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澳门新萄京官方网站67677腾讯与唯品会又有什么大动作呢?

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辰橙继电商界的“双11”盛宴后,每年的6月中旬也成为各大电商的年中购物狂欢节。京东、天猫、唯品会、国美、苏宁等各大电商早已磨刀霍霍,准备打一场硬仗。作为其中一员,唯品会此次电商节除了推出营销视频、各系列大优惠折扣外,还与京东在线上的微博、线下的广告牌推广上“互撩”起来了。“男朋友的护肤品比我还多,是种怎样的体验?@京东”,“没毛病,女友比我还man我说什么了吗@唯品会?”6月13日,新浪微博上出现的这则互撩对话,正是唯品会艾特京东的官方对撩。二者还联合表态称将打造“一起狂欢”的口号,寓意京东和唯品会首次联手进行“6·18大促”。电子商务研究中心主任曹磊表示,在腾讯、京东联合入股唯品会后,三者进行融合,将逐步实现用户、商品、品牌、供应链、流量等全方位共享,正是在这样一个大背景下,唯品会作为综合平台要更多地去掉女性化、服装垂直化的标签。而从与京东联合促销、上线“男士版”购物页面和“唯品男士”微信小程序,一直面向女性用户的唯品会已经开始扩张品类,向男性消费市场发力,而这背后正是消费升级趋势下男女消费去性别化的大趋势。和京东高调“秀恩爱”在年中狂欢盛典来临之际,各大电商平台在营销方面也是各出奇招,笔者了解到,唯品会此次“6·16年中大促”以“盛夏狂欢
让好物发声为主题”,活动已于6月5日拉开帷幕。除了多轮的暖心、创意视频推送、常规大优惠力度打折外,唯品会在营销方面更多玩起了拼团拆红包、砍价、拼团购等社交电商玩法。笔者在唯品会微信小程序及客户端首页看到,“狂欢6·16”的子菜单下便是“网红爆款”栏目,里面涵盖了直播、0元试用、明星晒单等多样玩法。而这正好与唯品会董事长兼首席执行官沈亚在2018年一季度财报时发布时透露的唯品会发力战略不谋而合,沈亚认为,“未来是社交电商的时代,我们将充分利用合作资源(腾讯与京东),积极推进如何从货架电商转型到社交电商,从引流思维转变为裂变思维,打造一个更年轻、更多玩法、更与时俱进的唯品会。”除此之外,此前以女性消费用品起家的唯品会近段时间营销风格也悄悄转向了男性消费市场。笔者观察到,此前5月,唯品会上线了“男士版”购物页面,并开通“唯品男士”微信小程序。“6·16大促”期间,唯品会“男士版”购物界面还将开设父亲节以及世界杯专场。唯品会方面表示,实际上,从“专门做特卖”到“全球精选
正品特卖”,唯品会目前专注的是“时尚品质生活”,且拥有着一群黏性较高的优质男性客群。在今年3月唯品会进驻微信小程序之后,唯品会与京东的合作也相继展开。这一次,双方瞄准了6月的年中电商节。而这也是唯品会和腾讯、京东三方深化战略合作阶段的首场年中大促,二者此次的合作也是亮点不少。一位男士的手和一位女士的手交叉相握,摆出“6·18”姿势,左侧广告牌配以“唯品会,6·18让好物发声”,右侧广告牌则是“京东,6·18点燃你的热爱”,二者共同喊出“一起狂欢”的口号,寓意京东和唯品会联手进行“6·18大促”。6月的北京,烈日与暴雨交替。电商年中狂欢节还未来到,6月6日起,唯品会与京东这则高调“秀恩爱”广告牌便在北京的大街小巷公交站点疯狂铺开。线下两大电商平台同在公交站台“秀恩爱”,线上二者也不忘在微博“互撩”“撒狗粮”。

各位众所周知,腾讯和阿里巴巴一直是中国网络市场两大巨头,两个都拥有自己的销售平台,移动端支付平台。

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腾讯先入股永辉,后拉拢唯品会。这一系列的高调动作的背后,腾讯意欲何为?

近日,根据唯品会递交给美国证券交易委员会 SEC
的文件显示,腾讯在二级市场多次增持唯品会,持股占总股本的比例升至大约
8.7%,再加上京东的 5.5% 的持股比例,二者合计持股数量占唯品会总股本的
14.2%,这个比例已经超过唯品会创始人、CEO 沈亚 12.7% 的持股比例。

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截至 3 月 10 日晚间最新收盘价,唯品会股价为 7.23 美元 /ADS。

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在业内看来,腾讯与京东对唯品会的入股,是为了对抗阿里系电商,从实际的效果来看,腾讯对唯品会的帮助也非常明显。

(左起:唯品会创始人兼总裁洪晓波、腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾、京东董事局主席兼首席执行官刘强东、唯品会董事局主席兼首席执行官沈亚、腾讯总裁刘炽平)

唯品会方面有关负责人在回复《证券日报》记者时表示,腾讯京东唯品会的战略合作目前都在稳步进行中。根据最新发布的四季度财报显示,腾讯、京东向唯品会日均贡献
23%
的新客,且流量方面表现突出,成效符合预期。尤其是唯品会微信小程序在用户、流量等方面增速较快,新客环比增长
38.3%。”
未来唯品会将持续利用腾讯的服务通知、公众号、社交分享、支付、派券等社交功能,继续探索不同的营销玩法,并深入开发小程序,与腾讯共同提升转化效果,探索更大发展空间。”

12月18日,中国第三大电商平台唯品会宣布与腾讯、京东达成合作:腾讯与京东将以8.63亿美元认购唯品会12.5%股份;前两者分别持有唯品会7%和5.5%股份;认购价格为每份A类普通股65.40美元,相当于每份唯品会美国存托股份
(“ADS”,每份ADS等于0.2份A类普通股)13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

腾讯加码唯品会

日后,唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢。经过此次认购后,腾讯将在其微信钱包界面给唯品会一个流量入口,京东也会在手机APP
的主界面和微信购物的一级入口接入唯品会,让唯品会在京东渠道上达到一定的交易额度。

根据唯品会递交给美国证券交易委员会的文件显示,腾讯控股全资附属公司
TencentMobility 完成对唯品会的增持,该公司在 2019 年 2 月 27 日至 2019
年 3 月 6 日,在公开市场增持了 582 万股唯品会美国存托凭证,相当于唯品会
116 万股 A 类普通股。此次增持的平均交易价格为 7.46 美元,耗资总额为 4341
万美元。

澳门新萄京官方网站67677 ,随着唯品会加入腾讯、京东战队,至此,电商“两强之争”战局明朗。

在此次增持之后,TencentMobility 已持有唯品会大约 9.9% 的 A
类普通股,占发行总股本的大约 8.7%。

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此前,对唯品会影响最大的一次动作是在 2017 年 12 月 17
日,唯品会公开宣布与腾讯、京东签署联合投资协议。唯品会按照每个 ADS13.08
美元的价格,定向增发 10% 的股份,共计 8.63
亿美元。完成后,腾讯和京东分别持有唯品会 7% 和 5.5% 的股份。

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根据协议,腾讯和京东将分别斥资购买 6.04 亿美元和 2.59 亿美元的唯品会 A
类普通股。购买价格为每股 A 类普通股 65.4
美元,认购价格比最后一个交易日收盘价格溢价约 55%。

01 唯品会的“危机”

公开资料显示,截至 2018 年 3 月 31 日,唯品会创始人、CEO 沈亚持股为
12.7%,为最大股东,唯品会联合创始人、COO 洪晓波持股为
6.8%,为第三大股东。

唯品会作为中国第三大电商,但是从规模上来说,与前两名阿里和京东都相差甚远。此次交易宣布后,美国当地时间12月18日盘前,唯品会股价暴涨36.85%至11.55美元。值得注意的是,此次交易价格较上周五收盘价格溢价约55%。

按照股权比例来看,腾讯与京东早已结盟,随着此次腾讯持有唯品会股权比例增至
8.7%,腾讯与京东联手股权已达 14.2%,超过沈亚的持股比例。

电商分析师李成东指出,唯品会在二级资本市场的价值是被低估的,唯品会市值在2015年4月达到历史最高点178.79亿美元,而上周五收盘市值只有49.09亿美元,萎缩了一半还多。此外,此次并非纯财务投资,而是战略入股,所以溢价幅度较高。

狙击阿里利器?

今年,唯品会摘下了挂了近十年的“一家专门做特卖的网站”招牌。6月初,唯品会宣布唯品会启用全新广告语,品牌升级为“全球精选、正品特卖”的品质生活平台。

此前,唯品会方面有关负责人在与记者交流时表示,唯品会引入腾讯和京东两位战略合作伙伴,旨在建立共赢合作生态圈,持续深化和加强唯品会在时尚穿戴类(包括服装、鞋、包、配饰等)、美妆类等品类的领先电商运营能力和女性用户优势等,为唯品会的用户带来更高的价值和更好的体验。在控股权方面,公司董事长兼首席执行官沈亚仍位居第一大股东,保持对唯品会的绝对控股。

换了沿用多年的广告语、升级了品牌,原因在于消费群体发生了改变。年轻一代的消费者——尤其是唯品会所依赖的女性群体对时尚、健康和品质生活的追求,对仅仅是“特卖”的唯品会失去兴趣。唯品会财报显示,截至6月30日,唯品会总净营收为人民币175.2亿元,同比增长30.3%。但归属于公司股东的净利润却比去年同期下滑14.4%。

不过,经过腾讯此次加码,沈亚的第一大股东地位已然岌岌可危。截至 2018 年 3
月 31 日,腾讯旗下 TencentMobilityLimited 持股为
7%,为第二大股东,京东旗下 WindcreekLimited 持股为 5.5%,为第四大股东。

唯品会嗅到了危机。

截至 2018 年 2 月 28 日,京东 CEO 刘强东持有京东 15.5%
股权,腾讯持有京东 18% 的股权,拥有 4.4% 的投票权。

李成东表示,对唯品会来说,这一次“站队”京东和腾讯,获得的则有资本和市场资源两方面的支持。在资本层面,唯品会已经连续20个季度实现盈利,但市值不过50亿美元,不足京东的十分之一。唯品会一直认为自身股价被低估,相关高官直言“资本市场有不理性的地方”。但在此次合作中,腾讯和京东的投资是以溢价近55%的标准进行的,无疑是对唯品会“股价被低估”的有力支持。

腾讯总裁刘炽平曾公开表示,非常自豪的看到包括营销技术、支付解决方案、机器学习等在内的各种资源,能够很好地帮助发展一个线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

唯品会宣称“唯品会连续20个季度盈利,现金流非常健康”,并强调对于引进腾讯、京东战略投资,唯品会称更多是出于资源互换和战略协同,和重资产模式无关。

此次腾讯再度加码唯品会也让市场人士解读为,腾讯狙击阿里天猫的决心。

唯品会方面表示,“唯品会与腾讯同在广东,与京东同在一个行业,相互知根知底。京东此前就曾投资唯品会,三方此前也有过合作,这为我们迅速达成共识奠定了基础;此次战略合作,更重要的层面还在于资源互换和战略协同,因此在谈判过程中求同存异几乎没有障碍,主要是一些细节的敲定。”

毕竟阿里线上有天猫、淘宝,线下有盒马鲜生,还大举入股了高鑫零售、三江购物等诸多零售上市公司,腾讯的零售布局也开始初具模型,入股永辉超市、线上的除唯品会外,还入股社交电商拼多多等。

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02 京东看中的“女人生意”

对于京东来说,2017年整年的任务都是“去硬朗化”。收购奢侈品电商、打造自己的TOPLIFE平台等等一系列的时尚举动,都是在诠释如何才能得到女性消费者的芳心,这关乎到未来企业发展大计。

相比腾讯,唯品会对京东来说意义更大。入股唯品会,相当于持股一个拥有3亿用户、女性占比超80%、服饰穿戴和美妆为强势品类的电商平台。而女性、服饰、美妆,几乎全是京东现在花大力气主攻的领域。

对于电商来说,女性消费者的重要性不言而喻。在女性消费时代,3C、数码品类占据优势的京东需要扩充品类,比如阿里巴巴占据巨大优势的服饰。数据显示,阿里巴巴2016全年服饰总交易规模高达9000亿元。但是,谁也想象不出,从中关村杀出来的刘强东究竟如何与时尚、美学挂上钩。

互联网行业观察家钱皓指出,“唯品会在二三线城市女性消费和服装领域的渗透率是不容忽视的。”

作为唯品会的竞争对手京东,因为与唯品会有着相似的运营模式、很强的品类及客群互补性,未来可在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。而对于京东来说,唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,可以加强京东服务女性消费者的能力,延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度。此外,唯品会80%以上为女性用户,与京东男性为主的用户结构形成互补。

与唯品会合作显然是个不错的选择。京东集团董事长兼首席执行官刘强东表示,“本次合作将进一步加快我们进军女性消费者市场的步伐,并进一步扩大我们时尚业务的广度和深度。我们会通过不断联手与我们优势互补的顶级合作伙伴,确保为用户提供全面的购物选择和最好的购物体验。”

在唯品会看来,唯品会在闪购电商和服饰品类的优势,可以加强京东服务女性消费者的能力,延展京东在服饰品类电商业务的广度和深度;此外,唯品会80%以上为女性用户,与京东男性为主的用户结构形成互补。据透露,京东将为唯品会在app首页和微信朋友圈京东入口首页提供入口,并帮助唯品会在京东平台上完成一定GMV销售目标。未来两者将在品牌联盟合作、流量联盟合作等方面寻求合作。

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03 腾讯打造“英雄联盟”?

从拍拍网到投资京东,再到今天投资唯品会,腾讯始终没有放弃电商业务。显然,这不是与阿里巴巴赌气那么简单,腾讯系同样丰沛的流量让它没有理由放弃电商这一最直接的变现方式。

腾讯总裁刘炽平说道:“我们非常高兴成为唯品会的战略投资人,建立战略合作伙伴关系。我非常期待提供给唯品会我们的用户、营销解决方案和支付支持,从而帮助唯品会为中国崛起的中产阶级提供品牌服装和其它多种品类产品。”

对于唯品会而言,腾讯拥有完善的生态体系,将为唯品会提供流量和内容支持。腾讯平台用户对于发现、讨论、购买品牌服装有着巨大的需求,与唯品会优质商品深度对接,可以更好的满足平台用户需求和体验;与此同时,入股唯品会可以强化腾讯的电商变现能力,打造线上线下的、健康并且多元的零售生态体系。

腾讯、京东入股后,唯品会股东名单发生了变化:唯品会董事长兼首席执行官沈亚(持股14.1%),联合创始人、COO洪晓波(持股7.6%)为第一、第二大股东;腾讯(7%)和京东(5.5%)居于其后,不过合计12.5%的份额距离第一大股东仅差一个身位。未来,腾讯将向唯品会派驻一名董事会成员,京东则向其派出一名董事会观察员。

在接受《商学院》记者采访时,唯品会强调:公司仍将继续保持独立运营,而沈亚仍位居第一大股东,唯品会仍是一家沈亚可以完全掌控的公司。

接受投资后,唯品会将继续保持独立运营。按照唯品会的 AB
股规则,沈亚所持股票属于 B 类普通股,其 1 股拥有 10
票的投票权,而除沈亚之外的其他股东所持股票属于 A 类普通股,其 1 股只有 1
票的投票权。所以,这次交易后唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚仍是唯品会第一大股东,持有近60%
的投票权。

“但在新零售战局中,腾讯一定是主导者、是主角”。钱皓指出,无论是对京东、永辉还是唯品会的投资,腾讯都遵循了“优质流量换优质股权”的策略。腾讯不会走到台前,核心是加强社交平台与线下零售的联动。

从近期腾讯的投资来看,新零售成为主要标的,腾讯遏制阿里巴巴的商业版图的目标是否能够实现?

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