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关于锤子和罗先生

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【中国经营网注】时隔很久,锤子终于又发布新品了,名字叫坚果。老罗再次自信的说,以后不敢称自己果粉了,别人会问你是苹果还是坚果啊。本文来自虎嗅网。  时隔很久,锤子终于又发布新品了,名字叫坚果。老罗再次自信的说,以后不敢称自己果粉了,别人会问你是苹果还是坚果啊。其实我的困扰是以后不好说杂粮手机了,大家会问,是红米还是坚果啊。  之前说锤子手机的时候,其实打脸是核心  比如嘲笑魅族学iPhone
4的马脸,开后壳不能换电池,黑白壳很傻,Home键凸起容易误触,Dock上只有三个图标,这些被称之为愚蠢的设计在锤子上都有继承,包括嘲笑其他手机投放电梯广告,只在线上销售之类的坚持最后也都没坚持住。  坚果手机则完美的体现了老罗的另一条微博,“水粉色就是丑土鳖喜欢的颜色,你什么时候见过有文化的人喜欢粉色?”当然,有人解释说,老罗说的是高端手机,所以如果年轻人喜欢水粉色的话,那其实就是有文化的漂亮洋龟了,好吧,你高兴就好。还记得老罗嘲笑的土豪金吗?原话是“香槟金就是为了抚慰土豪缺乏安全感的心灵诞生的名词”,然后老罗把这种抚慰放在锤子一周年纪念版的土豪金Logo上来安慰他的粉丝。  其实,我并不想嘲笑老罗的打脸  尽管老罗最喜欢的就是各种嘲笑,我只是眼睁睁的看着锤子变成了小米,甚至在命名上,都放弃了工具系,变成了杂粮系,我本来以为可以叫什么钉子、锥子、螺丝之类的。从手机的角度而言,这是一种妥协。我并不认为这种妥协会和理想主义有什么一毛钱关系,而更多的还是现实主义的屈从。我最喜欢的一句话是,说实话的好处就是你不用记得自己曾经说过什么。如果老出现打脸的事情,大概的原因是,你说的话都只是当时为了哗众取宠的违心之言,或者是现在背叛了自己当年的坚持。  前几天有一篇写魅族销量暴涨数倍的文章,里面提到罗永浩2013年10月发的微博:  “在2000至3000元的国产机中,魅族的销量只有40多万部,基本上是一个可忽视的企业(但他们的硬件做工很好,像某代工厂朋友说的那样,’小米产线上的合格品到了魅族产线上都是残次品‘)。黄章虽然很二,但确有中国企业家身上罕见的工匠精神,也因此有了一批铁粉,经常又咬又叫,使人误会它比oppo卖得多。”  结果在锤粉和锤子的投资人又咬又叫的情况下,今天锤子手机的销量宣布为25万多台,这几年的销售额大概五个多亿,基本和五六个工程师做出的360随身wifi的销售额打平。锤子几百人我觉得发工资一年就要上亿吧,所以我不知道锤子的投资人在微博里面跟我说的他“赚了很多钱,你可以气死了哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊叫啊哈就哈哈哈哈”是什么意思。  说了这么多,其实都没有提到坚果这部手机,原因也很简单,我不知道有什么好说的?  这大概又要回到小米的老路上了,小米最大的优势就是MIUI,坚果的最大优势就是899的手机上用了锤子的OS。当小米这么多年都无法做出全金属和指纹识别,只能给自己封一个安卓机皇聊以自慰的时候,锤子出了一个千元机试图用红米的经验打开自己的瓶颈。可惜这又晚了一年,就好像当年锤子定价3000没有撑住俩月就违背了老罗绝不降价的誓言降到1980一样,其实理想真的敌不过现实。其实现在在国产中端1500和旗舰2500中间还是有很多精品的机会。至于说1000元内的市场,可能有人数,没有更深度的商业价值,当然对于那位“哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊叫啊哈就哈哈哈哈”的投资人来说,做一点数据出来,还是可以缓和一下尴尬的气氛的。  我其实对锤子有个很好的建议,说相声收费899手机免费  一个月讲几场,估计有九成的可能颠覆郭德纲顺便也颠覆了小米等等。这种跨界的移动互联网思维,其实是目前时代成功的关键,显然老罗并不像他认为的那样理解年轻人。当然,什么年轻人的概念也都是从小米哪里学的,那个年纪的人理所应当的认为年轻人都穷,买不起好手机。其实你看看借钱给学生买iPhone然后收20%以上利息的分期项目早就估值几十亿了,他们心中的年轻人,其实只是当年年轻的自己罢了。  最后讲一个故事,有一个数学家,去做了消防队员,经过了很多灭火培训,然后上岗救火,一直也还顺利。突然有一天,接了一个火警出去后,发现没有着火。你猜数学家如何处理的?他放了一把火。因为按照他的逻辑,假如问题A已经解决了,问题B没有解决,那么把问题B变成问题A,自然B也就解决了。着火的问题解决了,没着火不知道该怎么办,那就放一把火,就知道了。  所以,当锤子不再是锤子,而是变成杂粮的时候,锤子的未来,最好的情况,也就是小米的现在。  (编辑:赵赵)

借智导读

老罗是一个热衷于打自己脸的人。

罗永浩是个很有争议的人物,这一点毫无争议。粉丝们喜欢他的直白、执拗、犟,喜欢到连他的剑拔弩张和自吹自擂都觉得可爱。讨厌他的人则不放过任何一个黑他的机会,所以“北派相声来沪汇报演出”的许多观众,都是等着看罗胖老师打脸的,却没曾想竟看到一个惊喜。

老罗曾经说,手机“水粉色系就是臭土鳖喜爱的颜色。”

罗老师,脸疼么?

结果,就有了粉红色的坚果手机。

2012年4月

老罗曾经说,自己“不喜欢浑身上下都是性价比的产品”,并说锤子手机“如果低于2500,我是你孙子。”

@罗永浩:“MX采用了前黑后白的设计,看起来特别业余,想那些二逼产品允许用户“随心换彩壳”后的恶劣结果。

结果,就有了坚果手机不到1000的最终售价。

结果昨晚发布会揭晓,坚果不仅可以换七彩壳,还可以选图案。

老罗曾经说,“体面的企业”会拒绝x999的定价策略:“体面的企业不会用‘x999’的方式拿消费者当傻x,3000就痛痛快快3000,2999太猥琐了。”“我不喜欢砍掉那一块钱,显得企业鸡贼。”

图片 1

结果,就有了坚果手机分别是899元和999元的售价。

2013年5月

老罗曾经说,手机屏幕的极限是3.5吋。

@罗永浩:发现国产手机厂商现在都喜欢打电梯广告,这半年在电梯里陆续看了小米、魅族、oppo

nubia的平面广告,回想起来,好像全都一个样,没有任何特色……大家明明是分头做的,但最后看起来都差不多,这也挺不容易的。对了,小米广告的“屌爆了”还是有点特色的:傻。

结果,就有了坚果手机5.5吋的屏幕

结果某天有人在电梯上看见了锤子手机双十一促销海报。

罗永浩曾经说,虚拟按键太丑,“看了就想吐”。

图片 2

结果,就有了三个虚拟按键的坚果手机,复古实体按键消失。

2013年7月

老罗还是一个勇于攻击同行的人。
老罗曾经说:“在2000至3000元的国产机中,魅族的销量只有40多万部,基本上是一个可忽视的企业。”

@罗永浩:水粉色系就是臭土鳖喜欢的颜色,你什么时候见过有文化的人喜欢粉色?

结果,就有了锤子手机25万多台的销量。(顺便涨姿势,看下2015年上半年大陆手机市场本土品牌手机销量:1.小米,3470万;2,华为。3100万;3.vivo,2000万;4.oppo,1600万。
)

结果坚果手机不仅有粉色,还推出了七彩糖果色。

老罗曾经说,土豪金太土了,觉得“香槟金就是为了抚慰土豪缺乏安全感的心灵诞生的名词”。(原谅小小观用的就是苹果土豪金)

图片 3

结果,就有了锤子一周年纪念版的土豪金logo……

2013年8月

老罗曾经说,特反感同行上市一个价,待会另一个价的营销策略。一再强调,锤子绝不降价。

@罗永浩:如果低于2500,我是你孙子。

结果,就有了锤子手机的降价1000促销。

结果发布会六个月后,三款手机全线降价1000元。

一个微博网友本来是老罗的粉丝,他欢欢喜喜拿到售价3000元的锤子手机,结果不到一个月,就听到了锤子降价的消息,心都碎了。于是他的心声冲到了微博热门回复第一名:“我花3000元买的锤子手机,到手不到一个月就降价到2000元了,我到底做错了什么。”

图片 4

后来,这条微博回复莫名其妙就消失了。

2013年9月

老罗曾经说,发现国产手机厂商现在都喜欢打电梯广告,什么小米、魅族、oppo、nubia,毫无特色,还有“傻”的。

@罗永浩:“香槟金”就是为了抚慰土豪缺乏安全感的心灵诞生的名词,喜欢穿粉衬衫的ross不得不给粉色起个名字叫做“褪色的三文鱼色”。

结果,就有了2014年10月份,电梯里面的锤子手机的广告。

结果锤子推出520纪念版,logo用上了锃亮的土豪金。

老罗同时是一个竟敢说自己脚踏实地的人。
老罗曾经说,自己“是一步一个脚印的那种踏实人,不会吹离谱的牛。”

图片 5

结果他说:
“我们做两到三代产品之后,灭掉苹果是没有问题,只要我们做成功了两款产品,第三款产品一定是去北美卖的,我不满足在中国做一个企业,没什么大意思。”
他又说:“三星、诺基亚、摩托罗拉都不是我眼里的对手,何况其中还有一个已变卖,一个快倒闭了。如果乔布斯还活着,我不敢说很有把握,但乔布斯死了之后,赶超苹果也只是迟早的事。希望我们崛起前苹果不要走下坡路,免得赢了也没什么意思。”还突然伤感地说:“你只是勤奋工作,努力做好自己,结果很多你的同行就要倒闭了…生命真残酷啊。”

2014年4月

最后,借一位网友的话来总结一下:
“记得当年看湖南卫视《金牌魔术团》,一位打扮成小丑的选手表演的钞票魔术,被刘谦点评为:“表演得很好,就是服装跟表演不搭配。”小丑男随后称“刘谦的魔术有什么了不起的”,然后当场破解了刘谦在春晚上表演的魔术,还继续挑衅,问观众想不想看更多的解密,观众全部在叫好起哄,场面非常尴尬。主持人汪涵功底了得,上台后三两句话说的那个小丑面红耳赤,默默下台,汪涵大概是这么说的:“如果没有刘谦这样的大师,魔术在中国可能依旧是上不了台面的把戏;如果没有刘谦在春晚上的表演,魔术可能不会在中国瞬间爆红;如果没有刘谦,你根本就没有机会来参加这场选秀,你现在之所以到这里表演,是因为你站在了像刘谦这样的大师的肩膀上。”

@罗永浩:我讨厌性价比,性价比的本质都是品质的妥协;我也讨厌奢侈品,总觉得买奢侈品的人或多或少都有些智力问题。

回过头来看罗永浩,苹果定义了智能手机的新概念,并且让人们接受了至简主义的设计;小米魅族开创了一种新的商业模式,通过深度定制安卓系统来完成自己的设计。罗永浩在产品设计上抄袭了苹果,在商业模式上抄袭了小米魅族,如果他成功了,那也是因为他站在了巨人的肩膀之上。但是他的表现却像湖南卫视那位小丑一样,各种抨击嘲讽那些他借鉴过的厂商,最后做出的产品还是那样糟糕,这还能让我说什么?罗永浩不是做错了什么,而是他他根本是人品有问题。”

结果昨晚发布会,超高性价比的坚果,出世了……

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写到这,小智忍不住问一句,罗老师,脸疼么?

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当理想主义与现实碰壁

做手机并不是找几个工程师、设计师,弄好了扔给富士康就可以生产,这一点相信罗胖老师筹建之初是知道的,但显然,困难超乎了他的想象。

对难度的低估导致锤子手机的研发周期拖的特别长,从2012年5月创办锤子科技,到2014年5月Smartisan
T1正式发布,历经两年。

为了追求极致的用户体验,Smartisan T1
在设计上做了很多同业厂商出于成本考虑并没做过的尝试,老罗和他的团队也因此付出了巨大的代价。虽然发布会后线上订单量非常可观,但随后出现严重的产能问题,拖了4个月才解决。对于数码产品来说,一般关注周期也就两三个月,已经下单的粉丝并不是都等得起。跳票四个月后关注度下降,销售的黄金时期也已经错过。

Smartisan T1
走高端定位、情怀溢价路线,目标用户不集中在互联网,而是很大程度在公开市场,其销售渠道却集中在线上,互联网电商渠道卖3000元的锤子显然不是卖2000元小米的对手。定位和渠道错位,加上延迟发货导致的初期订单流失,直接引发了库存积压问题。

为了消化库存,老罗团队不得不作出了降价的决定。情怀溢价减值,对锤子手机这样一个靠老罗“情怀营销”的产品来说,伤了粉丝的心,就伤害了品牌。

妥协没什么好丢脸的

所幸的是,老罗是个聪明人,吃亏后的他改的很快。从前,老罗完全靠热血做企业,现在务实了,开始懂得取舍。

一个明显的变化就是,老罗不再像最初那样,在微博上大放厥词,攻击友商了。这原本是他个人品牌的一部分,虽然给企业带来了一些好处,但同时也带来了更多的坏处。

所谓“锤黑”其实许多都是“罗黑”,从“对峙王自如”后支持率从1:1仅变为2:1就能看出来,很多人并不是不喜欢锤子手机,也并不认为老罗说的不对,而是单纯的讨厌他这个人。

最终促使老罗转变的,是“锤粉”遇到的攻讦。

“有人表示支持的时候说,我们买了这个手机以后,两口子商量了一晚上,决定发这个贴之前把评论关掉,所以你可以想象对我们用户造成了多大的困扰。”老罗在一次采访中说道:“之前,他们骂我黑我,我不会特别在意,但是如果频繁的发生在我们用户的身上,其实我们心里还是很不舒服的。”

想清楚后的老罗收敛起来,微博三四天更新一次,内容也多是产品的宣传。

而宣传也不再仅仅依靠网络,开始采用曾经为老罗唾弃的电梯海报,线下体验店和实体店的铺设也为销售增加了渠道。

由于产能导致的延迟发货损害了订单量,错过销售黄金期,老罗团队最终决定降价调整,拓展线下销售渠道,销售情况才好转起来。

此次推出的坚果手机,在价格定位和产品设计方面,比如颜色、性价比和换壳功能,都与老罗之前的言论出现了严重的矛盾。“锤黑”当然没有放过这次打脸的机会,但老罗表现的很坦然,就像他面对“降价”事件的指责时所说:“作为企业负责人,被围观群众有理无理的打脸,是份内的工作。”

试错是成长的代价

这次发布会上,我们看到的老罗就像一个皈依市场的信徒,于是有人摆出了这样一句话:“我们终于变成了自己当初讨厌的那类人。”

这是非常矫情的一句话。作为一个企业的负责人,对产品负责,对消费者负责,对员工负责,对投资人负责,是比不肯接受教训、维护所谓“尊严”更重要的事情。知错不改,搞黄企业,是非常幼稚的行为。接受市场的纠错,承受外界的嘲讽,就像老罗在发布会上说的那样“虽然经常出丑,但勇敢的活下来了。”

跟上一次发布会一样,锤子科技会将门票等收益捐赠给OpenSSL,并设立Smartisan基金,让他们在开源的道路上走的更加平顺。

更加惊喜的是,锤子科技联合“分期乐”针对坚果手机推出的无息分期服务,期望减轻年轻人负担的同时鼓励他们自力更生。毒舌的老罗,其实有个用游标卡尺量过的三观。

所以“罗粉”们可以放心,“天生骄傲”的老罗并没有变,他仍然是一个理想主义者,更让我们欣慰的是,他是一个面对现实的理想主义者。

“让嘲笑我们的人去死吧!”

昨晚发布会期间,锤子科技的电商网站遭到攻击,外界猜测是友商所为。但毕竟锤黑太多,罪魁祸首反倒安全。

因为正如老罗说的那样,除友商外,他还面临着各种非利益相关方的压力。锤黑不需要理解老罗,他们不骂已经算是慈悲。

很多人都在算命,锤子科技何时倒掉。但在小智看来,在纠错和进步中的锤子科技正在步入正轨。有缺点的战士终究是战士,而创业之路艰难,也只有坚强的战士能笑傲到最后。

最后附上一张老罗豪迈的肖像海报,与创业诸君共勉。

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借智原创,转载请注明出处及微信公众号:jiezhisz

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