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震惊!这类平台靠这招拿了1亿订单!

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“直播竞答”无疑是当下最热的一个风口。“2018年的第一周总结:王思聪撒币,张一鸣撒币,周鸿祎撒币,奉佑生撒币。”2018年1月8日,王思聪在朋友圈的一句调侃,揭开了全民竞答行业背后,资本大佬们狂热的一面。早在1月3日,王思聪就在微博上表示,要在一款名叫《冲顶大会》的APP上发放10万元奖金。此后,这类有奖竞答性质的APP便迅速走红,掀起了一股“全民竞答”的浪潮。如今,在资本玩家疯狂“撒币”背后,质疑声音也接踵而至。目前,直播竞答还处于“撒币”的烧钱状态,未来这些平台如何变现是不可忽视的难题。《芝士超人》是映客旗下的问答游戏APP,其相关负责人告诉《中国经营报》记者,在现阶段甚至都做不到“摸着石头过河”,因为“根本没有石头可以被我们摸”。一夜暴富?“11点场的马上就要开始了”,2018年1月11日,还在上大学的袁慕潇打开了西瓜视频APP,点开“答题赢钱”的选项进入《百万英雄》的答题界面,如果答对12道题便可以瓜分50万元大奖。如今,越来越多像袁慕潇这样的玩家,每天在不同时段准时守在手机旁,等待着比赛的开始。袁慕潇告诉记者,这类答题软件火爆的原因是用户可以通过很简单的方式赢钱。在2018年1月10日22:00,袁慕潇和室友等待着22:00场的《百万英雄》,这场的奖金设置在100万元,属于“英雄场”题目,难度偏大。袁慕潇告诉记者,历史和体育是他不擅长的,知识可以互补,所以他往往会和两个室友一起玩。这样得奖的几率也可以更高一些。最终该场的获胜者每人分得1700元,而袁慕潇和室友却因在第八关错失机会而直跺脚。当天晚上,名为“锅锅”的一位女士在《芝士超人》“血战到底”场次中独得101万元现金大奖,一夜成为百万富翁。这让无数答题爱好者再次燃起一夜暴富的幻想。袁慕潇告诉记者,在接触到“全民竞答”类APP短短四天的时间,他平均每天参加7场,《百万英雄》和《冲顶大会》是他的主要战场。在这几天时间里,他通关3次共赢得奖金100多元。其中最多的一次单场得到了76.26元。目前,这类“全民竞答”平台除了王思聪“撒币”力挺的《冲顶大会》,还有今日头条旗下西瓜视频的产品《百万英雄》、映客直播平台引入的《芝士超人》,以及花椒直播的《百万赢家》。据App
Store(苹果应用商店)1月11日17时的数据显示,免费排行榜的前三位分别是《西瓜视频-百万英雄》《抖音短视频-百万英雄》与《冲顶大会》。这类游戏软件的规则都很简单,以《冲顶大会》为例,需要玩家在指定时间参与到游戏,在
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秒内给出正确的答案,12道题全部答对,冲顶成功者将平分该场次奖金池所有奖金。花椒《百万赢家》方面向本报记者透露,上线以来,每天的在线用户超过400万,截至1月9日共有30场,累计奖金金额高达1302万元,中奖人数超过111万人,单场最高中奖金额6944元。《芝士超人》方面告诉记者:“在线问答一夜火爆的关键是将答题游戏搬到手机上,用户只需一部手机即可参与,参与门槛低,再加之题目内容有趣、形式新颖、奖金额度高。”巨头入局

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你的知识帮你挣了多少真金白银?刚刚过去的这个周末,全民答题突然刷爆了朋友圈。王思聪傲娇地将“冲顶大会”的奖金提升到十万,今日头条旗下西瓜视频的“百万英雄”、映客旗下的“芝士超人”以及花椒直播旗下的“百万作战”则纷纷跟进狂撒百万现金收割用户,吃瓜群众们按捺不住纷纷加入“书中自有黄金屋”的战局。直播答题APP为何走红?烧钱大战又能持续多久?

    互联网正刮起2018年的第一个风口。近日,直播竞答突然刷爆了朋友圈,用户只需在APP内参与直播互动答题,就有机会瓜分奖金。从《冲顶大会》将奖金提升到十万,到今日头条旗下的西瓜视频推出《百万英雄》,再到直播平台映客的《芝士超人》和花椒的《百万赢家》狂砸百万现金入场,一场“知识变现”的全民狂欢由此掀起。“直播竞答”为何突然爆红?这种似乎能立即变现的商业模式能持续多久?

知识就是金钱呐四平台比着撒钱

    知识就是金钱

“知识就是金钱呐老铁们!”上周五,大水在朋友圈发出参加“百万英雄”答题的“集结号”。冲顶大会、芝士超人、花椒、西瓜视频四个APP在手机上下载、注册,一字排开。不少好奇的朋友就被大水带下了水,而每成功邀请一个人,大水就能获得一个复活卡,答题中可以复活一次。

    直播竞答成“撒币”大战

直播答题就这样撒着钱进入公众视线。1月3日,王思聪在微博上宣布每天都发奖金,10万元给一款名叫《冲顶大会》的手机答题赢钱游戏当作奖金。《冲顶大会》的主要模式是:每天在指定时间进行答题直播,一共12道题,每道限时10秒钟,全部答对者可平分每期奖金。

    “只要你答对12道题,就能拿到钱,随时提现。我撒币,我乐意。”1月3日,王思聪在微博上宣布拿出10万元给在线直播知识竞答平台《冲顶大会》当奖金。当晚9点,《冲顶大会》吸引了超过20万人参加,并因人数过多出现宕机,而直播竞答大战也开始点燃。

这场10万元的撒币活动,让此前悄没声的冲顶大会APP迅速蹿红,而几大直播巨头也纷纷开动马力。其中,《冲顶大会》和《芝士超人》均是在2017年年底上线,《百万英雄》是在1月3日上线,花椒直播的《百万作战》1月5日开启。

    所谓的直播竞答,与以往如《一站到底》、《开心辞典》等电视节目相类似——平台定点开直播,直播过程中参与用户均可参与答题,在10秒内答对12道题的所有用户即可瓜分当场比赛的全部奖金。如果推荐给朋友,用户还能获得复活卡,在答错或漏答时立即复活。巨额奖金的吸引,参与门槛的简单,再加上邀请好友获得复活卡的社交传播裂变,直播竞答平台瞬间在朋友圈走红,并迎来人气激增。

其中上周五爆发了第一轮激战:西瓜视频在晚上11点半将奖金提升到100万元;同一时间,映客旗下的芝士超人把奖金拉高到101万元;而更壕的花椒直播,1月6日疯狂撒币132万,其中压轴场晚上11点25分将《百万作战》的奖金定为102万元,成为迄今直播答题单场之最。周鸿祎则亲自为其推广助威,在朋友圈广发英雄帖。

    然而,这种直播竞答模式并非原创,而是几乎照搬了美国的HQ Trivia,该游戏平台的IOS版本早在2017年8月就已上线并在12月25日创下了73万人同时在线的纪录。

玩家各有招数赢钱并不容易

    不过,国内的直播竞答平台为了吸引全民积极参与,选择了简单直接的“撒币”大战:1月5日,西瓜视频的《百万英雄》在当晚11点半把奖金提升到100万元;同一时间,映客旗下的《芝士超人》则把奖金拉高到101万元;1月6日晚,花椒直播的《百万赢家》则狂撒132万,将其23点25分压轴场的奖金定为102万元,创下目前直播答题领域单场最高纪录。

直播答题烧钱大战烈火熊熊。不少人已经开始研究这种新现象并乐在其中。

    此外,各大直播竞答平台还纷纷请来明星和网红为其站台宣传,增加答题的娱乐性和可玩性。《冲顶大会》有王思聪的投资和杨幂的宣传,《百万英雄》请来了王凯和柳岩作为直播主持人吸引流量,《芝士超人》选择了汪涵、谢娜、陈赫和李诞作为出题官,而《百万赢家》则干脆直接选择和江苏卫视的《一站到底》合作,其直播主持人就是《一站到底》的主持人李好。

目前这几大平台套路基本差不多,都一个主持人出题,一堆人在线答题,一共12道选择题,全答对的人平分奖金。

    金主青睐流量

据了解,这种模式基本上照搬了美国的HQTrivia,它于2017年8月正式上线iOS版,当年12月的第二个周日,HQTrivia把奖金提高到10000美元,当天晚上的同时在线人数突破40万。

    美团、趣店为平台“输血”

巨额奖金是吸引用户的第一利器。其中花椒百万场人气极高,一度400万人同时在线答题,该平台邀请主持人江苏卫视主持人李好担任出题官。

    平台砸下巨奖成为大量参与者涌入的直接动力,但事实上,对直播平台而言,知识竞答这一渠道的获客成本远低于传统模式。以花椒直播的《百万赢家》为例,在1月8日12点30分场中,整场奖金为10万元,中奖人数为53830人,每位用户分得的奖金为1.8元,成本均摊到每位参与人头上则更低。而传统互联网APP获客成本早已飙升至几十块钱,像互联网金融等特定领域,获客成本则更高。

明星担任出题官是另外一个营销手法。比如《芝士超人》有湖南卫视主持人谢娜、汪涵、“跑男成员”陈赫等助阵。

    事实上,这种“砸钱换流量”的模式确实见效。“花椒的《百万赢家》自1月5日19点正式上线运营,截至1月8日,所有场次累计奖金900万元,这三日内的每天在线人数都超过400万,新增用户的增长率比平时增长20%以上。”花椒直播相关负责人对记者表示。直播竞答出色的导流能力对月活跃度持续低迷的娱乐直播行业来讲,是一根振奋人心的救命稻草。

但是想要胜出并不容易。大水参加了四场比赛,只是在“题傻钱多”的福利场赢了一次,奖金是七块钱。而另外一位记者的朋友小丽参加了三场答题,最好的成绩是第六题。“我终于知道南极比北极冷。”小丽败在这道题上,她觉得答题的乐趣在于长知识,同时还有奖金激励,说不定被大奖砸中。有趣的是,还有人全家上阵,或者是三五好友组队冲击大奖。

    而这种极低的流量成本也迅速吸引了广告“金主”们的注意。1月9日,花椒《百万赢家》迎来直播答题领域第一个商业广告,美团在专场中豪掷100万,共植入4道涉及美团外卖、旅行等业务的问题,30分钟内共吸引400万人参与。花椒直播的相关负责人向记者透露,目前已接到大量合作伙伴的商业合作需求,快消、教育、娱乐、电商等领域的客户将成为《百万赢家》的重点考虑对象。

吐槽纷飞盈利模式待解

    而1月9日下午,映客创始人奉佑生则在微信朋友圈宣布,其旗下在线直播竞答产品《芝士超人》成功实现变现,“趣店”分期旗下的大白汽车分期成为《芝士超人》的首位广告主,广告费为1亿元。双方合同执行后的首场合作为1月10日21点30分推出的大白汽车专场,专场奖金101万元。对此,映客投资方、金沙江创投董事总经理朱啸虎也在朋友圈兴奋地表示,“在线答题首单亿元广告落定,手中有粮,心中不慌,将撒币进行到底。”

毫无疑问,直播答题APP在极短时间内获得了大波流量。不过目前仍在探索期。出售复活道具和广告植入被外界认为是直播答题比较容易实现的流量变现方式,而这取决于谁家的能力更强。以及如何保持用户粘性,打造有价值的超级用户才是关键。

    行业乱象初现

尤其是,网络上也出现了各种服务器被挤爆、宕机及题库、各种作弊手段等吐槽。

    全民狂欢能持续多久

也有人士分析指出,目前平台机制其实是利用了一种平台方与用户间信息不透明、信息不对称来制造轰动效应与人气效应,它本身很可能只是一种利用奖金的幻象刺激来制造人气效应的手段。平台赚足人气,用户却分不到几个钱。对于直播平台来说,经历了2016年的风生水起,2017年的行业洗牌,一些中小平台死亡,大平台在政策和行业的双重压力下,处在分叉的十字路口。秀场直播日渐式微,游戏直播撑起半边天,直播答题会带来第二春吗?

    四个直播竞答APP在手机里一字排开,市民焦女士在等待比赛开场时摩拳擦掌,希望能在这场烧钱游戏中获得些奖金,谁知比赛开始后尽是些刁钻古怪的难题:“官方曾给米其林轮胎人‘添加’了哪个家庭成员?”“扑克牌中黑桃Q的人物原型是谁?”“美版恐龙战队的绿衣队员叫什么?”……“忙活了一晚上,一毛钱也没挣到,我又都把APP卸载了,也不知道都是些什么人能答对。”焦女士失望地表示。

昨日,陌陌副总裁贾维在陌陌直播年度盛典接受采访时表示,砸钱买流量的方式很合理,但如果要持续地做玩法肯定要变,陌陌也在做这方面的准备。在贾维看来,直播远远没有过气,整个市场规模还在不断地变大。激烈变化的市场也许很快会给我们一个答案。

    事实上,即使用户全部通关答对,也面临给平台赚足了人气,但自己却分不到几个钱的尴尬处境。从《百万赢家》的运营数据看,1月8日20点20分场,虽然奖金高达100万元,但中奖人数却有114723人,实际每人分得的用户奖金仅有8元。

    “由于直播竞答采用瓜分奖金的模式而非像电视台节目那样直接给具体数额现金,很容易有猫腻和造假的空间。”一位业内人士分析称,每位参与者并不知晓与自己同场次获奖的有多少人,也不知道真实的参与数据,平台这种“既当球员又当裁判”的不透明机制很容易出现注水稀释单人获奖金额的情况。

    而不少直播平台用户数据造假的前科、网上大量出现的“答题天团”、“开黑题库”乃至公然上线的作弊小程序也让直播竞答平台受到不少质疑。“有些平台不可能反应过来的题目竟然也有人答对,有些平台连着好几道刁钻的题目竟然正确率极高。”焦女士表示,这些都让人怀疑题库的公平性。

    那么这场乱象初现,砸钱混战的直播竞答能火多久?激烈争夺、瞬息万变的市场也许很快会给出一个答案。独立管理学者何万斌则向记者表示,他认为直播竞答只能阶段性地发挥吸引、激活并活跃用户的作用,“更何况,目前直播竞答同质化比较严重,模式容易复制,在各家争相入局的情况下,用户的热情和积极性很容易被消耗掉。”
 

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