Menu
Woocommerce Menu

优信二手车砸三千万然后就没有然后了?

0 Comment


【中国经营网注】既然你已经要砸3000万了,而且也知道这个必然会火,那么你就应该提前部署,至少从APP市场,自媒体,话题三个方面做好抢占流量出口的准备,让自己的利益最大化。本文来自百度百家。  《中国好声音》总决赛之夜,除了鸟巢现场的几万观众,全国还有一亿多观众守在电脑前、手机前等待这场大赛的结局,令人万万没想到的是,冠军揭晓前,在主持人华少宣布要放史上播出费最贵的广告(60秒3000万)之后,一支神经病一样的天价广告,掀起了轩然大波。  优信APP为什么不抢占App
Store的出口?  当初,相信大多数APP推广人在看了广告之后,都会问一句:3000万都肯花,几万块的冲榜舍不得?  假设优信二手车的策略目的是“让全国此时观看冠军宣布前60秒广告的观众朋友们,看完广告后,记住我们是谁,比赛结束后持续发酵UGC。鬼畜风格加上强有力的宣传期渠道,已经保证了此次品牌传播的效果,为什么不带顺势做下载量呢?  下图是视频广告发布后,当天晚上十一点,第二天早上八点,第二天中午十二点的图片,热搜榜单的排名情况,然而在App
Store上却没有看到任何优信二手车的迹象。  为什么这时候不用冲榜及ASO做配合呢?  优信二手车自媒体为什么不抢占朋友圈和微博的出口?  为了提高传播面,在视频上线前,策划时肯定是要把控好微信朋友圈和微博话题两大传播出口。作为策划者,要分析,事件发酵后,用户最有可能传播的东西是什么,然后针对这些东西做好部署,一定是要让最有可能火爆的东西,从自己的手上发出。但是优信二手车在微博上缺失话题,在微信上也是策略失误,损失了涨粉N万的机会。  1,微博话题的缺失——这么热点的话题,为什么微博上没有声音?  就算是寄望于通过话题性的内容让微博用户UGC发酵,但是传播初期的策划是一定要有的,比如话题的建立,比如系列微博的撰写,比如初期大号的转发等等,但是,这些都没有看到。  2,微信出口的把控失败,错失快速涨粉的机会  作为一名市场营销策划人员,现在优信二手车的广告播出之后,你会怎样?  我第一反应会是:哪里能看到这个视频?  所以这时候,传播效果最好的是什么?就是原版视频及或者是包含这个视频的文章!  优信二手车在官方微信上,发布的文章是《大事!好声音冠军的风头被TA抢了》,这篇文章里虽然包含有广告视频,阅读量也在12个小时的时间内突破了10+的阅读量,但是你不觉得标题不够直接么?你能够让用户直接知道这里有视频么?  所以看到更多数的流量,用户是直接从腾讯视频获取的。难道不能把流量截过来么?

4月14号魔头带着小白去参加了虎嗅营销会,让小白也见见世面。花了银子,听了课,小白想说,明年不去了吧……听不懂啊~魔头翻了几个白眼,控制住打死我的冲动,找到了保洁大叔给我们重新解读了几个经典案例。

【中国经营网注】优信二手车昨晚火了一把,价值3000万的广告在好声音黄金广告段的黄金节点播放,整个节奏就是“上上上上
上优信二手车”。这则广告不禁让人想起“今年过节不收礼,送礼只送脑白金”和“恒源祥,羊羊羊”。本文来自砍柴网。  优信二手车晚上火了一把,价值3000万的广告在好声音黄金广告段的黄金节点播放,整个节奏就是“上上上上
上优信二手车”,整个片子就是明星阵容+神曲循环+低端复制,用专业点的话来说,就是“二次元广告”。这则广告片让我想起了当年解救史玉柱的“今年过节不收礼,送礼只送脑白金”和火遍大江南北的“恒源祥,羊羊羊”。  朋友圈里有人笑称,优信二手车的这个广告片可以用来刑讯逼供了。还有人说,中国的手机厂商在每次新品发布会的时候都要向乔布斯致敬,而优信二手车,则是在向脑白金致敬。  或许,在如今浮躁且复杂的社会,只有简单和个性的广告才能让人记忆深刻,但如优信二手车这样的广告,我实在是欣赏不来。“土豪”这两个字,也被优信二手车成功分成了2个单字:3000万是“豪”,广告拍的“土”。  不过从目前看,广告片播放后,优信二手车的网站服务器崩溃,APP也出现打不开和延迟的现象,这从侧面也反映出了优信二手车的成功,至少这片子的付出在今晚得到了回报。只是经过这个烟花式的广告之后,我们是不是更应该思考,这能不能说明中国人对于无厘头式的广告慢慢可以接受了?能否说明厂商简单粗暴的幽默和搞怪抓住了用户的谈资?  优信二手车投好声音的目的是什么?  优信二手车从今年7月份开始大面积投放广告,无论是线上的还是线下的,都做了一笔重大的广告投入,比如地铁广告、楼宇广告、包养了爱奇艺《跑男3》的网络独播权冠名、约了11个明星代言等,虽然效果比较明显,可是对于平台的用户增长和交易量来说,还是离理想状态有所差距。于是在这个时间节点,优信二手车做了一个艰难的决定:投好声音黄金广告!  钱砸下去了,优信二手车的市场部门估计也想不出更好的方案,只能用病毒式的视频搏一下,重点要把自己的名字卖出去,口碑差或许也是在出资方的意料之中,引起争议还能火一阵。浮躁的时代除了烧钱和不要脸之外,还会什么?  其实,优信二手车的目的很简单,就是要迅速的得到宣传效果、各类数据提升、品牌知名度和曝光度提升,只要结果,不论过程。这就和许多人无底线的炒作类似,有的一脱成名、有的一骂成名、有的一评成名。  对于优信二手车的市场部门来说,应该都考虑到了正负面的影响和用户群的影响。网友评论的越多,骂的越多,则说明这次传播越成功。而优信二手车的用户群,一般都是以中年人、有家庭和稳定收入的人群为主,二次元广告的对象多以青少年为主,所以从用户群的选择来说,优信二手车是失败的。  与其做“面子”,不如做“里子”  在广告播出后,优信二手车也同步在微博和微信上找了大V进行传播,自己的官方微博和微信也同时发声,称自己做了一个非常牛逼的广告,是广告史上的奇迹。可没想到的是,好声音的传播威力太大导致服务器直接宕机,关键时刻掉了这么大一个链子,明明能够俘获一批新用户,结果新用户没俘获到不说,倒成了“反向传播”,对于优信二手车来说,这太得不偿失了。  试想一下,如果花个30万增加服务器带宽、升级一下服务器,同时做好负载均衡和网站镜像,就不会出现这样乌龙的局面了。  实际上,互联网的本质是技术驱动,光靠口碑传播和品牌驱动,是完成不了一个伟大的项目或是一个产业的开垦,更不用说完成变革了。正如某网友的坦言,一个应该靠品质存活和发展的公司,花重金打造了这么一个没有品质的广告,还毫无羞耻的洋洋得意,完全不能相信这样的公司会把关注力集中到产品的品质和信息对称建设上来。你们的车,我不敢买。  特地趁着凌晨的夜色,我也打开了优信二手车和最近比较火的瓜子二手车。仔细研究后发现,优信二手车用户体验做的太差,很多细节没有瓜子二手车做的好,即使花再多钱,找再多明星代言也不过是吸引人眼球,想留住用户,还是要专注产品本身。  (编辑:赵赵)

天猫双11超级IP计划

图片 1

应宏 阿里鱼总经理

互联网最成功造节——双11

图片 2

项目介绍:

阿里的双11到底有多成功?09年到16年7个年头,能让物流瘫痪的节日。不到一分钟交易额上10亿的数据。全网络渠道推广、营销。因为去年的直播明星晚会主持人都玩笑的说只把双11做成春节别做成春晚……IP与商业整合的典范,已经远远超过了314白色情人节。

项目解读:

首先双11的目的是什么?刺激老客户循环消费,挖掘非活跃客户再次消费。获得新客户初次消费。不论微博还是WPS大中型渠道,还是线下大城市广告,农村墙体广告。送红包,双11商品,晚会+抽奖。实现转化,实现流量,实现人们心里根深蒂固的周期性节日。让一端多赚钱让一端少花钱,C2C还是B2C都解决了两端的需求。节?购物节?让用户形成习惯,每年主动期待,周期循环消费。一个比21天养成习惯还要可怕的人工创造节!

一句话解读:

双11 该花钱了!阿里烧钱你拼不起!

PS:当天是414乐视生态电商节,不知道乐视当天有没有去朋友……

如何入侵“朋友圈”

魏志成 朋友印象CEO

挖掘朋友圈潜在功能——朋友印象

图片 3

项目介绍:

朋友印象是一款基于微信未开发功能制作的社交工具类APP。印象墙、匿名聊天、二度人脉、朋友圈来访、三个词来形容我,是其主要功能。

项目解读:

病毒营销是其主要扩展手段,而这些手段完全根据客户使用的心里。数据表示一个女生发朋友圈从拍到修图到发布平均时长要28分钟,而这28分钟的最终目的是微信的点赞、评论。刷存在感这句话就是客户心理。博客这个公开的网络日记本,是自媒体的鼻祖,最早流行就是因为存在感,写的人因为有高流量访客留言再回看形成互动。贴标签早期也是QQ好友之间的一种互动。存在感是这个时代更流行的客户心理。微信朋友圈是相对私密的空间,发了没人互动是件很尴尬的事情,而来访统计也解决了这个心理平衡的问题。匿名聊天能知晓最真实的朋友评价。而这一系列H5都没有立刻要转化,而是在使用程度高之后才会弹出下载链接。漏斗试营销——把最终的用户引流过来。朋友印象根据现在使用者心理开发出的一系列功能,通过H5在微信朋友圈形成病毒传播,病毒传播的最大优势就是让大多数人有共鸣。

一句话解读:

挖掘客户心理,微信你不做的功能我来做,还用你来做病毒传播。

网易云音乐“乐评专列”全过程

李茵 网易云音乐副总裁

UGC也可以做营销——网易云音乐

图片 4

项目介绍:

从2014年到现在日新增数增长20倍的,户数过3亿。互联网Top30的成员,APP
Store总榜的30。靠的只是UGC?

项目解读:

UGC简单就是用户原创内容,开心网的日记,豆瓣的影评,微信的朋友圈,淘宝的评价都是UGC。而网易云音乐的核心是音乐,音乐的评论所产生的UGC,拿来做营销。试问一句你敢么?追求高roi是所有公司所追求的!这个追要怎么追?洞察用户行为,每个用户所产生的内容,获得高的点赞,就是一个最基本的证明。精选网易云音乐5000条乐评,按照点赞数进行排列的,再筛选85条,我们把它印刷到了杭州地铁整一条地铁列车上面。乘客因触动而流泪,乘客因喜爱与评论合影。共鸣,最真实的客户说出最真实的感受,获得最真实的赞同,引发最真实的互动。导火索已经有了,炸点在微信,2000个微信公众号的报道,总阅读量1000万,百度指数增长80%,微信指数翻216倍,达到1300万的峰值。活动期间下载数据表明一切,在音乐榜里第三名飙升到第一名,免费榜第35左右飙升至第16位。洞察是用户的真实感受。抓住客户的真实感受:孤独。音乐缓解孤独,孤独与恐惧一样需要分享才能缓解。

一句话解读:

洞察客户真实感受,通过适合的渠道,引爆你的营销炸弹。

PS:很多品牌也买过整条地铁线,二次引爆的效果可见一斑……

如何唤醒消费者的未知潜能

王鑫 优信集团CMO

用户潜能可以开发——优信二手车

图片 5

项目介绍:

二手车交易平台融资10亿美金!营销不只靠一个代言人!中国每年大概2000多万新车销售量,二手车2016年突破1000万辆,新车和二手车销售比是2:1。在美国二手车和新车销售比是2:1。

项目解读:

所谓精准营销不只单单是渠道,选对代言人是每个企业及有效的营销手段,名人效应辅助品牌,会带来及其可观的流量,价值定位很重要。从市场角度考虑,每年千万的交易量,而且又都是中高端消费群品为主。流量价值高昂。看准市场,下一步就是挖掘用户,人人车黄渤说的是“靠谱”。瓜子二手车孙红雷说的是“去除中间商”。王宝强代言的优信二手车,”人生没有退路,但优信二手车有”。所有知名二手车给大众的一个信号就是信用,这个市场的用户需要什么?正规!而这就是优信在做的事情:卸下消费者对未知恐惧的心防。整合营销,从广告、运营、营销、售后,所有环节统一观念。让用户把买二手车是一件很自然的事情,然后进一步就是对用户的未来负责——售后。

一句话解读:

市场,用户往往就在那,你要怎么打开空白市场,挖掘用户潜能。

习惯、心理、共鸣、潜能是以上内容的关键词。互联网+时代,产品基于市场而生,基于用户而活。营销不只是单纯的渠道、传播、事件、漏斗、病毒等关键词,而是挖掘用户潜能,了解用户心理,引发用户共鸣,养成用户习惯。一个好的营销人,也是一位艺术家,设计创造的作品,价值无可限量。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图