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澳门新萄京娱乐白酒业现人事震荡年内20余高管变动

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澳门新萄京娱乐 ,张明  苗国军不会是最后一个酒企换帅的例子。  曾经的他意气风发,提出杜康将在2016年实现百亿元目标。  然而在中国酒企残酷的调整期,职业经理人任何的豪言壮志都抵不上实实在在的业绩更能说明问题。  就在近日杜康酒召开2014上半年度总结会的前夕,销售公司总经理苗国军却因“个人原因”离职杜康,未来的他可能到一家食品企业任职。  在此之前,丰联、四特、古井贡、汾酒等多家酒企纷纷调整高管。  在白酒行业深度调整期,酒企特别是二线酒企都在想方设法提升业绩、锻炼内功,希望尽快走出行业低谷,换人或许是不得已而为之,在库存压力和资金压力面前,酒企急需用换人来释放压力。  百亿“幻影”破灭  尽管苗国军不愿透露过多离职原因,但为杜康业绩下滑埋单之因则被所指最多。  在中国台湾上市的杜康控股2014年财报显示业绩大变脸:全年销售收入14.5亿元,同比下跌了39.7%,净利润从去年底的3.9亿元下跌到只有4410万元,同比下滑88.7%。这份尴尬的业绩与“杜康要在2016年实现百亿目标的计划”相比,颇显难看。  尽管杜康控股对业绩下降的官方解释是,主要由于“三公”消费影响,公司白酒的平均销售价格从55.7元/公斤跌至39.1元/公斤,而降低平均价格是为了适应市场需求,净利润大幅下跌主要因为销售下滑和广告、营销方面的投放。  值得一提的是,曾任三全食品副总经理的苗国军在履新杜康销售总经理初始便提出“杜康要在2016年实现百亿目标的计划”,为此他锐意改革,高调出击,被认为是中国白酒业少帅的代表。  相关数据显示,从2011财年到2013财年,杜康控股的净利润增长幅度均在10%以上,其中2013财年增长幅度达16.2%。  “这与苗国军的锐意改革和主动加压不无关系。”接近杜康的人士表示,苗国军在杜康期间通过产品开发和渠道布局取得了相当成效,但最大的问题就是过于理想主义。“苗国军之前长期在速食产业,利润过低,竞争激烈导致进入利润相对较高的白酒行业之后过于乐观。”  提出五年百亿目标和全国化扩张将杜康和苗国军本人推向了风口浪尖。  “杜康要想完成百亿计划,按现在杜康本地销售占70%的份额来看,至少要完成70亿元,这意味着杜康需要用业绩增幅超过300%的状态来完成,这几乎不可能。而河南省外的市场杜康的表现几乎可以忽略。”上述接近杜康的人士表示,正是因为杜康的百亿目标主动加压,让杜康之前在酒业低迷的情况下出现逆势增长。“但这其实是虚假的繁荣,杜康只是把酒压给了经销商,并未真正的卖出去。”  “而今白酒业深度调整,经销商库存难以消化,很难再为厂家创造业绩,如果酒企不改变思路很容易陷入鱼竭而枯的状况。”白酒业营销专家赵杰表示,特别是二线酒企主要依靠本省的根据地市场,一旦经销商难以实现动销,对于这些酒企来说将是致命的。  最新的杜康半年总结会透露的信息显示,杜康将开始执行减少单品的策略以期实现库存消化,并在市场层面做聚焦,而不再提之前的全国化。这意味着苗国军路线被否决。  二线酒企受压加剧  尽管杜康的百亿计划不得不面临搁浅的现实,但计划受阻的不仅仅是杜康一家还包括众多的二三线酒企。杜康控股特别提到,由于一线酒企的价格下移,导致二三线酒企的竞争更加激烈,利润空间更加狭窄。  9月中旬,五粮液出台促销政策,将其主力产品52度普通五粮液经销商价格下移至每瓶600元以内。  这不仅严重挤压了二三线白酒主力产品的空间和利润空间,此外五粮液的中低端品牌五粮醇仅在河南市场销售就超过7亿元,这也让杜康等河南酒企感觉压力巨大。  “事实上不仅仅是五粮液,河南市场地处中原,历来是一线酒企屯重兵,二线酒企全国化的首选市场。”赵杰表示,不管是洋河、西凤、汾酒还是古井贡等在提出全国化的时候,河南市场均是重点,这就充分挤压了河南酒企的空间。  杜康控股总经理吴书青表示,未来杜康将重点聚焦河南市场,尤其是洛阳、郑州等地,打造一批市场份额领先的样板市场,并发力大众酒消费市场,力争在两三年内打造几款单品销售过亿的产品。  “这是理想路线到现实路线的过渡。”上述接近杜康的人士表示,此前杜康最大问题是产品可取代性强,品牌区域战略并不是很强,杜康与宋河、赊店老酒一起称为河南三强,但区域品牌基因并不牢固。“在一线酒企和其他二线酒企的挤压下就显得较为脆弱。”  “如今白酒企业已经逆势开展了市场争夺战,那就是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,一线酒企挤压二线酒企,二三线酒企挤压县级酒厂,谁的根基越牢固,坚持得越久,谁就可能取得最后的胜利。”知名营销专家肖竹青表示。  几乎与苗国军离开杜康的同时,杜康控股的执行董事李东也以“家庭原因”递交了辞呈。此前的2013年8月丰联集团总裁路通离职的消息被炒得沸沸扬扬,后来又传出四特酒俩高管离职;2014年4月梁金辉接替余林出任古井贡酒董事长、汾酒董秘刘卫华接替常建伟出任汾酒集团副总经理、山西汾酒销售公司总经理;6月南永红取代苏建中出任宝丰酒业负责人。  就在部分业内人士开始纷纷关注酒企换帅或为不理想的业绩买单的同时,酒企换人换刀换思路的初衷也已经开始体现。  据记者了解,换帅之后的古井贡酒在梁金辉上任之后,提出坚守年份原浆品牌扩张、继续深耕安徽市场等核心战略的同时,在经销商政策做出调整,将经销商库存指标纳入业绩考核范围。  “除了换思路外,很多酒企实际上是需要加大市场的回款力度和速度,解决日渐严峻的资金压力问题,从这一方面来看换人虽不一定是最有效的但无疑是最直接的。”赵杰认为,随着白酒深度调整的持续进行,未来将会出现更多的酒企换帅状况,而不断的调整尝试也让白酒业的调整充满了更多的变数。

营销出身的梁金辉日前接替余林出任古井贡酒董事长,一场关于古井贡的营销维稳战即将打响。与绝大多数白酒企业一样,古井贡的业绩也遭受着考验,年报显示古井贡酒2013年实现营业收入45.81亿元,同比增长9.14%;净利润6.22亿元,同比减少14.28%。古井贡同时披露的2014年一季报显示,期内实现营业收入14.88亿元,同比下降4.94%;归属于上市公司股东的净利润2.87亿元,同比下降6.79%。  然而,要想从二线白酒企业中抢先稳定市场甚至脱颖而出,摆在梁金辉身上的担子显然不轻。  营销层上位  公开资料显示,古井贡前任董事长余林现年60岁,从2010年8月开始任职,有着深厚的政府背景,任期到2014年4月16日。因此,此次由49岁的梁金辉接棒余林属正常的人事更替。据古井贡的公告,梁金辉此前为古井贡的总经理,有着丰富的营销经验。此次交接棒后,总经理一职由40岁的副总经理周庆伍接任。  “此前古井贡就在创新营销上做了很多尝试,此次营销出身的梁金辉上位可望将古井贡的创新营销推向新阶段。”一位熟知古井贡的证券分析师表示。  据了解,在出任董事长之前,梁金辉已经担任古井贡酒总经理3年多时间。2011年2月10日,古井贡酒宣布,聘任梁金辉为公司总经理,3年多点时间,开始同时掌控古井集团和古井贡酒董事长职位。  资料显示,梁金辉是研究生学历,曾任古井贡市场总监,目前还担任亳州古井销售有限公司董事长一职。“梁金辉是做营销出身的人,做事比较灵活。”一位古井贡酒人士表示。  此前,梁金辉曾因支持茅台申请“国酒商标”引发舆论界批评。2012年,茅台申请“国酒商标”引发汾酒、五粮液等白酒巨头的反弹,国酒商标争论出现两大阵营,时为古井贡酒总经理的梁金辉公开表态,支持茅台申请国酒商标,结果成为众矢之的。  出任上市公司董事长后,梁金辉迅即提名周庆伍担任上市公司总经理,并获得古井贡酒董事会通过。周庆伍现任古井贡酒公司董事、古井集团党委副书记,在履职总经理职务前,出任常务副总经理,也在营销战线激战多年。  收缩战线  在古井贡公司看来,此次人事变动纯属正常交接。但是市场人士认为,古井贡将延续调整策略,稳定市场才是其中的关键。  事实上,古井贡多年来一度陷入品牌泛滥,陷入粗放式发展状态。2007年时古井贡产品曾多达800多个。新管理层上任后,缩减了大量次要的产品和品牌,比如20元以下的低端产品全部被砍掉。在此基础上,突出主线产品,形成了年份原浆酒、淡雅香型酒和老贡酒三大系列。  在市场布局上,2007年起古井贡针对此前缺乏亮点市场的现实,集中资源逐步开拓安徽、河南、山东等所谓的“亮点”市场,也就是古井贡自称的生存(安徽)和发展(江苏、山东、河南、浙江等)市场。首先是安徽本土市场,经过几年的精细化布局和营销公关,古井贡在省内已超越竞争对手确立了领头羊的地位,目前在省内市场的销售收入占比已经超过50%。在省内市场较为牢固的基础上,古井贡开始正式布局全国,主要是通过精准招商、广告的集中投放等措施运作江苏、河南、山东等省外重点市场。  在2014年春节之前,面对市场的空前调整,古井贡采取了控货保价、稳定市场的策略,针对市场出现的价格混乱、库存压力大的现象进行了调整,目前核心区域安徽市场的主导产品价格开始健康回升,经销商库存已经降至合理区间。此外,古井贡将主导产品年份原浆主要集中在200
元以下的大众价位,使得安徽大本营市场增长强劲。  深耕区域  平安证券认为,古井贡为了加大在安徽省内的影响力,以“5
年”“献礼”等产品切入加大资源投入抢夺了在100~200
元价格带竞品的市场份额,类似于五粮液降价抢夺了其他次高端竞品的市场份额。  “古井贡在产品向大众化转型上基本成功,同时也挤压了省内其他低档品牌。当然转型来自于费用的大幅增加,以此来确保市场份额扩张的战略意图实现。”招商证券分析认为。  上述古井贡内部人士透露,公司管理层认为在行业下滑期企业资源有限,找不好方向乱投入可能会更陷入迷途,也吸取上一轮调整期广开产品陷入混乱的教训,因此目前聚焦主线产品和主线市场,大量投入维护现有产品和渠道,不盲目开发招商,甚至还将继续对开发品牌适当做减法,“这样才能保持产品渠道不乱,销售收入稳中有升,份额扩张。”  尽管如此,摆在梁金辉等新管理层身上的压力首先还是来自行业。  “2014年白酒行业仍将深度调整的判断,古井贡还将继续面临来自一线名酒挤压下的市场竞争压力。”在白酒营销专家王启东看来,在行业调整的情况下,随着高端白酒企业不断开发中档酒,以及二线白酒自身面临业绩压力,竞争势必加剧。特别是随着行业调整的深入,二三线产品价格带的竞争将会加剧,挤压下的费用投入水平可能会持续高位,这对古井贡的市场份额和盈利能力都将是一次空前的考验。

在白酒业进入深度调整时,白酒企业的人事变局也如影随形而至。  继丰联集团原总裁路通闪电辞职、浏阳河酒业总经理刘敏离职之后,白酒企业高管变动再度来袭。  日前,古井贡酒(000596.SZ)发布公告称,公司原总经理梁金辉接过董事长帅印;而汾酒集团也确认,山西汾酒(600809.SH)董秘刘卫华则接替常建伟出任山西汾酒销售公司总经理,常建伟则升任汾酒集团董事和党委委员。  根据《第一财经(微博)日报》记者对16家(其中15家上市公司)白酒企业公开信息的不完全统计,去年至今,已经有20余位高管离职或变动。  业内人士认为,去年至今白酒高管频繁离职,其频率高于以往,这说明白酒业进入了整合期,而“三公消费”受限致白酒业竞争加剧则是重要原因。  公开资料显示,古井贡前任董事长余林现年60岁,从2010年8月开始任职,有着深厚的政府背景,任期到2014年4月16日。因此,此次梁金辉的接棒属于正常的人事更替。据古井贡公告,梁金辉此前为古井贡的总经理,此次接棒后,总经理一职由副总经理周庆伍接任。  相较而言,汾酒的人事变动值得关注。常建伟一度任汾酒销售公司总经理、汾酒集团副总经理等重要职位,有着丰富的市场营销经验。而继任者刘卫华则是山西汾酒的董秘,此前曾任汾酒集团人事劳资部副科长、人事部副部长、人事部部长等职。从履历来看,刘卫华似乎并无太多市场销售的经验。  搞人事出身的董秘刘卫华接替有着丰富营销经验的常建伟出任销售公司总经理,汾酒集团董事长李秋喜再一次不按常理出牌。  接近汾酒集团的人士表示,汾酒集团年前确定思路:坚定长线战略的权宜短线战术,此次将董秘刘卫华推至销售公司总经理位置,应是为了更好地贯彻董事会的意图。  2014年第一季报,各主要酒厂业绩“面目全非”。山西汾酒又遭遇山西区域经济因资源性行业衰退导致的消费下移影响,双重打击之下,山西汾酒一季度交出了最近几年少有的难看季报。  山西汾酒一季度业绩报告显示,一季度汾酒收入为15.6亿元,同比下降44%;净利润3.42亿元,同比下降54%,降幅略超预期。且预收账款大幅下滑36%至2.43亿元,创2010年第三季度以来新低,经销商打款动力不足问题显现。  山西汾酒2013年年报显示,公司实现收入60.9亿元,同比下滑6%;净利润9.6亿元,同比下滑27.6%。其中,去年第四季度收入7.8亿元,同比下滑36.3%;净利润为-2.3亿元。  根据国家统计局数据,纵观去年全年,白酒行业以往的超高增长态势已不再,全年白酒行业规模以上企业完成总产量1226.20万吨,同比增长7.05%,尽管产量增长,但增速已下降到5年来最低水平。  国家统计局数据显示,2013年我国白酒行业规模以上企业无论是产量还是销售收入增幅均创下2009年以来的最低水平。而从刚刚收官的上市公司2013年年报来看,去年14家白酒上市公司的市值已缩水2552亿元。  2013年,14家白酒企业营业总收入1015亿元,出现负增长。净利润方面,除了贵州茅台、青青稞酒、伊力特同比增长外,其余11家企业均出现下滑,其中皇台酒业、酒鬼酒、水井坊降幅最大,同比分别下降398.15%、107.4%、145.47%。白酒巨头五粮液则是8年来净利润首次出现下滑。  白酒上市公司2013年的业绩表现与2011年和2012年相比,呈现出冰火两重天的局面。同样,在资本市场上,上市公司市值的大幅蒸发足以显示出机构投资者开始对白酒板块“敬而远之”。  营销专家陈小龙认为,以前白酒业太舒服了,一到“冬天”都没招了。由于受“三公消费”限制等政策因素影响,白酒行业进入深度调整期,酒企、经销商都在想方设法提升业绩、锻炼内功,希望尽快走出行业低谷。高管离职对于酒企来说,也许是另一种方式的“转型”。  由于大环境发生变化,白酒行业结束了多年的高速增长,这让白酒企业以及高管面临很大压力,一方面,白酒企业希望通过高管的变动,引入新鲜血液,帮助企业尽快走出低谷;另一方面,职业经理人也会因为所处的行业面临困境而从个人发展角度考虑,寻求更好的行业谋求发展。  白酒专家孙延元告诉《第一财经日报》记者,事实上,有些白酒企业高管离职的直接原因与企业自身决策失误、食品安全事故、内部正常调整有关,但多少也与整个行业不景气相关。不过,孙延元坚持认为,限制“三公消费”后,虽然白酒行业面临很大困难,但不会发生大规模高管变动,事实上,由于白酒企业很多都是集体决策,很难将企业遇到的困境迁就于某位高管,这也会让企业缺乏足够的理由让高管离职。  孙延元强调,近期还发现一个有趣现象,不少地产行业的高管谋求向白酒业发展。他认为,高管的频繁变动跟整个经济大环境以及国内职业经理人队伍中存在的浮躁心态有关。国内很多职业经理人一旦遇到行业不景气,就沉不住气,纷纷跳出原有行业,以为其他行业会有转机,加上现在整体经济形势并不乐观,很多行业都遇到一定的困境,这也导致这两年各大企业高管频繁变动。  对于高管频繁变动给白酒企业带来的影响,孙延元认为影响并不会很大,由于现在很多白酒企业都已经进行股份制改革,不少都已上市了,内部管理并不会因为某个人的离开而出现较大冲击,因此对业绩影响不大。

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