在这种默契下,团队及其成员常常有恃无恐,不断拉拢像全宏娥这样的消费者参与。

,3问她的具体地址,他一般都不会告诉你的,有时也会,你可以多问几次,她可能会说你不信任她,会生气(如果她是你女朋友的话)4可叫他他在工作中的相片发彩信给你,比如她在上斑的地方的相片,叫他做什么动作或手上拿什么东西照一张在上斑的地方的全景,如果他为难找借口的话可以就是传销了5如果你去他那了,在火车站他会和一个你不认识的人一起来接你,然后就接你去他的地方了,所以这时你一定要找错口不要去,如果去了,也别怕,不要急,不要轻生,总会有机会逃出来的,如果有钱可以先顺从她们先交钱了,出来再报警,有时报警也没用,不要被洗脑,能出来就好。

8月4日,记者接触到安利广州某专卖店一名店员工密生(化名),他告诉记者,纤体计划最早是N21直销员自己搞的,与安利没有关系,但效果还是很不错的。撇清关系后,他就马上开始向记者推销纤体计划,并试图拉拢记者成为安利的一员,这个计划花费较大,如果先登记为直销员,再购买产品就能得到一定提成,相当于打了个折。

回答:

确实与安利没有关系,但目前我们也在开展纤体计划,与玛花纤体等动辄好几万的费用相比,我们的价格只在数千元间。超凡团队一名直销员向记者透露。

呵呵这个不清楚但是我知道1040!我今年四月份去的,山东乳山银滩海岸名都小区以及周边小区都是传销,就是1040阳光工程换个名字叫做自愿经营连锁业!而且当时还是以男女朋友身份去的,呵呵没做连锁业就分手,投入69800次月返还19000,一共21份每份3300加上500税收!一共3800约等于69800首先你要找到三名合作伙伴这三名合作伙伴再找三名合作伙伴知道找到29人就可以上总,上总后就有保底十万到九十九万不等的保底工资,两到三年完成资本运作赚取1040万成为现代化商人!采用五级三晋制,几何倍增学的运作模式,而且还会给你讲解人民币,中国改革开放浪潮,中国地图未来发展战略,乳山银滩当地的一些建筑物!(尤其是国税地税局那里立得银滩的牌子)一些旧新闻(换个时间地点内容不变)说成国家宏观调控,而且还会告诉你2020年打造七亿中产阶级,今年这个行业该立法了!最狠的还特么有农业银行系统转账的信息,还有银监会颁发的出局证!大家警惕请勿上当!

受困直销责任让位业绩

回答:

安利为何沉默?即使在全宏娥的悲剧发生后,依然坚称安利不承担责任?

湖南海济:不识庐山真面目 只缘身在涉传中_新浪财经_新浪网

因为这些团队能够为安利和直销员带来更多的业绩。而且安利模式决定了其也很难控制。一名深谙直销行业的人士向时代周报记者指出。

2016年1月22日 – 团队计酬制度,湖南海济被曝涉嫌传销
“直事儿”(微信ID:cndsn-zxbdw)发现湖南海济生物私下以招募代理商为由,一次性投入12000元用于购买产品,第一次…

8月5日,时代周报记者来到了江南西华泰酒店14楼的会议室内。这里,超凡团队70多人聚集在一起参加安利营养知识讲座,会议室讲台的背景则是安利的巨大横幅,右侧有穿着安利标志的统一服装人员维持秩序。

finance.sina.com.cn/ro… – 百度快照

讲座基本上就是围绕着如何取得更好的销售业绩而展开。

《湖南海济:不识庐山真面目 只缘身在涉传中》

台上的讲师自称是安利认证华东地区首席营养师,他多次重复我曾创造过半天取得50万营业额的业绩这样一句话时,学员就会大声回应,气氛相当热烈。

——可以百度一下这篇文章

虽然主办方强调,讲授的是安利认证的课程,但记者发现,讲座的内容,除了成功人士炫耀自己的业绩外,基本上就是宣传营养餐,即搭配安利的蛋白粉和维生素来补充营养。

休息时,超凡团队一位直销员不断向记者暗示,自己是安利的内部员工,纤体计划是由安利公司推出,纤体计划推出时十分受欢迎。每月一期,最多时一期有400多人报名。现在限定为每期50人。如果感兴趣的话,可以直接到安利公司来了解。

尽管各个团队的文化会有差异,但目标都是帮助别人成功。直销员白某称。同时,据他介绍,这种营养讲座一月举行一次,每次持续三天。而除了营养讲座外,还有别的主题讲座,每次讲座每位学员收费100元,整个课程基本上就是以排毒、减肥、纤体等概念为噱头,吸引学员购买安利产品。

其实,安利直销员的压力相当大。上述业内人士透露。根据安利的计酬方式,直销员月销售额要达到2500元才能够获得销售报酬。假设一个直销员每个月都达标,那一年销售额起码是3万。该数字与安利的人均营收相当。2012年,安利在中国的营收为271亿,而其拥有90万左右的直销员,人均约3万元。

3万是个平均数,大部分直销员一般很难达到。上述业内人士进一步称,由于压力大,又高度渴望成功,所以滋生了大量组织和团队,而各类围绕着安利产品的极端营销概念、计划在也不意外。

韦伟表示,安利今年的销售业绩仍然保持增长。

公开数据显示,安利的总营收从100多亿增长至去年的271亿,但安利模式却颇受非议,特别是其庞大的直销队伍,换来的是在管理、效率等方面的种种问题。

曾有分析指出,以安利为代表的直销模式,是把现代化商业的高效大规模运作逆转为每个人单独的销售运作,从宣传产品、进货、库存、销售、送货到售后服务全部要每个人自负其责,效率极为低下。简单来说,就是等于把现代化的工厂解散,恢复古时候手工作坊的运作。

所谓的安利模式导致了营销效率大幅下降,而由此造成营销成本的巨增,却由直销员而非安利公司本身承担。数据显示,2012年安利全球营收为113亿美元,营销人员号称超过500万,人均年营收为2200美元左右,并且其中大半依靠营销人员的自用产品;而与安利同期诞生的沃尔玛,在2012年全球营收达4690亿美元,员工200多万,人均年营业额23万美元,两者的人均效率相差超过百倍。

[记者手记]践踏人性的安利模式

本报记者潘奋图

安利模式是一个高效的商业模式吗?答案如果是肯定的话,那么,现代商业社会就不复存在。

高效的商业模式,其基础并非建立在情感关系之上,而是基于公平、平等的市场之中,同时由一系列严格的法律来保障。

简单来说,就是等价交换,卖方出售质优的产品,而买方给予合理的价格,而无需利用任何情感因素。

无论所谓的传销抑或直销模式,从本质上看,均是建立在亲情、友情,或其他能够让人相互信任的情感之上。当公司信誉、产品质量一旦发生危机,直接受伤的是人与人本来就脆弱的关系,并可能演变成一场复杂情感斗争。

如果我们从经济学的角度来看,传销、直销模式,无非是将企业营销、品牌等用于建立客户关系的成本,转嫁在业务员的身上,让他们不得不出卖自己的人际关系,将自己的亲人、朋友、邻里,变成公司的客户。

这是一种完全不对等的成本转移。

人际关系被出卖后,业务员就会被置于利益链的最末端,仅能获得销售利润零头。而问题出现时,业务员却要为一切责任背书。这也是为什么在全宏娥猝死的事件中,安利可以理直气壮地说,公司不需承担任何责任。

其实,所有利用感情来获得的生意,不仅有违商业社会的基本原则,而且是对人性一种践踏。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图