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华润万家重整旗鼓招兵买马二度进军电商

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厉林综编  华润万家招兵买马拟二度进军电商  “加入华润万家电商团队,引领O2O世界格局。”前不久,微信朋友圈里疯传着这样一则华润万家集结英才的招聘信息。  从公开的招聘信息上看,此次招聘涉及的职位包括商品管理部、市场营销部、信息管理部、营运物流部等整个电商环节,共32类工作岗位,具体招聘多少人员没有显示,但工作地点确定位于深圳。  解读:日益逼仄的盈利空间倒逼零售商思考该如何处理与电商的关系,这也是为什么排名前三零售巨头迟迟没有发力的原因之一。此前超市试水电商失败的例子比比皆是,在这些超市沉寂之后,虽然也有零售企业挥金如土般地投入电商,如大润发、百联、步步高、重庆商社等,但目前还看不出成效,排名靠前的巨头都还在观望。  缩短通路紫鑫药业掀淘宝抢参大潮  9月22日由吉林省政府、阿里巴巴集团联合主办的“淘宝特色中国·吉林馆”开馆。由淘宝汇吃和吉林紫鑫药业联手打造万人抢参活动,限时2天进行全国、全网秒杀。这是淘宝平台、紫鑫药业、生鲜电商农鲜达之间的首次战略性合作。  解读:2012年,在卫生部发布人参作为新资源食品的公告后,人参正式列入新资源食品的行列。淘宝汇吃与紫鑫药业、农鲜达三方联手借助互联网将新资源食品推向全国实属罕见,但是随着互联网的发展以及O2O模式的普及,缩短销售渠道、压缩通路成本已成为越来越多企业选择的一种营销手段,这对于习惯选择线下连锁渠道来推广的企业来说,互联网模式确是一种挑战。

中韩人参大战开始涉及参企 紫鑫药业人参技术获关键性突破
紫鑫药业人参技术获关键性突破
随着中国人参产业振兴发展,2011年或将成为中国人参产业发展复兴之路上的一个里程碑。年初,吉林省正式公布了“人工种植人参进入食品试点已经获得国家批准&rdq

最近,一则关于华润万家电商团队的招聘信息在微信朋友圈里疯传,国内最具规模的零售连锁企业华润万家进军电商平台的消息不胫而走。近年来,传统零售业频频传出“触网”的消息,其中…最近,一则关于华润万家电商团队的招聘信息在微信朋友圈里疯传,国内最具规模的零售连锁企业华润万家进军电商平台的消息不胫而走。

随着中国人参产业振兴发展,2011年或将成为中国人参产业发展复兴之路上的一个里程碑。

近年来,传统零售业频频传出“触网”的消息,其中连锁超市行业内可谓热闹。大润发的飞牛网,沃尔玛的1号店、永辉超市的“半边天”,浙江本土超市世纪联华的“联华购物网”,细数下来还真不少。不过,几经风雨,传统超市的“电商梦”总是起起落落,目前仍然难成风景。

年初,吉林省正式公布了“人工种植人参进入食品试点已经获得国家批准”的消息,卫生部批准吉林省开展人参药食同源试点。紫鑫药业作为国内深入人参产业发展的代表企业和品牌企业,迅即成为试点企业之一,人参产品的研发与应用也取得良好成效,紫鑫药业已有100多个品种研发成功,已有人参果蔬酵素口服液、人参软糖、人参纤维曲奇饼干、人参枸杞苹果饮、人参茶、人参咖啡、人参蜜片、人参酒、人参面、人参饮品等41个品种获得“药食同源”生产批准,并即将面世。

超市的“电商梦”还有多远?

中国保健品行业协会副秘书长贾亚光指出,之前我国没有把人参列入食品目录,极大地限制了人参产业的发展,人参产业化始终未能形成规模。贾亚光还提出建议:试点后,尽快将人参列入药食同源目录。深入洞察国际人参产业发展形势的紫鑫药业董事长郭春生也屡次呼吁,人参是食品中的“稀土”,国家应把人参作为战略资源,出台未来5~10年国家人参产业发展规划,制定促进人参产业健康发展的系列政策。

随着消费习惯的改变,传统零售业转型O2O已是大势所趋。超市对电商这块“蛋糕”虽觊觎许久,但真正走上这条路后显得步履维艰。超市电商之路到底有哪些难跨的槛?

面对韩国人参企业和品牌的成功和抢滩攻势,中国人参企业也大力投入,依靠技术升级,运用科技力量真正振兴中国人参产业也成为中国人参企业的共识和主流。紫鑫药业式的依靠政府支持和技术储备闯关、康美药业式的以品牌资源和技术同盟出击、同仁堂式的以深厚的文化积淀突围成为三大主流发展模式。2011年,作为吉林省龙头企业,紫鑫药业为我国人参产业的发展带来了一股强有力的力量。紫鑫药业和中科院长春分院、中科院北京基因组研究所合作完成了人参基因组图谱制作,首次揭开了人参的神秘面纱,为人参的种植、防病和优质人参资源培育以及未来的高端产品开发提供了科技支撑。紫鑫药业董事长郭春生说,紫鑫药业的技术储备中,一些核心技术已处于全球领先地位。

中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为,超市进军电商的步子稍微晚了一些。“现在京东、天猫等大电商产品布局已经大而全,超市现在进来难免同质化。而且用户习惯和消费理念也需要时间去培养。”她认为,超市电商未来要么拿出差异化的产品和服务,要么向三四线城市发掘市场。

人参入食,“人参食用不上火”、“人参脱残”、“人参生物发酵”等关键技术,未来将是所有企业进入人参产业不可逾越的技术门槛。紫鑫药业等致力于发展中国人参产品的企业在人参技术层面的核心优势,也必将成为中国从产量大国向产业大国腾飞的破局利器。

杭州一位主持过电商项目的超市经理告诉记者,以他的经验来看,超市做电商最大问题是线上线下的商品价格的冲突。如果网上商品的价格与超市卖场一样的话,那吸引力就弱了。另外,即便拿出比卖场便宜的价格,消费者也不一定买账。“现在顾客都很精明,商品一旦都放在网上,大家都会在1号店、京东、飞牛网、天猫上进行比价,谁家便宜买谁的。”

2011年,在吉林,气温随着由秋入冬,渐渐转凉,国内人参企业和国际人参采购代理商之间的“人参收购大战”却如火如荼,火热异常。近年,吉林人参产业振兴发展成为中国人参产业复兴的一面旗帜,中国正由产量大国向产业大国转型。2010年以紫鑫药业为代表的国内不少企业纷纷深入人参产业,面对数年来的国际资本攻势,中国人参企业的强势崛起直接将中外资本之间的人参暗战——从参源战场转入参企战场,一场明争暗斗,蓄势待发,其中尤以中韩人参暗战最具代表性。

采访中,几位业内人士都表示,电商初期都相当烧钱,超市得相当有实力才扛得住,电商何时能盈利是考虑的主要因素。“做电商不觉得就比做卖场便宜。包装、物流费用、宣传成本全部加起来,与实体店差额不大。只有运营到一定规模,才会比实体店赚钱。但初期成本会很高,这是一个矛盾。”

几年前,中韩人参暗战中心在参源战场,参农利益成为国际资本的盘中餐。中国一直是韩国和日本等外资参企的低廉、优质原材料供应基地,没有定价权,“人参当成萝卜卖”的往事广为流传。当年,韩国及日本参企巨头通过国内代理商支付少量订金与参农签订收购合同,但在人参大量收购年份,又以重金属超标、农残、关税调整等种种借口毁约,并将储备人参向市场低价抛售,造成人参大量过剩的假象,人为压低人参价格,致使人参价格大跌。随后,外国资本则不断低价收购中国优质、低廉人参,精加工后销往世界各地,谋取暴利。韩日外资企业一直占着中国人参原料市场的“大便宜”。

“冷链物流配送是未来最考验电商平台的环节。而以生鲜为优势的超市来说,这也是个难点。”业内人士表示,传统超市做电商,很应景现在流行的O2O模式。但是,做O2O超市在物流上也是弱项。比如山姆会员网上商店杭州站目前只能销售生鲜以外的商品。

近年来,随着国家和企业对人参产业的深入认知和发展,曾经小而散的人参企业格局,正在随着一些本土知名品牌企业的深入而悄然改变,过去相当一部分中小企业依附韩国等外资企业或强势品牌的格局也渐渐发生变化。吉林本地的紫鑫药业依托于自身的地缘和科技优势,2010大手笔迅速进入人参领域,快速发展,并走出一条“依靠政府支持和技术储备闯关”
的紫鑫药业发展模式,成为中国人参产业布局中的重要一派力量。中国人参企业发展,对韩国人而言,是直接动了韩国人参企业和品牌的奶酪,还威胁着其所谓的人参“国家形象”。2010年10月,韩国政府背景浓厚的人参品牌“正官庄”在北京设立了中国子公司,2010年11月在上海设立了中国第一家直销公司模式的旗舰店。据有关人士透露,韩国正官庄已制定未来5年在中国的销售渠道和拓展计划,到2015年,正官庄在中国市场的销售额将达到1.5亿美元,直营店发展到65家,经销店达到150家。出于对中国人参产业振兴、人参企业和品牌崛起的担心,韩国采取“以攻为守”的策略,积极“抢滩”中国市场。

不过,日益逼仄的盈利空间倒逼零售商思考该如何处理与电商的关系,这也是为什么排名前三零售巨头迟迟没有发力的原因之一。此前超市试水电商失败的例子比比皆是,在这些超市沉寂之后,虽然也有零售企业挥金如土般地投入电商,如大润发、百联、步步高、重庆商社等,但目前还看不出成效。所以也许现在对于电商状态,排名靠前的巨头都还在观望。

对于占据天时人地相宜的吉林龙头企业紫鑫药业和其他一些国内新进入人参领域的本土品牌和企业而言,人参大战从参农战场,势将成为中外人参暗战升级的焦点和新的主战场,而拥有资金、技术、地缘优势的本土企业如紫鑫药业必然首当其冲,成为外资品牌的眼中钉、肉中刺,对于紫鑫药业等本土人参企业和品牌而言,新一轮的挑战刚刚开始。

华润万家二度进军电商

“加入华润万家电商团队,引领O2O世界格局。”前不久,微信朋友圈里疯传着这样一则华润万家集结英才的招聘信息。

是的,华润万家要进军电商了。

从公开的招聘信息上看,此次招聘涉及的职位包括商品管理部、市场营销部、信息管理部、营运物流部等整个电商环节,共32类工作岗位,具体招聘多少人员没有显示,但工作地点确定位于深圳。

记者试图联系华润万家电商事业部负责人了解相关情况,但未获得回应。

据了解,这次华润万家进军电商是自己单干,没有与其他“小伙伴”联手,目前该电商平台尚处于筹备阶段。此举也是华润万家并购乐购之后,显露的第一个大动作。

去年8月,华润万家牵手TESCO乐购,一方是本土零售龙头华润,一方是全球第三大零售商乐购,这两家联姻的消息在业内犹如一枚重磅炸弹。当时华润方面高层就曾表示,电子商贸是必然的发展趋势。而TESCO是英国唯一一家在电商上赚钱的公司。可见,当时的联姻已经为现今的进军电商埋下伏笔。而在华润创业召开的业绩会上,华创首席财务官黎汝雄表示,和乐购合作不只是为了它的100多个大卖场,而是看重它们在行业内的核心竞争能力,包括物流能力、自有品牌、电脑系统、还有它的电子商贸。

事实上,这并不是华润万家首次表示出对电商感兴趣。在今年年初,华润万家CEO洪杰就透露,将在2014年开展电商业务,但具体模式还未确定。

这也不是华润万家第一次涉足电商。早在2004年11月,华润万家旗下电商平台万家摩尔已经上线,主要面向香港、澳门地区提供网上购物和生活服务,2009年万家摩尔扩展了中国内地及海外业务。但万家摩尔在2013年便停止经营。这次电商业务“梅开二度”,华润万家并没有摆出高调姿态,可能跟此前的尝试有关。

传统超市“触网”频频

近年来,零售业行业频频传来“触网”的消息,其中传统超市试水的不少。

今年初,大润发悄然推出全品类B2C电商飞牛网。这家以低价素称、具有台资企业背景的超市,在自己的电商平台上以为用户提供“超值低价”商品和台湾特色商品为卖点,半年时间便获得80余万名注册会员。不过,目前飞牛网的配送范围仅限华东地区的江、浙、沪、皖。

现在不少年轻人喜欢在1号店购买生活日用品。其实,1号店背靠的是全球零售巨头沃尔玛。2012年3月,沃尔玛宣布增加对电子商务网站1号店控股公司的投资,成为了1号店第一大股东。沃尔玛中国事务高级副总裁博睿日前表示,目前沃尔玛已经继续投资中国电商1号店,持股接近51%。

除了外资背景的超市,国内本土超市也有“触网”的动作。以生鲜起家的福建永辉超市在去年4月上线生鲜平台“半边天”,在江、浙、沪地区展开试点,提供货到付款服务。

浙江本地超市世纪联华也早在2010年11月上线“联华购物网”,柴米油盐酱醋茶都能在网上下单,送货上门。该网站运营之初就已拥有5万多的注册用户,客单价达到200多元,日销售额能达到10万元。

超市线下风生水起,线上却难成风景

不过,坐稳线下江山的传统超市在上线卖货,能蔚然成风的却少见。

永辉超市的“半边天”试水不足两个月,就从官网上悄然撤下,“半边天”网站关闭至今尚未重启。联华购物网在运营了一年后也因上级管理部门统一规划电商发展道路而暂停运营。再次重启“电商梦”的华润万家,也抹不去万家摩尔这个失败的经历。

而最近,1号店身陷再次被卖的传闻。市场运营花销和物流亏损,是外界猜测沃尔玛甩掉1号店这个包袱的主要原因。“1号店也挺够呛。早之前平安卖给了沃尔玛。现在听说沃尔玛在找下家接手,又准备卖掉。”一位长期关注电商平台的超市负责人说,当初曲线进军电商的沃尔玛似乎也有打退堂鼓的意思。

“新来的”飞牛网如何呢?记者打开飞牛网的微信公共号,满眼的“吐血营销”:结婚用品全场1折起、开学装备疯狂买赠2折疯狂抢、进口零食9.9元封顶、日用百货1元起……促销的商品信息中,甚至还有标注跟某号店、某东的大比价。

刚刚踏进电商圈的大润发飞牛网,尽管天天有低价甩卖,但在零售购物网站中的天猫、京东、苏宁、亚马逊等面前,尚是一位无名小卒。

山姆会员店也有自己的网上商店。杭州山姆店一位工作人员坦言,网上商店杭州站的销售远不如实体店,很多消费者甚至还不知道有这么个平台。记者
高丽莎

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