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澳门新萄京官方网站67677微软押宝云计算双线突破存挑战

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7月1日,微软2018财年(从2017年7月1日到2018年6月30日)第一个工作日,所有员工都收到一封内部备忘录邮件,全球商用业务主管Judson
Althoff、全球销售与市场营销团队主管Jean-Philippe
Courtois、首席市场营销官Chris
Capossela三位高管在邮件中共同介绍微软接下来将要进行的变革,即重组全球销售团队,以更好地服务快速增长的云计算服务业务。然后,在7月4日,微软就宣布,微软香港公司总经理邹作基(Horace
Chow)将接替罗荣力担任中国区首席运营官(COO),直接向微软资深副总裁大中华区董事长兼CEO柯睿杰汇报工作。微软在解释走马换将意图时引用了柯睿杰的话:“邹作基是出色的管理者,不仅带领微软香港创造了许多辉煌业绩,而且致力于通过云服务帮助众多客户和合作伙伴实现转型。”针对微软中国的变动、微软全球销售团队的调整,及其与微软云计算业务的关系等问题,《中国经营报》记者寻求微软中国对外发言人的置评,一位发言人表示:“微软公司正在实施一系列的改变,旨在为客户和合作伙伴提供更好的服务。”本报记者希望进一步了解“一系列改变”的内容,但该发言人表示,“没有其他内容可以提供。”一位在中国软件业和投资界具有双重身份的知名企业家在接受《中国经营报》记者采访时表示,万物智能、互联时代将是toB业务爆发的时代,在此过程中,亚马逊、微软等做得不错,但微软想把云计算业务变成利润“奶牛”仍面临不少挑战。“云为先”战略不断强化微软财年在每一年的6月30日结束,按照以往的惯例,微软会在新财年开始的7月初,公布新财年的重组计划等。在上述所及的内部备忘录中,微软认为,“我们的商用和消费类市场有着巨大的4.5万亿美元的市场机会”,因此,为了在引导客户和合作伙伴的数字化转型方面做得更好,“我们将开始对商用和消费类业务模式进行变革”。在备忘录中,微软明确提道:“根据当地的法律规定,我们正在宣布14个地区的的变化。考虑到不同地区的独特属性,您的直属领导将在未来几天内分享有关的变化和具体细节。”对中国市场而言,邹作基接替罗荣力担任中国区首席运营官,应该就是有关变化之一,而正如柯睿杰所说,此次变化的目标直指通过云服务帮助客户实现数字化转型。微软CEO纳德拉在2014年2月上任之后提出了“移动为先,云为先”的战略。在解释选择这一战略的逻辑时,纳德拉曾表示:“如果没有云就谈不上移动体验。这不是一台设备的问题,而是说移动计算的整体。反过来,云计算能让一切有序运行,但如果没有传感器和移动设备之类的移动终端,同样无法给这个世界带来影响。”纳德拉为微软设定的战略及其逻辑,无疑是正确的。但近年来,承载“移动为先”战略的微软Surface、Windows
Phone等硬件设备,并未取得成功。也许正因为此,微软不得不将“云为先”战略提升了一个高度。2016年Judson
Althoff和Jean-PhilippeCourtois都在微软任全球执行副总裁,掌管微软在全球的销售与营销团队。Judson
Althoff对微软的销售策略并不满意,此前已经公开表态,希望将Azure云服务变成销售业务的重心。Judson
Althoff早前表示,希望增加大约1000位销售人员来重点推销云计算产品。公开信息显示,2017年1月,微软已经宣布一批销售和市场部门的重组行动,一些销售和市场团队被划归Judson
Althoff的部门。在策略上,对Azure云服务的销售,微软CEO纳德拉也已经提出,要“让企业使用Azure,而不是仅仅向他们的整体企业协议合同中添加少量Azure信用额度”。在企业软件的销售中,先试后买的模式很常见,但是在云计算领域,用户只支付使用了的云计算服务,有些用户在合同中约定了Azure的信用额度,但没有使用的话就不会转化为实际收入。

据《华尔街日报》报道,本周一,微软公司重组其全球销售团队以专注于云服务。知情人士透露,团队重组将导致数千人的裁员。

Microsoft inspire2017全球合作伙伴大会

微软全球副总裁Judson
Althoff在本周向雇员发送的一封邮件中表示,公司将致力于以下两个领域的销售工作:大型企业客户和中小企业。此前,微软主要销售对象为商业部门,比如公共部门、创业公司和具体行业。

谈到移动生态平台,很多人会想到苹果和谷歌的移动平台 iOS 与
Android,但在企业服务市场,则是微软、亚马逊、Salesforce
的生态天下。在云端优先、移动优先的转型战略下,微软的企业服务平台也在全面转向云端。

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7月9—11日,Microsoft 微软在美国首都华盛顿召开 Microsoft inspire
2017全球合作伙伴大会,并正式发布了一体化企业云服务组件Microsoft
365、混合云应用服务 Azure Stack 以及面向
ISV(独立软件解决方案供应商)的应用升级计划ISV Cloud Embed。

电子邮件并未提到裁员。知情人士透露,员工也未收到裁员通知。有关裁员的具体数字尚不清楚,但预期微软在全球各地的销售办公室都将受到影响。根据微软在三月份最新披露的员工人数,公司现有员工超过12.1万人。

Microsoft Inspire
2017的前身是从2004年开始的微软全球伙伴大会(WPC),迄今已有14年历史。今年
Inspire
全球合作伙伴大会吸引了来自全球的1.7万名微软合作伙伴参加。相对与消费者更加密切相关的
Build 开发者大会,Inspire
大会主要面向企业市场,关联着全球各个行业的企业生产力,更是微软在转型过程中最重要的现金流业务。

上周末,普吉特海湾商业杂志、彭博社、和西雅图时报都报道了重大裁员消息,为对云服务的重视,微软将进行全球销售团队重组。

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这次裁员早有征兆,去年微软首席运营官 Kevin Turner
宣告离职。据《西雅图时报》,他领导一个包含 51000
名员工的部门,下辖销售、市场、运营等多个部门。Turner
离职后该部门已经分崩离析。随后分别负责销售和市场营销的两位高管 Judson
Althoff 和 Jean-Philippe Courtois 也相继离职。

微软CEO萨提亚·纳德拉(Satya Nadella)

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“以合作伙伴为第一位”。微软CEO萨提亚·纳德拉(Satya
Nadella)在主题演讲中提到,“全球企业市场正处在数字化转型的变革浪潮之中,包括物联网、增强现实、人工智能和大数据的云技术正在改变企业的运营方式,微软将与企业合作伙伴共同探寻这一规模高达4.5万亿美元的市场机遇。”

重组和裁员是因为微软卖的产品变了,现在的微软强调企业市场的云计算业务,而不是过去的软件授权。

澳门新萄京官方网站67677,可以看出,微软策略简单而粗暴:就是要为微软的合作伙伴赚更多的钱!据微软公布的数据显示,在这一领域,微软的全球云合作伙伴超过6.4万家,是亚马逊、谷歌和
Salesforce
的总和。这些合作伙伴的员工总数达到1700多万人。微软每获得1美元营收,这些合作伙伴的营收则超过了9美元。其中,30%的合作伙伴来自微软加速转型云服务的过去一年,每个月新增合作伙伴超过6000多家。

重组似乎是过去一年改变领导层的结果。去年夏天,长期担任首席运营的凯文•特纳(Kevin
Turner)离职后,高管Judson Althoff和Jean-Philippe
Courtois负责微软销售和营销部门。另外,Althoff对于以前的销售方式一直采取的是公开批评态度,他热衷于将微软基于云计算的操作系统Windows
Azure作为重点的核心部分。

一体化企业云服务组件Microsoft 365

芝麻体系与第三方商家合作“蚂蚁付钱”进行借贷,最高30万,可以在微信公众服务号添加“蚂蚁付钱”即可申请授信额度,无论是个人还是商家都可以,这也让很多用户表示支持。

在现代化工作场所解决方案中,微软本次推出了全新的 Microsoft
365,分为面向大企业的Microsoft 365
Enterprise企业版和面向中小企业的Microsoft 365 Business商业版,包括
Office 365、Windows 10、企业移动性+安全性(Enterprise Mobility +
Security)等产品,微软强调 Microsoft
365并不是把之前的几款云服务简单组合,还提供了统一的IT管理平台等以简化数字化工作场所的管理。

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据 Forrester
总体经济影响(TEI)报告的评估结果显示,在未来三年中,Microsoft 365
企业版和 Microsoft 365
商业版分别可以帮助合作伙伴增加大约35%和20%的利润,同时合作伙伴无形中也在数字化转型。

除了要重点卖云服务,效率工具也不再像以往那样直接售卖软件和授权,微软正在逐步把
Office 等服务变成包月形式的订阅服务。

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这些都涉及到销售方式的变化。过去售卖操作系统和办公软件的销售和云计算的销售截然不同,前者并不需要提供大量的售后指导和服务,怎么卖云服务是另一套人力需求。竞争和变化还在,微软的裁员还会继续。

Office 365服务示意图,图来源于网络

微软的全球商业业务执行副总裁 Judson Althoff 将 Microsoft 365
描述为“一个完整,智能和安全的解决方案,以强化所有公司和所有员工的联系,让人们处于数字化转型的核心,不仅可以在云端实现灵活办公,也提供工作协作新途径
;为企业则提供公司数据保护。

Microsoft 365 Enterprise 企业版将于今年8月1日接受订购,而 Microsoft 365
Business
商业版版本于8月2日进行公测,并在秋季正式发布。订阅价格为每用户每月20美元。

混合云应用服务Azure Stack

企业对公有云和私有云需求存在很大差异,公有云的优势是便宜、便捷,企业基本不需要自己运维,私有云的优势是管理和控制,企业可以随时进行修改。最完美的解决方案是业务可以在公有云、私有云上自由切换。

Microsoft Azure 自2010年起开始提供公有云服务,微软也以 Windows server、
Hyper-V system center 和 Azure Pack
的形式提供私有云。然而,由于这些公有云和私有云服务使用不同的技术运用的,它们并不兼容。Microsoft
Azure Stack 改变了这个状况。

Azure Stack 是 Azure
的扩展,通过软件的形式部署到企业或者服务供应商数据中心,提供了真正一致的混合云平台。
无论从接口和体验上,都与Azure高度统一,可以向公有云无缝扩展,这种方式促进了锁定,对供应商有利,但对客户的好处也很明显,因为它提供了一个更快,更容易的私有云路径。

在首发的版本中,Azure Stack 还将包含了一套核心 Azure 服务、DevOps
工具和Azure Marketplace 内容,所有这些都将通过一套集成系统进行交付。

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Azure Stack 的架构概览,图源自于 Azure。

Azure
Stack正式开放接受预定,提供按需付费和按容量付费的定价模式,客户可根据这些信息制定采购计划,但暂未透露
Azure Stack 的定价范围。微软目前已经向惠普、戴尔、联想等硬件合作伙伴交付
Azure Stack
集成系统,并在9月正式上线。接下来,微软还计划与思科、华为等推出类似的产品。

微软公司执行副总裁、全球商用业务部门负责人 Judson Althoff
 特别强调:微软拥有超过 6.4 万家云合作伙伴,这比AWS、谷歌、Salesforce
的总和还要多。值得一提的是,有 30%
的合作伙伴在过去一年中加入到微软合作伙伴阵营中,而且每个月还新增 6000
个合作伙伴。

微软已经快速的布局智能云 Azure
的生态系统,而云真正的高潮还未完全到来,福利在后头。
在微软提出“移动为先、云为先”的战略理念之后,微软
Azure 已尝试推出联合销售计划。在2016年上半年的市场实践中,微软成功帮助
Azure 合作伙伴签下了价值超过 10 亿美元的年合同量,为 Azure
合作伙伴输送了 60 亿美元的业务机会,总共为合作伙伴带来了超过 4500
笔生意。

接下来,微软还将总共投入 2.5
亿美元,用来增加服务合作伙伴的人力投入以及继续加大对 Azure
生态系统联合销售的奖励力度。

ISV Cloud Embed 的新计划

名为 ISV Cloud Embed 的新计划,让 ISV
能够更轻松地对现有业务应用进行现代化升级,或者是开发全新应用。
这个项目将允许那些微软的合作伙伴们以最高50%
的折扣,买到 Dynamics 365、Power BI、Power Apps 和 Microsoft Flow
的核心组件,并将它们作为构建软件应用的可嵌入式模块。

对在过去的一年里,已经借助 Power BI
企业应用的分析能力的独立软件开发商们,还有一个好消息,就是可以在
Microsoft Azure
云计算平台上上各种应用,并为这些应用增加销售自动化、产品服务线和操作后台等等这些功能。

想赚钱,最好跟我走

有意思的是,微软在 2017 Inspire
合作伙伴大会上想要传递的信息是:微软未来是数字化时代的新平台。想要数字化转型取得成功,就要继续跟着微软走,想要赚钱,更要跟着微软走。**

近两年科技界的当红炸子鸡,可数认知计算与人工智能领域了。在 2017
年初,毕马威发布了 2016
风投趋势全球季度报告,指出人工智能和认知学习将改变人们生活的很多方面,风投对相关领域的投资将在未来成为主要趋势。

在进入一个人工智能无处不在的数字化未来时,微软也在重新思考自己的策略。微软通过客户走访的形式,发现几乎所有的企业领导者都在重新思考如何利用数字技术和智能系统来赋能员工、与客户交互、优化业务流程以及实现产品与服务的转型。

而在每个边缘设备、每个云服务中都嵌入认知计算和人工智能功能,将由此而带来一个
4.5
万亿美元的数字化市场机遇!这就是微软“智能云、智能边缘”义无反顾要转型的由衷。

​欢迎关注微信公众号:【IT战略家】,这里是IT界和金融圈交集的风眼。切记勿用战术上的勤快来掩盖战略上的懒惰。欢迎争议,拥抱您独特的观点!

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