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共享经济正在成为实体经济的“癌症”

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共享单车,共享电动小汽车,共享充电宝,共享雨伞……,除了已被资本推到前台的这些品类外,我相信还有一大波实体产品正在被各路小英雄琢磨着走在共享的路上。当移动互联网的流量与实体产品结合,短期带来的爆发式增长犹如一剂春药搅动着参与各方利益的神经。从需求判定,资本助推下的野蛮生长,到泡沫破灭,行业整合,巨头产生,流量垄断……以移动互联网的模式去重构硬件市场,看似在相对分散的传统市场里塑造出了一个单级的新蓝海,实质上仍然是在存量市场里的直接替代。《人民的名义》里大风厂的蔡成功其实是诸多实体经营者的真实写照。在目前需求疲软的大环境下,实体经营者们为了微薄的利润在钢丝上起舞,一大批传统制造加工厂还能活着就是胜利,它们那里能抵挡互联网烧钱模式的冲击。实体经济的多样性,反应的是人性的多样性。之前移动互联网与实体的融合还是相对有机的,流量与实体产品和服务之间是共生关系。共享经济出现后,移动互联网直接涉足硬件产品,以线上产品野蛮生长的方式在线下野蛮扩张,背后是对单级生态话语权的争夺和利益最大化的追求。移动互联网对人性的极端迎合之前都发生在封闭的隐私空间里,90%以上的行业淘汰率随着一指卸载不留半点痕迹。共享经济产品在存量市场里的野蛮生长,意味着一大批实体企业和从业者的倒下,共享经济在实体空间里对人性贪婪的迎合和对实体经济的压榨正在破坏式的创造一个现实空间中的单级生态。当我们不再为兴趣付费,不再为爱好买单,在一致化的选择中便宜的活着,这个世界是否真的在变得美好?共享经济按照现在的套路终将有巨头诞生的一天,大量淘汰出局的创业者留下的实体垃圾,既是一种重复建设的浪费,又应该由谁来买单?被流量遮断的实体经济现在,大家都流行谈实体经济的困境,除了传统消费市场趋于饱和,增长乏力之外,归根结底还是实体经济失去了对消费市场的话语权。移动互联网对个人碎片化时间的圈占,信息流的填塞和人群标签化细分让传统营销手段基本失效。信息差时间的大幅压缩和互联网习惯的扁平化又进一步压缩了实体经济的可回旋空间,加剧了实体经济的困境。电商时代,渠道的扁平化助推了整个消费市场话语权的迁移。移动互联网时代,媒体渠道话语权的变更和信息流的兴趣化、分散化带来的传统营销手段的失效,开始真正掐断了实体经济与消费市场的直接联系。O2O带动下的流量与实体经济的首次结合,让分散的实体经济链条彻底沦为了打工仔。移动互联网对线上流量的垄断和对用户行为的牵引开始掌握分散的实体产业链条的生杀大权。我们对实体商品与服务的选择早已不再依赖地域的便利性和产品的丰富度,互联网标签决定着人流的导向。吃一顿饭不通过大众点评等看一下口碑指数和用户评价就会出现选择困难症,没有优惠总感觉少了些什么。如日中天的百货商场最近几年迎来了残酷的倒闭潮,仅2015年就有17个省市自治区、14个品牌的63家百货门店关门歇业。从关店品牌来看,万达百货以关店35个门店居首位,其次为天虹百货(5家)、玛莎百货(5家)、金鹰百货(5家)。关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌,还包括百盛、华堂商场(伊藤)、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。去年,关店潮进一步加剧,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都无一幸免。深圳1995年成立的民营领军企业新一佳疑似资金链断裂全国多家门店歇业,被供货商讨要货款。玛莎百货则关闭了中国的全部实体店。上海商业中心区老牌高端商场太平洋百货淮海店的关店歇业成为了实体店面衰退的标志性事件。

无论是O2O模式让流量与分散的实体经济链条有机整合,还是目前热闹的共享单车、共享充电宝等共享经济对实体经济市场份额的直接替代,互联网经济在实体经济领域都没有创造出新的产品、新的品类、新的附加值、新的增量市场。

前段时间,有媒体报道了“太平洋百货淮海店将于今年年底结束营业”的消息……

共享单车,共享电动小汽车,共享充电宝,共享雨伞……,除了已被资本推到前台的这些品类外,我相信还有一大波实体产品正在被各路小英雄琢磨着走在共享的路上。当移动互联网的流量与实体产品结合,短期带来的爆发式增长犹如一剂春药搅动着参与各方利益的神经。

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从需求判定,资本助推下的野蛮生长,到泡沫破灭,行业整合,巨头产生,流量垄断……,以移动互联网的模式去重构硬件市场,看似在相对分散的传统市场里塑造出了一个单级的新蓝海,实质上仍然是在存量市场里的直接替代。

没想到,陪伴了上海市民20年的老牌高端零售商场,如今只能“挥泪大甩卖”。今年关闭的不仅仅只是太平洋百货淮海店一家,多家关闭的商场似乎在提醒着人们,实体零售业的“关店潮”来了!

《人民的名义》里大风厂的蔡成功其实是诸多实体经营者的真实写照。在目前需求疲软的大环境下,实体经营者们为了微薄的利润在钢丝上起舞,一大批传统制造加工厂还能活着就是胜利,它们那里能抵挡互联网烧钱模式的冲击。

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实体经济的多样性,反应的是人性的多样性。之前移动互联网与实体的融合还是相对有机的,流量与实体产品和服务之间是共生关系。共享经济出现后,移动互联网直接涉足硬件产品,以线上产品野蛮生长的方式在线下野蛮扩张,背后是对单级生态话语权的争夺和利益最大化的追求。

一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场,或不得不闭店改造,实体零售业整体进入了整休期。

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2016年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺。其中,百货与购物中心15家,歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。被关店铺持续经营时间平均为6.84年,其中,百货与购物中心为8.67年。

移动互联网对人性的极端迎合之前都发生在封闭的隐私空间里,90%以上的行业淘汰率随着一指卸载不留半点痕迹。共享经济产品在存量市场里的野蛮生长,意味着一大批实体企业和从业者的倒下,共享经济在实体空间里对人性贪婪的迎合和对实体经济的压榨正在破坏式的创造一个现实空间中的单级生态。

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当我们不再为兴趣付费,不再为爱好买单,在一致化的选择中便宜的活着,这个世界是否真的在变得美好?共享经济按照现在的套路终将有巨头诞生的一天,大量淘汰出局的创业者留下的实体垃圾,既是一种重复建设的浪费,又应该由谁来买单?

近几年接连倒闭的百货店不胜其数,从外资第一店的百盛,到要关掉国内一半百货门店的万达。

被流量遮断的实体经济

根据盈石集团研究中心统计,2015年中国百货关店席卷了17个省市自治区、14个品牌、63家百货门店。从关店分布地区来看,东部地区百货关店最严重,福建省成为百货关店的重灾区,2015年共有9个百货门店关店。其中,仅万达百货就在福建省关店8个门店。从关店品牌来看,万达百货以关店35个门店居首位,其次为天虹百货(5家)、玛莎百货(5家)、金鹰百货(5家)。此外,2015年关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌,如百盛、华堂商场(伊藤)、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。

现在,大家都流行谈实体经济的困境,除了传统消费市场趋于饱和,增长乏力之外,归根结底还是实体经济失去了对消费市场的话语权。移动互联网对个人碎片化时间的圈占,信息流的填塞和人群标签化细分让传统营销手段基本失效。信息差时间的大幅压缩和互联网习惯的扁平化又进一步压缩了实体经济的可回旋空间,加剧了实体经济的困境。

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电商时代,渠道的扁平化助推了整个消费市场话语权的迁移。移动互联网时代,媒体渠道话语权的变更和信息流的兴趣化、分散化带来的传统营销手段的失效,开始真正掐断了实体经济与消费市场的直接联系。O2O带动下的流量与实体经济的首次结合,让分散的实体经济链条彻底沦为了打工仔。

传统零售业面临困境是不争的事实,但直销业却一直火爆不断

移动互联网对线上流量的垄断和对用户行为的牵引开始掌握分散的实体产业链条的生杀大权。我们对实体商品与服务的选择早已不再依赖地域的便利性和产品的丰富度,互联网标签决定着人流的导向。吃一顿饭不通过大众点评等看一下口碑指数和用户评价就会出现选择困难症,没有优惠总感觉少了些什么。

直销到底有多火?

如日中天的百货商场最近几年迎来了残酷的倒闭潮,仅2015年就有17个省市自治区、14个品牌的63家百货门店关门歇业。从关店品牌来看,万达百货以关店35个门店居首位,其次为天虹百货(5家)、玛莎百货(5家)、金鹰百货(5家)。关店的百货不仅包括万达百货、王府井百货等全国性百货品牌,还包括百盛、华堂商场(伊藤)、玛莎百货等外资品牌也难逃关店命运。

两天1家拿牌企业,

去年,关店潮进一步加剧,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都无一幸免。深圳1995年成立的民营领军企业新一佳疑似资金链断裂全国多家门店歇业,被供货商讨要货款。玛莎百货则关闭了中国的全部实体店。上海商业中心区老牌高端商场太平洋百货淮海店的关店歇业成为了实体店面衰退的标志性事件。

5家企业扎堆申牌!

仅去年上半年,在单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中,22家公司共关闭了41家店铺。其中,百货与购物中心15家,歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。被关店铺持续经营时间平均为6.84年,其中,百货与购物中心为8.67年。

商务部:直销井喷时代来临!

比大型经营实体日子更难过的是小微商户。逐年上涨的门店租金、人工成本对应的是实体经营与区域性市场的脱节,零售毛利的大幅下滑,销售提升对互联网流量的依赖,融资困难。在一、二线移动互联网发达的城市,经营不满一年即倒闭的小微商户占比超过40%。铁打的门面流水的店,小微商户经营参与的门槛没有提高,生存的门槛却被大幅提高。

商务部秩序司:直销企业突破83家

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11月2日,山西琪尔康翅果生物制品有限公司获得第79张直销牌照,成为山西省第一家获牌直销企业。

实体经济在面对全球消费市场疲软和国内传统消费市场趋于饱和的大环境下,困境进一步加深的深层次原因还是商业模式之争。实体经济本身分散的特性,实物成本、空间成本有着天然的人群覆盖局限,盈利完全依赖于商品价值本身。

11月17日,商务部公示全美世界(浙江)药业有限公司获得第80张直销牌照,成为浙江第3家直销企业。

移动互联网结合物流在迎合人性,聚拢流量的过程中,省去了实体经营大部分厚重的环节,将节省的成本全部反哺用户,甚至贴钱来迎合人们的贪癫痴实现野蛮生长。

商务部年底拿牌来势汹汹

实体商品对于移动互联网企业不过是在新的领域拓展流量的工具,可计入渠道成本来大规模的补贴运营,流量永远是经营的核心。互联网经济与实体经济结合的越紧密,渗透的越深,对实体经济生态的改变就会越剧烈。

商务部市场秩序司穆小红:今年上半年,全国共有直销企业83家,直销员超330万人,直销企业实现销售额同比增长15%。

一个不计利润求人气和一个追求商品利润最大化的新旧模式在存量市场相互交织,实体经济的雪上加霜是必然的。对于新的变种共享经济而言,它则更像是实体经济上的癌症。

商务部放大招:5家企业扎堆申牌

以共享的名义“打劫”

据直销堂网介绍,就在11月的第一天,商务部就同时公示了芜湖华信生物药业有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东益宝生物制品有限公司、辽宁清晨生物科技有限公司、北京红景天技术开发有限公司5家企业的申牌信息。

无论是O2O模式让流量与分散的实体经济链条有机整合,还是目前热闹的共享单车、共享充电宝、共享汽车、共享雨伞等共享经济对实体经济市场份额的直接替代,互联网经济在实体经济领域都没有创造出新的产品、新的品类、新的附加值、新的增量市场,以及新的利润空间。更多的是借助新的模式,资本助力与实体经济在中低端存量市场进行着直接的份额替代。

一大波申牌企业来袭,直销不火不行啊!

实体经济承担着整个社会分工、生产制造、物流、人力与物理空间成本,依赖于商品价值创造的利润保证良性循环。共享经济的不对称模式和反传统的游戏规则只能寄生于实体经济的母体当中,其自身的疯狂成长,是以消耗母体的生命值为代价。

相比于实体店,直销有哪些优势?

中低端大众市场是实体经济赖以生存的基础,诸多实体共享产品在公共空间里,同质化便宜的充斥着,正在变向的压缩个人性化消费的需求,对多样化的市场空间进行着直接的摧毁。

对于线下实体店的萧条,中国直销行业正迎来发展的黄金十年。过去3年,中国直销行业业绩从600亿迅速攀升至2000亿,未来五年,直销产值可能达到5000亿至8000亿。中国直销行业将迎来十年黄金期发展。

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越来越多的产业向直销靠拢,直销行业规模日渐壮大,申牌企业越来越多,有意转型直销的企业也越来越多。到底是什么吸引着企业开始转型直销?直销到底能给企业带来哪些好处?

以共享单车为例,以前街头林立的各种单车店铺售卖着不同品牌价格600元至10000元不等的单车产品,骑行爱好者还可以根据自己的爱好和骑行路线选装个性化的配件。不同价位的产品从材料、工程力学设计上兜售着更有附加值的卖点。每个单车店铺还在广泛组织骑行爱好俱乐部以兴趣为链接打造骑行文化。

企业不用给直销员发工资

共享单车只用了短短一年多的时间就摧毁了沉淀多年的自行车产业生态。硬件几乎免费,只收相当低的使用费,仅这一点就让绝大多数单车店铺关门大吉。公共空间千篇一律随处可见的共享单车让个人购买一辆单车显得十分多余,愿意花更高的价格去为更具体验附加值的产品买单的高净值人群大幅下降,因为骑行文化随着线下实体店的缺失而消逝。

企业采用直销模式,最直接就是节约了金钱和时间成本。通过减少中间环节的宣传费用和流通时间,节约了人力、物力和财力的消耗。

中低端的不对称替代和高端市场的根基的动摇,正潜移默化的大幅压缩实体经济的生存空间。

对于企业来说,直销营销的成本比较低,直销企业不用给直销员发工资,他们的收入都是根据具体的业绩提成来获得,因而可以节约营销费用和运营成本。

很多人认为,消费市场的工具化和单级化短时间内正在创造大量新增的中低端产品需求,至少实体生产制造链条能充分获益。从共享单车下游制造商的业绩报表来看,还远不够乐观。

比起广告,朋友介绍更打动人

以信隆健康为例,这家全球知名的自行车配件生产企业,因为是摩拜单车的核心零部件供应商在共享单车概念的拉动下股票一度飙升至15元。然而一年多来,共享单车并未给信隆健康带来经营业绩实质性的提升,今年第一季度该公司的净利润在共享单车大势下出现了大幅下滑,股价也几近腰斩跌入8元以下。

传统的企业多通过广告模式进行宣传,随着广告的效益的降低,成本的增加,原有的广告模式受到了严峻的挑战。

以互联网模式运营的共享单车企业,虽然短期内释放了大量的产品需求,但是不计利润烧钱补贴的市场拓展方式,必然会将苛刻的条件传导到下游供应链环节。对于代工厂而言,中低端产品本身利润率就低,在苛刻的条件和规模效应的压榨下也只是扮演者共享单车供应链条的苦力角色。

在传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。而直销则是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。比起电视广告,朋友间的介绍更能打动人。

共享经济将移动互联网对人性贪癫痴深度迎合的模式导入实体经济所带来的另一个冲击就是正在改变中国消费市场的习惯。从低价、微利、免费使用甚至到使用补贴钱,共享经济正在逐步降低消费个体的付费意愿。

把个体凝聚成整体,黏性极强

如果任由共享经济在资本驱动下破坏式的野蛮发展,实体经济在未来将逐渐丧失造血的能力,从社会经济发展的基础性地位沦为依附于风险资本短期驱动的管道。风险资本对利润天生的嗜血基因,必将会通过虚拟与实体的垄断加大对消费个体的掠夺和盘剥。

业内专家表示,直销发展到后期,便是在构建一个通路,即销售的渠道。“当直销企业发展到一定程度后,业务队伍达到一定的数量,其实就已形成了一个优质的销售渠道。与商超、代理机制等传统渠道不同,直销具有的优势,在于其背后有一个整体的利益机制,这个机制把每一个个体凝聚成一个整体,使相互间具有黏性。相比之下,尽管说电子商务也是一个渠道,但是网民对于电子商务的黏性不高。商超或者代理商由于忠诚度欠缺,黏性也不高。

一个更便宜、更便利的社会里,我们将丧失的是更多的个性化,自由与选择权。只是依赖于外在输血的共享经济,从一开始可能就是个死循环。

直接面向消费者,掌握客户最新需求

共享经济的未来谁买单?

直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务,通过直接面向消费群体,可以掌握市场动态和最新的需求,从而改进生产和研发适销对路的产品。同时,消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业,有利于企业提高产品质量和改善经营管理。

共享经济正在为我们创造一个“理想”化的共享世界,随着更多共享产品的面市,我们未来出门似乎只需要带一部手机。只要与移动互联网相连衣食足行花点零钱就行,吃不完的优惠,占不完的便宜,不用努力工作就能过的从容,世界突然变得如此美好,真想再活500年。

“圈子文化”传播更加到位

拨开共享经济的面纱,它终究依附在庞大体量的实体经济之上,吮吸着实体经济上百年发展沉淀的红利。共享经济也可以说是移动互联网在下半场的终极表现和最后的疯狂,它并不能为我们创造新的附加值,新的增长空间,新的可持续发展之道。

业内专家表示,“传统的代理商或者零售商很难专注于一家企业的产品行销,保持企业的文化一致性也是非常困难的,而直销可以通过自身的教育系统让经销商友好自主地去传承,以直销商为单元的类“自媒体”方式,企业运用得好的话,一定程度上让更多的消费者通过经销商的“圈子文化”传播的更为到位,这在一定程度上为企业的品牌传播起到推波助澜的作用。”

在资本的簇拥下,共享经济像一个暴发户家的无所事事的“富二代”,让所有人艳羡那不劳而获的丰盛,年轻气盛的用组合拳欺负着老弱病残孕,宣誓着这是“富二代”的时代。

直销注重学习、培训和互助,每位新加入的直销员都有专人帮、教、带,提高其专业能力和综合素质。系统化的作战使直销的运行效率特别高,每位直销员就等于一个移动商超,在解决滞销烦恼的同时还能提升品牌知名度。

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直销天然具有互联网思维

在目前劳动生产率并没有因为新的技术革命产生质的飞跃,人工智能还未在人类社会全面普及替代人类从事基础生产劳动的前提下,人依然还是现有社会劳动生产的主体。社会的进步与发展,市场的增长仍然需要依靠新的技术革命、新形态的产品,更具附加值的体验来实现。

有专家曾在公开场合提出过“直销互联网思维”这个概念。他指出,互联网思维背后实际上就是一种粉丝经济,而直销,天然具有互联网思维。

现有社会条件下,大规模推进共享经济,靠消耗经济存量红利来实现野蛮替代,实体经济终究会有承受不了共享经济裂变的一天。当实体经济怦然倒下,习惯了便宜,不付费,不符合商业规则消费的我们和这个社会中的所有人都将为这场疯狂的快感买单。

“互联网思维是近来大家创造的一个新的商业思维,关注和消费者的主权,如小米手机等大获成功。然而,直销这个模式从很早之前就开始注重消费者的主权了。通过直销,消费者的消费主张、主权受到了尊重,直销是具有天然针对消费者主权的营销模式,与互联网思维的内核相同。”

在直销行业里,每一个企业基本上成立了各式的顾问、策略委员会,让业务员作为消费者的一员,与公司一起参与市场的决策。由于他们更了解市场整体的需求,所以决策能充分地针对着消费者的主权。

面对一大波实体店倒闭,只有迎接新的挑战,做好转型,实体店仍大有可为,在未来发展的道路上,实体店在面对诱惑之时,首先还是应保持冷静,不要盲目跟风。必须认识到,实体店具有自身的优势,不应该丢弃传统企业的品牌优势,产品的优势,文化的优势,销售市场的优势,而盲目转到直销。同时,也应该反观传实体店在直销方面的劣势,如,不了解直销规律,缺乏相应人才,难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规,认真进行市场调查,比较传统企业与直销企业的区别,熟悉并掌握了直销企业的运作机制,为增添直销板块做好了充分准备的前提下,才考虑进入直销行业。

2017年,所有行业将大洗牌

经济学家预测:未来三年,中国将有45%的人从事直销。

就在刚刚过去的2015年,你会突然发现:市场不好做了;你的产品利润太薄了;你的人才出现在竞争对手那了;你的企业陷入困境了……

未来中国60%–80%的商品将通过直销方式销售

未来5年街头书店将消失80%,街头鞋店、服装店将消失50%,实体店正在“沦陷”,新旧营销模式的斗争已全面展开!你是否意识到危机并且找到新的商机呢?与时俱进才有出路!实体店开不下去了,租金付不起了!世事难料,抓住终端消费者才是出路!

无工可打,无商可做,中国将会有30%—45%的人从事电子商务和直销,也就意味着,每个家庭中,会有80%以上的人,从事这两种行业!

德家DPLUS智能家居创业平台,移动互联网+物联网+直销+资本

行业前景与公司优势

互联网、物联网将是未来主导人类生存的基本工

公司背景实力雄厚,运营总部坐立于深圳南山阿里云大夏

移动互联网商业模式颠覆传统直营经济模式

强大的互联网技术,百万级直播系统和营销工具

经销商分配制度公平公正,创新独特,无懈可击,颠覆其他公司分配制度

公司在线下成立培训大学,组建一二层核心成员,打造价值观高度统一的行业精英

德家(中国)企业宣传

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德家PLUS智能家居运营总部

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最佳事业时机

BLESSI新概念商业模式发布会即将重磅来袭,工具流的颠覆式创新只是BLESSI送上的一道开胃小菜,此次新概念商业模式的颠覆式创新才真正迎来一道BLESSI大菜。2016年12月14日,在这个爱你一世的日子里,与你开启行业的新纪元。BLESSI
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