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迪信通豪言:5年内在10国开设3000家门店 销售1000万台手机

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【中国经营网注】12月10日,国内最大的手机零售连锁企业迪信通宣布启动全球化战略,从印度和尼日利亚起步,第一年开设400家门店,销售200万台手机。本文来自21世纪经济报道。  在迪信通董事长刘东海看来,线上线下打通的多元化渠道模式才是未来终端渠道发展的方向,具体而言,就是线下体验+服务、线上传播+互动+购买这样的创新模式。而此次进军非洲和东南亚等海外市场,也是迪信通在海外市场输出
O2O模式的一次机会。  12月10日,国内最大的手机零售连锁企业迪信通宣布启动全球化战略,从印度和尼日利亚起步,第一年开设400家门店,销售200万台手机。  迪信通计划,5年内覆盖10个国家、3000家门店、销售1000万台手机,逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区。这也是我国手机连锁渠道商第一次涉足海外市场。  不过,伴随着巨大的市场潜力,海外市场多样的政治法律环境、市场状况、风土人情也考验着迪信通的跨国运营能力。  淘金印非  8月27日,迪信通公告称,拟与深圳市展想投资有限公司共同出资在北京成立合资公司以开拓非洲市场,以尼日利亚为首个主要业务市场。此后的一则迪信通招聘启事中,迪信通宣布以优厚待遇为尼日利亚拓展招聘管理层。  据悉,今年7月中旬,迪信通董事长刘东海率高层去非洲。从商业地产Shoprite到手机集市GSM
Plaza,再到手机批发市场Computer
Villiage等,迪信通高层分别对这些零售场所的手机品牌及销量、门店设计、成本利润、客流量进行了考察。根据GFK的报告,非洲当前以功能机为主导,智能机发展集中于入门级市场。科特迪瓦、安哥拉、坦桑尼亚市场功能机占比超过50%,乌干达更是达到了75%。  目前,迪信通已在尼日利亚最大城市拉各斯开设了门店,并逐步向哈克特港、阿布贾及其他城市扩展。刘东海称,迪信通在当地开店首月就实现了盈利。副总裁陈源介绍,迪信通国际化的先遣队11月15日被派驻尼日利亚,接手店面三周以来,销量增长了50%-80%,其中一个200平米左右的卖场,本周一单日销量达305台手机。  与非洲市场同步开启的还有东南亚市场。新德里是迪信通布局东南亚市场的第一步,未来一年,迪信通将从新德里辐射至印度全境,而后向孟加拉、越南等国家扩散。GFK中国区高级总监陈佩恩介绍,过去12个月,亚太手机市场区域销量为8.7亿台,去除其中的发达国家和地区,南亚和东南亚的销量约等于中国市场,亚太将成为未来中高端手机消费的重要驱动。  迪信通总裁金鑫告诉记者:“从外部环境看,东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年,市场大有可为;另一方面,中国很多手机厂商发力海外,零售商一同出海,可以减少沟通成本,增加竞争力。”  不过,迪信通似乎还有着更大的野心。据悉,“迪信通还将计划开拓南美、东欧等国际市场。未来海外市场也有上市的可能,或者面向私募、公募,打造一个新的品牌”,刘东海说。  渠道商或迎第二春?  1993年,创始人刘东海从北京公主坟的几节柜台开始,涉足通讯零售行业,创办迪信通。随着上世纪90年代电子消费的兴盛,3C连锁零售发展势如破竹。

C114讯
12月10日消息今日,中国最大的手机零售连锁企业迪信通宣布,正式启动全球化战略。根据其规划,迪信通将从印度和尼日利亚起步,力争在5年内覆盖至少10个国家、开设3000家门店、销售3000万台手机,并逐步扩张到整个非洲、东南亚和拉美等地区,布局全球海外市场,开启国际化征程。

近日,国产手机厂商酷派向手机连锁销售渠道商迪信通提出参股其海外业务,该意向得到迪信通积极回应。

澳门新萄京官方网站67677 ,据悉,迪信通出海的首站为尼日利亚,已在尼日利亚最大城市拉各斯开设门店,并将逐步扩展至哈克特港、阿布贾及其他城市。

酷派是传统国产手机大厂,是国产手机在全球市场的代表性企业之一。而由于对运营商渠道过于依赖,在去年以来运营商持续削减渠道补贴政策的影响下,酷派业绩遭遇挫折。

与非洲市场同步开启的还有东南亚市场,印度新德里是迪信通布局东南亚市场的第一步,未来一年迪信通将从新德里辐射至印度全境,开办300家门店、销售100万台手机,之后还将继续向孟加拉、越南等国家扩散。

今年8月,迪信通首次宣布进军非洲市场,上周宣布了其全面进军海外市场战略。正在寻求重塑渠道、开辟海外新业务的酷派,与期望“和国产厂商抱团出海”的迪信通在合作意向上达成一致。

第一年进军2个国家,400家门店,销售200万台手机;第三年进军5个国家,1000家门店、销售500万台手机;第五年覆盖10个国家、3000家门店、售1000万台手机。

不过据《第一财经日报》记者了解,双方尚未签署正式入股协议。

迪信通总裁金鑫表示,迪信通开启国家化战略是大势所趋。从外部环境看,东南亚和非洲的通讯零售市场比中国落后至少4到5年,市场大有可为;另一方面,中国很多知名手机制造商正在走出国门成为世界性企业,
先进的通讯业零售商也应跟上潮流走向国际市场,与手机制造商”一同出海”,可以减少沟通成本增加竞争力。”

酷派重整海外渠道

“我们进军国际市场第一步都会与当地运营成熟的通讯企业合作,这样一来有利于迪信通迅速适应市场、打开局面。至于管理方?面,迪信通已经完成了O2O转型,可以充分利用互联动员和管理员工,有效地增加了管理半径。”金鑫说。

“我在这里发起一个呼吁,迪信通要搞这个投资参股,我第一个参与。”在迪信通进军海外战略发布会上,酷派集团董事长郭德英向包括《第一财经日报》记者在内的媒体表示。迪信通董事长刘东海也出席了这次会议,随即做出回应,“我们先合作几个国家。”

数据显示,2014年迪信通的手机总销量将近1100万台,全国覆盖近3000家门店。除了把门店开到海外之外,迪信通旗下的虚拟运营商、金融服务、O2O、移动医疗、智能产业等品牌元素,也将成为未来国际市场重要的拓展方向。

今年8月,迪信通宣布进军非洲市场,以非洲人口最多的国家尼日利亚为首个主要业务市场开拓海外业务。迪信通近日宣布,在未来五年内,将在至少10个国家开设3000家门店,全面进军海外市场。

国产手机进军海外市场,掌握较多专利技术的华为、中兴、联想是先行者。由于国内手机市场竞争加剧,自去年以来已有多个国产手机厂商先后宣布布局海外业务,包括小米、OPPO、乐视等手机企业。

非洲手机市场目前没有成规模的手机连锁渠道品牌,和国内市场不同,国产手机在非洲市场销售多以自建渠道或与当地零散销售商合作为主。

“我们也希望进入全世界发展最快的地方。”郭德英说。和国内单纯业务合作关系不同,郭德英期望通过与渠道商进行资本层面合作,为酷派海外销售占据先机。

事实上,由于国内运营商自去年以来持续削减手机补贴,在国内运营商渠道手机销售占比过高的酷派遭遇业绩困境。2014年上半年,酷派营收149.34亿港元,同比增长54.8%,净利润4.12亿港元,同比增长94%,到了今年上半年,其营收降至87.8亿港元,相较去年同期减少61.5亿港元,减幅高达41.2%。

2014年下半年,酷派启动重组和转型,根据销售渠道不同将业务划分为作为运营商渠道的酷派、作为电商渠道的大神、作为零售渠道的ivvi及海外销售4个业务单元。其海外业务中,酷派过去也主要依赖于国内运营商海外渠道,和迪信通的合作可以改变这一局面。

厂商、渠道抱团出海

新兴市场中,非洲智能手机市场去年实现108%的整体增长。

“非洲市场很像2000年的中国市场,处于功能机向智能机转换前夜。而非洲没有成规模的手机连锁渠道品牌,现有的管理也跟不上,这就是我们进军非洲的原因。”迪信通相关负责人此前在接受《第一财经日报》记者采访时表示。

国产手机进军海外,市场爆发点出现在印度、非洲、东南亚等第三世界国家和地区,同时由于进军部分发达国家市场受到专利保护政策制约,大多数国产手机厂商将眼光首先投向了前者。

“我们在海外会适当修改在国内的模式。”刘东海表示,未来不排除借鉴国内运营商定制机模式,推出迪信通自己的定制机。

“(和国产手机厂商)合作形式是多种多样的。”刘东海在接受《第一财经日报》记者采访时表示,作为渠道商的迪信通和作为产品供应商的国内手机厂商,将可以在产品、市场、品牌、渠道等方面开展合作,也不排除进行资本层面合作。8月,迪信通即宣布将与深圳一家公司共同成立合资公司以开拓非洲市场。

对于投资参股迪信通海外业务国产手机厂商股权占比,刘东海对记者称还在探讨中,“郭总说可以让我们做大股东,这也是可以考虑的,目前是边走边调整。”

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