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IBM浪潮两竞争对手“意外”联手

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【中国经营网综合报道】5月29日,有消息称浪潮计划全面替代IBM在华服务器业务,目前已有80余IBM员工跳槽到浪潮。浪潮集团向媒体确认“此事属实”。截至29日,浪潮集团旗下的浪潮软件已经连续三天涨停。  5月底,浪潮在济南展开全国巡展第一站。当着500多名用户的面,浪潮撂下一句狠话,要抢夺IBM中国近20%的市场,坐稳中国服务器NO.1。这个计划被称之为“I2I”,意为“IBM
to
Inspur”。  IBM一直想把X86服务器业务卖给联想,但半路杀出的黑马浪潮集团目前已拟定接管IBM
X86服务器的相关渠道、人员和项目。不过变数同样存在于浪潮集团。  IBM遭“挖角”  据新京报报道,在中国政府研究和评估国内商业银行对国际商业机器公司(IBM)服务器的依赖是否会威胁到国家安全之际,中国服务器生产商浪潮集团发起对IBM客户的“侵蚀”行动。  浪潮集团发来的一份资料显示,
5月27日,浪潮启动全国创新数据中心全国巡展,展示浪潮高端服务器、通用服务器、存储系统、云计算大数据、高性能计算和主机安全六大模块的18款机型、12个解决方案和应用演示悉数亮相。  浪潮称,从去年开始,浪潮在金融等行业替换部分IBM服务器及相关设施。包括中国建设银行、邮政储蓄银行在内的多家国有银行储蓄所已经从去年开始试点使用浪潮制造的国产服务器。  从去年开始,浪潮陆续接受200多名来自IBM的员工,有市场、渠道、技术、销售等方方面面的人才。这些员工进入浪潮后,在不同场合分享IBM的优秀做法。从渠道来说,浪潮开始与过去IBM金牌、银牌代理商一家家谈,了解它们在IBM体系中的难点,以及IBM给它们带来的利益。浪潮承诺,“浪潮的渠道政策高于IBM原有渠道政策”,同时,浪潮的支持政策以3年为周期,保障对合作伙伴的支持不仅力度比国际厂商更好,也更稳定。  浪潮副总裁左佰臣表示,浪潮在服务器和小型机产品上,已经具备了全面接替IBM产品的能力。而在人才储备方面,浪潮就已经从IBM等国外服务器厂商中招募了大量专业人员。浪潮将通过产品、渠道、服务、价格的全方位发力,全面替代IBM在华服务器业务,加速推进中国服务器市场份额第一的目标。  “I2I”计划启动  与此同时,浪潮在济南站首次公布一项名为“I2I计划”(IBM
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Inspur)的计划,目标是全面接管IB务。  很明显,从产品层面说,浪潮是唯一可以对应IBM产品线的中国本土公司。浪潮拥有小型机、通用服务器、HPC、云计算、大数据、海量存储等产品,而联想、华为等部门产品线缺失。  正在这种环境变化下,浪潮准备接管IBM服务器的市场。浪潮的逻辑是,从产品来说,是唯一对应IBM产品的厂商;从渠道来说,也是全面学习IBM渠道建立生态系统的公司;在这种背景下,有什么理由放弃巨大的市场空间呢?  这就是浪潮“IBM
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Inspur”计划的背景。  为了这个计划,浪潮已经做好诸多准备。K1发布,经过一年的市场考验,进入关键性行业。有了这样一个“尖刀”产品,再加上中高端存储产品,以及具有政策导向和战略意义的“国产主机系统产业联盟”、技术层面的“K迁工程”,浪潮一步步积累底蕴。

昨天,有消息称浪潮计划全面替代IBM在华服务器业务,目前已有80余IBM员工跳槽到浪潮。浪潮集团向新京报记者确认“此事属实”。截至昨天,浪潮集团旗下的浪潮软件已经连续三天涨停。

中国“去IOE”化加速 中外厂商抱团应对

IBM遭“挖角”

昨日,IBM与浪潮集团宣布合作,双方将致力于向国内客户和独立软件开发商提供大数据分析以及交易处理解决方案,赋予他们实时访问与利用海量信息的能力。

在中国政府研究和评估国内商业银行对国际商业机器公司(IBM)服务器的依赖是否会威胁到国家安全之际,中国服务器生产商浪潮集团发起对IBM客户的“侵蚀”行动。

澳门新萄京娱乐,合作:双方软硬结合

浪潮集团给新京报记者发来的一份资料显示,
5月27日,浪潮启动全国创新数据中心全国巡展,展示浪潮高端服务器、通用服务器、存储系统、云计算大数据、高性能计算和主机安全六大模块的18款机型、12个解决方案和应用演示悉数亮相。

根据公布的协议,IBM与浪潮集团两家公司合作将在浪潮天梭K1系统上运行IBM
DB2与IBMWebSphere
应用服务器软件。此外,浪潮将利用OpenPOWER基金会的参考设计和能力开发创新的系统解决方案。据公开资料显示,
以去年初发布的浪潮K1,作为国家863计划“高端容错计算机”专项的重大成果,其突破了多项核心技术及工程技术实践难题,建立了完整的自主化技术体系。

与此同时,浪潮在济南站首次公布一项名为“I2I计划”的计划,目标是全面接管IBM
X业务。

浪潮曾表示

浪潮称,从去年开始,浪潮在金融等行业替换部分IBM服务器及相关设施。包括中国建设银行、邮政储蓄银行在内的多家国有银行储蓄所已经从去年开始试点使用浪潮制造的国产服务器。

要抢IBM市场份额

浪潮副总裁左佰臣表示,浪潮在服务器和小型机产品上,已经具备了全面接替IBM产品的能力。而在人才储备方面,浪潮就已经从IBM等国外服务器厂商中招募了大量专业人员。浪潮将通过产品、渠道、服务、价格的全方位发力,全面替代IBM在华服务器业务,加速推进中国服务器市场份额第一的目标。

对于此次合作,业内人士感觉非常意外,因为此前两家公司在服务器市场是直接竞争对手,而在中国加快信息安全建设的同时,服务器市场成为了中外企业争夺的重要阵地,据媒体报道,在今年5月底,浪潮在全国巡展中表示,要抢夺IBM中国近20%的市场,坐稳中国服务器材第一位置,更有消息称,浪潮曾表示要全面接管IBM在中国市场的服务器业务,而这个计划被称之为“I2I”,意为“IBM
to
Inspur”。此外,据媒体报道,从去年年底有近100名IBM的员工跳槽到浪潮集团,这些员工包括技术、渠道、服务等各领域,但消息并没有得到IBM与浪潮集团官方的确认。

同时坊间有消息称,今年IBM大批员工离职。对上述消息,IBM中国区公关总监申小乙表示,IBM对此暂时不做评论。

原因1:本土厂商尚无法全面接管

IBM业绩已经连续8个季度下滑,去年底IBM一度将业绩下滑原因归结为中国市场疲软。国外媒体将微软、IBM、思科中国业绩不断下滑均归结为受“棱镜事件”影响。

对于此合作,业内人士认为,是在中国加大信息安全建设的大背景下,外资与本土厂商从各自的市场需求出发而决定的。在硬件领域,“去IOE”加速,从数据上来看,一季度X86服务器出货量前三强是浪潮,8.09万台,占市场的19%;戴尔,7.13万台,占17%;华为,7.04万台,占16%。

浪潮每年获政府数亿资助

但业内人士认为,目前在高端服务器,中国本土品牌还无法全面替换洋品牌,众多金融机构使用的仍是洋品牌的服务器。业内表示,金融机构要换也是逐步进行,因为一下全换,风险较大。同时,目前国内服务器市场竞争除了洋品牌压力之外,本土厂商之间也竞争非常激烈。

左佰臣称,从去年开始,政府对信息安全不断加大重视,其程度超出浪潮期待。据介绍,从2009年开始,浪潮每年都能得到来自政府的几亿元资金支持,主要是通过863项目、核高基、发改委的成果转化等。

原因2:洋品牌需要中国市场

此外,政府还在浪潮集团设置高效能服务器存储和设施,科技部也在浪潮设有重点实验室,承接国家任务。此外还有很多优惠政策。“比如外国企业对浪潮设置不兼容障碍,工信部就划拨浪潮2亿元研发资金,要求浪潮2015年要达到国际同等水平。”左佰臣称。

对IBM这样的外资科技企业来说,中国信息安全建设的加速其实是一个巨大的市场机会,IDC预计,大数据技术和服务市场在中国的复合年增长率将达到38.7%,从1.655亿美元增长到2017年的8.5亿美元。但如何在中国本土企业加快替换洋品牌的大背景下,能获得更多市场机遇,则考验众多外资品牌实力。

2013年3月,中国开始在邮政储蓄银行试点使用浪潮制造的国产服务器,同年5月,建设银行全国三大数据中心的武汉数据中心,浪潮亦取得规模化应用。随后,浪潮相关产品在银监会、中国央行、部分政策性银行、一些省市城商行获得应用。分析人士称,中国政府强化信息安全举措正逐渐落实为企业行动。

不过,业内人士认为,浪潮集团想要推翻IBM在中国的领头地位并非易事。2012年,浪潮共实现收入401亿元人民币,只有IBM当年收入的6.2%。

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