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双十一小米“卖卖卖”背后的用户红利

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【中国经营网注】继迅雷、优酷土豆之后,小米与爱奇艺昨日高调联姻,前者联合雷军(小米董事长)系投资公司顺为资本以18亿元入股爱奇艺,这也是小米创业以来最大一笔投资,也是近期千万美元投资优酷土豆后又一笔视频内容领域的投资。那么小米投资爱奇艺的原因是什么?本文来自商业价值。  2010年4月,高手云集的小米科技正式成立,奇艺(后更名为爱奇艺)正式上线。转眼四年过去了,IDC以及Strategy
Analytics发布的全球智能手机市场第三季度调研报告显示,小米手机出货量、市场份额均排名全球第三位,紧随三星、苹果之后;爱奇艺更是在视频行业中杀出一条血路,和优酷土豆轮番交替登上了国内视频老大的“宝座”。  当然,小米和爱奇艺的野心不仅如此,在生态链的布局上二者有着截然不同的路径。小米注资爱奇艺18亿人民币可以看作是,小米和爱奇艺通往康庄大道的交汇。同所有的合作一样,小米和爱奇艺不过是各取所需罢了。  从2013年开始,小米相继推出小米活塞耳机、小米移动电源等产品,吹响了生态布局的号角。11月19日,雷军在世界互联网大会上公开表示小米在硬件领域的合作伙伴已经达到25家。与此同时,迈外迪、电话帮等软件合作伙伴一一浮出水面。再算上刚刚走马上任陈彤的两笔投资,硬件、软件、内容立体化的生态布局蓝图跃然纸上。  小米的策略是先站住硬件终端的“山头”,用硬件搭建起生态的骨架,然后填充软件和内容。在小米盒子、电视出货量节节攀升的今天,内容整合、运营成为了小米最关心的事情,也是商业模式的核心突破点。用雷军的话说,“用户回家是去看内容的,这对于小米电视、手机、平板都是生死攸关的大事。”  关于优酷土豆、爱奇艺谁才是视频行业的老大尚存争议,但爱奇艺在视频领域的投资金额绝对排名第一。不仅重金采购独家视频版权,PGC方面也动作频频,今年4月将高晓松从优酷挖来,成立爱奇艺工作室并推出《晓松奇谈》。此外,龚宇表示,爱奇艺和小米的用户属性非常接近,“爱奇艺的用户划项是年轻、时尚,是所有视频网站中和小米匹配度最高的。”  去年,爱奇艺开启了“iQIYI
inside”战略,本着开放的原则将内容深度植入多种终端,如爱奇艺TCL盒子。小米在智能终端上的表现毋庸置疑,双十一当天,小米电视2家庭影院版在天猫成交商品数26144台,成交金额104657043元,位列所有参与天猫双十一大家电平板电视单品销量和销售额第一。  除了小米智能电视惊人出货量,爱奇艺更为看重的是7000万MIUI用户以及米粉的强用户黏性。金元政策并没有帮助爱奇艺实现对优酷土豆的大逆转,其中一个重要的原因就是优质UGC内容匮乏。爱奇艺也一直在寻求UGC领域的突破,但无论是PPS爱频道还是啪啪奇的表现都不尽如人意。UGC和版权视频不同,不是靠大投入就能搞定的,更多的是需要长时间积累。一旦爱奇艺旗下的UGC工具和小米用户发生了化学反应,也许会给爱奇艺UGC领域带来新的突破。爱奇艺内部人士更是向《商业价值》记者透露,“iQIYI
inside”以前的玩法是爱奇艺和硬件厂商进行广告收入分成,小米加入后一定会有新的商业模式诞生。  在发布会的QA环节上,有记者问龚宇从长远来看这18亿准备怎么花,龚宇表示,”没有什么长远可言,现在需要的一定是短期高投入,一个是原创内容一个是采购内容。“虽然互联网视频行业经过了十年的发展,但依旧处于高速增长阶段,同时也处在从手机屏到智能电视屏的转化时期。各家视频公司已经到了最后的冲刺阶段,丝毫的犹豫都会瞬间改变战局。  小米所在的领域又何尝不是,引以为傲的营销策略不再屡试不爽,小米也随之走到了命运的岔路口。外界一致把内容看成小米的分水岭,内容才是小米生态的灵魂所在。布局内容、陈彤加盟、10亿美金,内容这场战役小米只能赢不能输。  【编辑:小生】

以小米入局爱奇艺、优酷土豆为界,在过去的六个多月里,视频行业完成了新一轮微妙的资本换血。  11月19日,小米副总裁陈彤宣布,小米和顺为资本以3亿美元入股爱奇艺,成为爱奇艺第二大股东。在此之前,小米刚刚和优酷土豆牵手,斥资数千万美元从二级市场购入优酷土豆股票。对于视频(百度、阿里巴巴、腾讯)行业而言,这是一个别具意味的节点,视频网站身后的阵型从BAT突然扩张至“BAT3M”
(百度、阿里巴巴、腾讯、360、小米)。在迟迟没有迎来真正盈利的状况下,视频网站将进入一个毫无疑问的拼爹时代。  “视频行业已经从最初的高度分散走向越来越集中”,在中国互动媒体产业联盟专家委员会委员、易目唯文化传播CEO包冉看来,另外一面,由于广电总局监管收紧,资本的出手根本还是围绕“资质”二字,展开的互联网电视布局。现在优酷土豆的身后有阿里,爱奇艺身后是百度加小米,腾讯持续在视频继续投入重金,苏宁收入PPTV后基本完成换血,接下里的问题就是各家如何与“干爹”进行嫁接,研制出新的变现通道与盈利模式。  换血配方  在上海刚刚结束的全球创业周中国站的公开课上,酷6创始人前CEO李善友以创业导师的身份出现,谈论的话题是“方生方死”:移动互联网时代产品周期趋零,中欧国际工商学院教授是他离开酷6后的新身份。2014年4月,盛大将41%的酷6网股份出售给Sky
Profit公司。在此之前,李善友因烧钱过快、对公司发展方向与管理层存在分歧的传闻早已离开酷6。无独有偶,搜狐也刚刚收购了56,搜狐公司董事局主席兼CEO、搜狐视频代理CEO张朝阳宣布要跟56合体,“要在PGC(专业产出内容)方面实现超越,打造中国最大的PGC平台”。“二线视频网站很难再有独立发展空间,所以纷纷出手”,在包冉看来。现在视频行业的现状就是“每个网站身后都有干爹”。  较为微妙的是小米的进入,从表面形式看体现为脚踏两只船。先是结盟优酷土豆,优酷董事长兼CEO古永锵表示,优酷并不缺钱,更看中的是双方合作。“首先是内容方面投资,包括相关技术和应用研发等;小米粉丝经济、粉丝体系,将会与优酷自制节目完全打通。”  对于爱奇艺,小米的动作显然更大,3亿美元战略投资爱奇艺,爱奇艺CEO龚宇认为,“从投资的金额可以看出小米对爱奇艺的重视。”龚宇指出,小米对爱奇艺的投资金额远高于优酷土豆,双方在内容、技术、产品尤其是移动互联网领域将展开深度合作,而小米在硬件上的布局可以帮助其提升市场份额。  在业内人士看来,小米如此频繁地疯狂采买,根本还是解决其迫在眉睫的内容缺口。小米董事长雷军也坦承,内容对小米电视、盒子、手机,乃至小米平板都是生死攸关的,解决内容问题迫在眉睫。  易观分析师罗兰则认为,“优酷土豆和爱奇艺属于视频第一阵营,两者的内容并不完全重合,小米可以根据自己的定位方向选择自己所需要的内容。”但业内人士指出,小米的投资深意还在于解决“资质软肋”,“主要看哪家离牌照方近一点”。在此之前,广电总局对盒子等互联网电视业务持续加强监管,促成视频网站迅速站队牌照方。优酷土豆入股国广东方,爱奇艺则与中央人民广播电台、江苏电视台共同成立银河互联网电视有限公司,据悉,爱奇艺互联网电视事业部也将由银河“收编”。  即使四处拼爹,视频网站要面对的仍然是长期不盈利的问题。  盈利之惑

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“老沉”新浪总编辑陈彤入职小米后荣任小米内容投资和运营副总裁,11月12日下午,双十一翌日,老沉宣布了与优酷土豆的内容合作。

小米宣布将以千万美元投资优酷土豆,具体将通过在二级市场购入优酷土豆股票的方式。小米的终端和优酷土豆的内容将会进行深度整合。未来优酷土豆的自制内容可在小米盒子、小米电视、小米手机、小米平板等内容载体终端播放。小米也将深度参与到内容的制作、出品与发行中。

另有消息称,小米将在下周宣布以3亿美元投资爱奇艺,成为爱奇艺的第二大股东,小米将有一名高管进入爱奇艺董事会。

天猫双十一战况最终揭晓,571亿元的交易额破了世界纪录。单店第一是小米,24小时销售额15.6亿元,共售出115.9万台手机。

相对于天猫平台,小米店的增长更快。2013年双十一小米支付金额5.5亿元,2014年增长了近两倍,4小时打破去年的全天销售纪录。

今年除了手机之外的品类更多,小米电视、小米路由器、小米平板等,展现了小米在过去一年在产品上的开拓,几乎每项销售的品类都拿下了品类第一,小米品牌的影响力正在扩展到全品牌。

小米这个“价格屠夫”又拿出了把别人逼死,把自己逼疯的架势,红米系列直降100元,小米4推出1799元的特别版。

小米憋着一股劲要证明自己给世界看。

第三季度,国际调研机构IDC、Strategy
Analytics以及美国调研公司Canalys分别发布的全球智能手机市场第三季度的调研报告中均指出,中国的小米手机出货量以及市场份额已经排名全球第三位,中国第一,仅次于三星与苹果。

国内的手机厂商对成立刚刚4年的小米仍然持怀疑态度,一个单纯靠线上售卖代工生产的手机能撼动拥有无数家工厂的华为和联想?一个半路出家的雷军能比得上在国际市场上搏杀和收购国际品牌的手机厂商?

通过这次双十一,小米线上手机销售模式坐稳了第一把交易,为了证明自己,小米拼双十一,还晒出自家的快递单据。

小米接下来的任务一是“卖卖卖”;二是“买买买”。

2014年小米的目标是销售6000万台手机,按照双十一近120万台的销量,“卖卖卖”目标并非遥不可及。

新浪总编辑陈彤入职小米时,雷军承诺将花10亿美元用于内容的收购。小米已经拥有了多看阅读,入股了视频网站优土集团,刚刚获得三年期10亿美元贷款的小米手头充裕,将会在内容领域展开纵横捭阖的“买买买”。

坊间传闻小米最近一轮融资后,估值已经在400~500亿美元,这已经大大超过了联想集团约146亿美元的市值,联想并购了摩托罗拉的手机业务已经比小米庞大,何况联想的大盘子是世界第一的PC制造,有人认为小米的被大大高估。

小米的“卖卖卖”和“买买买”中,就说明了小米是一家互联网基因的公司,其估值不能跟传统IT厂商相提并论。

“卖卖卖”小米赚取的并不是制造红利,而是用户红利,每一款小米手机售出之后,就多了一个MIUI用户,MIUI已经成为中国最流行的手机操作系统之一,这个半闭环的系统中,小米有云、支付等体系,是国内手机系统中最完善的,MIUI几千万用户,让小米从手机厂商中脱颖而出——有些思维落后的手机厂商仍然只在赚取硬件利润,小米则拥有未来的想象力——比如小米小试牛刀入股积木盒子,进军互联网金融。

小米卖手机最大的平台并非天猫,而是在自家的小米网,小米网已经是仅次于阿里和京东的第三大电商网站,这是跟严重依赖传统渠道,把店铺开到乡村的联想两个路子。取消了渠道利润,同样制造成本的手机小米可以卖得价格更低。

即便现在,手机都不是联想最主要的业务,联想曾经涉足互联网业务,推出网站FM365,但却失败了,联想在互联网业务里几乎没有什么开拓。

小米收购多看开始,在游戏、阅读、音乐和视频方面做储备。小米挖来中国几乎最资深的内容制作人士陈彤操刀内容部门,正在为小米手机打造一条类似于苹果iOS的封闭系统,用户的一切需求可以在MIUI系统里得到满足。

小米成立以来一直以火箭速度高速成长,发展会掩盖很多问题。当中国手机市场越来越饱和,国外市场又面临重重困难,一旦速度降下来,小米的专利、制造、售后等问题该如何面对?

体量庞大的小米正在从内容和市场两方面进行拓展,小米的想象力仍然很大,不断用新业务来拓宽想象力,只要创新的力度赶得上问题的积累,小米就可以像之前一样攻无不克。可以预见的是,雷军和小米的对业务的疯狂扩张,“卖卖卖”和“买买买”,将会掀起巨浪。

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