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澳门新萄京娱乐OV双子星走向“分岔路口”

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澳门新萄京娱乐,周昊OV(OPPO、vivo)这对相向而行的“孪生兄弟”似乎已经走到了“分岔路口”。过去三年来,OPPO、vivo的线下门店席卷全国,二者的手机销量也水涨船高。但从2017年中开始,OPPO、vivo彼此的关注焦点出现分岔,前者往往以时尚自居,而后者的关注点则更偏向于炫酷的科技感。这一分化趋势在2018年表现得尤为明显。换言之,“抱团”前行的OV双子星极有可能在今年踏上“分道扬镳”的路口。不过《中国经营报》记者注意到,OV的此次“分手”并不简单,更像是一场双方在错位营销方面的布局。市场红利不再2014年前后是互联网手机大行其道的时期,OPPO、vivo还只是不显山不露水的边缘品牌。当时,整个行业都将线上渠道看作未来手机市场的决胜命门。然而OPPO、vivo依托步步高时代的渠道商布局,在不知不觉中将门店延伸至全国各地。凭借着大规模的综艺冠名、明星代言等一系列营销手段,短短三年间,OPPO、vivo便挤进了国产手机前三甲的宝座。研究机构Counterpoint
Research数据显示,2017年OPPO、vivo国内出货量分别为8600万部、8100万部,市场份额占比分别为18%、17%,与领头羊华为出货量9000万部、市场份额19%的成绩相比,差距正在不断缩小。但留给OPPO、vivo的市场空间已经不多了。中国信息通信研究院发布的《2017年国内手机市场运行情况及发展趋势分析》报告显示,随着4G手机升级浪潮退去,性能提升带来的刚性换机需求走弱,国内手机出货量结束了两年来的高速增长开始触顶下滑。2017
年国内市场出货量4.91亿部,同比下降12.3%。市场红利不再、集中度日趋提高,OPPO、vivo高举高打的营销模式所面对的将是更为强大的竞争者,在消费者换机动力下降、竞争日益全球化的未来,二者谋求“思变”成为了自然而然的举措。不过《中国经营报》记者注意到,在“思变”的过程中,两家品牌却在具体的方向上有所不同,而这或许将成为OPPO、vivo踏上“分岔路口”的开始。时尚与炫酷的“路线之争”在传统的品牌定位中,OPPO一直以时尚自居,而vivo的关注点则更偏向于炫酷的科技感。简单梳理两家品牌过去一年来的热点便可对此窥知一二。2017年6月,OPPO以浙江卫视年中盛典为契机,成功将一场演唱会转变为手机发布会,吸睛无数;2017年8月,OPPO与国际一线美妆品牌法国娇兰合作,推出定制礼盒;2018年3月,OPPO再度以浙江卫视春季盛典为载体,举办了R15系列新品发布会。此外,OPPO还继续冠名《快乐大本营》《天天向上》《奔跑吧兄弟》等热门综艺。反观vivo,自2017年6月以来,vivo连续发布了屏下指纹技术、图像魔方技术等;2018年2月,vivo
apex概念机面世,一系列炫酷的技术也让vivo大出风头。另外,vivo还就KPL王者荣耀职业联赛、美国男子职业篮球联赛(即NBA)、2018年世界杯等节目进行冠名。不难看出,在各自的“思变”路途上,OPPO将时尚的风格贯彻到底,而vivo则在炫酷的科技感上更胜一筹。这也可以从两家品牌的受众画像中有所体现。2018年初,极光大数据分别发布了针对OPPO、vivo的用户群体粉丝画像。二者的相同之处在于用户的年龄层高度吻合,29岁以下用户中,OPPO占比为68.2%,vivo占比为69.8%。但OPPO、vivo在用户性别群体上出现了差异。其中,vivo的男性用户占比过半,比OPPO高出6%,OPPO则以女性用户居多。同时,vivo男性用户对于“旅游出行”“手机游戏”以及“金融理财”这三类应用关注较多,而OPPO女性用户则更关注“摄像图像”“数字音乐”“网络购物”这三个品类。换言之,OPPO、vivo的“思变”之路精准地契合了各自的主流用户群体。

4月1日,iPhone的“姨妈红”刷屏之后,OPPO
R9s的清新绿也限量发售。在产品同质化严重、性价比相当的情况下,2017年OPPO能否借助渠道体系再续手机销售的辉煌?随着OPPO、vivo手机出货量的同比翻番,智能手机市场的线下渠道再次刷出新热度,但谁都不敢轻易断言,手机行业线下渠道还能否继续反扑线上,这把渠道的火还能烧多久?资深产业观察家梁振鹏认为,“渠道和广告只是手机占领市场的一个方面,技术战、产品等因素也影响着手机市场的表现。”而OPPO方面则向《中国经营报》记者表示:“去年线下出货占到了总出货量的90%以上。今年公司的计划不是开更多的线下店,而是提升渠道店的质量,加强管控。”线下渠道战清一色的充气绿色拱门、大功率的音响、不断循环播放的“充电五分钟,通话两小时”“这一刻,更清晰”广告词……这是中国许多三四线城市都能看到的场景。林东是南方一个小镇里一家电子产品大卖场的销售人员,他几乎每天都在卖场推销各种手机品牌。其中,OPPO和vivo因为佣金最高,成为他朋友圈刷屏推销的主力。林东与数以万计的推销员,组成了OPPO与vivo两个品牌销售的先锋阵线。而刚在家门口的OPPO店花了2799买下一台R9s的吴小姐对记者表示,轰炸式广告以及购买的便利性让她在换机时,选择了OPPO。“每部OPPO和vivo手机的佣金从50元起,每卖出一部OPPO和vivo手机能比其他手机至少多赚二三十块钱。”林东对记者说。除了给一线销售人员提成,OV(OPPO与vivo的统称)对渠道商也不吝啬。在OV线下渠道模式中还有价保、提成、返利之说。“假设渠道商用1000元现金从厂家提货,厂家制定的统一零售价格为每台手机1399元,但是隔了两个月这款机器热度下降了。这时候厂家需要降价刺激销售,重新将零售价定为1199元时,会补偿200元给渠道商。”山海通讯的渠道经理李明(化名)向记者透露称,“如果代理商提了很多货、销售很好,厂家会给返利。但是返利没有特定的标准,需要看具体机型,如果是滞销机型返利相对较高,从几千元到几百万元都有。”就这样,OPPO和vivo凭借它们积累十余年的渠道资源、数量庞大的代理商、数以万计的销售人员以及全覆盖、漫灌式的广告轰炸,在互联网手机市场不断饱和的情况下,迎来了销量的大爆发。“除了在渠道的十余年的积累,OV还特别清楚自己的定位,并针对自己的目标受众,大打广告牌。”梁振鹏对记者如此评价道。根据国际数据公司(IDC)发布的最新手机季度跟踪报告显示,OPPO和vivo2016年在中国市场的出货量超过1.47亿部,超过华为7660万部与苹果4490万部的出货量之和。2016年OPPO的增长率达到了122%,师出同门的vivo品牌也保持了97%的高速增长。而与OV出货量的大幅上涨形成鲜明对比的是,互联网手机代表——小米的全年出货量为4150万部,同比下滑36%,排名降至第五位。IDC的报告显示,以OPPO、vivo为代表的时尚化中国智能手机厂商,紧密捕获了年轻消费群体,尤其是追求时尚化的女性用户,其通过最流行的明星代言和娱乐节目的广告植入,以及遍布三线到六线城市的线下零售布局,使用户对其品牌印象深刻。“它们的营销策略在中国三四线城市特别奏效,因为在这些市场,中端价位的智能手机仍是主流。”IDC分析师TayXiaohan如此分析道。烧钱的广告高额广告投入和渠道补贴虽然给OV带来可观的销售收入,但由此也付出了高昂的成本。据记者不完全统计,除了与《快乐大本营》合作多年,OPPO还以约5亿元赞助了1~4季的《奔跑吧兄弟》,同时以7000万元代价联合特约《挑战者联盟》,累计9亿元拿下《我们来了》两季的独家冠名,2亿元赞助《极限挑战2》,5亿元冠名第二季《中国新歌声》。另外,在国际上,OPPO花重金成为巴塞罗那足球俱乐部的全球赞助商、南美超级德比杯独家冠名赞助商,以及全美超模时尚派对的官方合作伙伴。

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