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澳门新萄京官方网站676771919精细耕作开启盈利 或将告别战略亏损期

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刘旺,孙吉正6月12日,“2018(第五届)中国企业竞争力夏季峰会”在北京举行。壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江出席会议并参加巅峰对话。杨陵江认为,新零售相对于传统零售来说,不一样的地方就在于线上线下的深度融合。而永恒不变的核心则是零售业的供应链与服务,新零售的本质是通过线上线下深度融合对供应链与服务进行优化。线上线下深度融合杨陵江表示,线上线下深度融合解决了线下门店库存消化和线上高额获客成本的问题。“像1919,消费者通过线上进行订单下发时,能够定位到离消费者最近的门店,这就实现了线上订单与门店库存消化的结合。我们现在在北京大概会有80%的订单在半小时内送达,大概有百分之四五十的订单能在19分钟内送达,我们现在的服务在全国400多个城市已经实现,今年能够做到1000个城市。那么这深度的融合带来了什么呢?目前1919平均每个门店每年进店人次在15000次左右,这些客流通过线上引流的话,成本要高达300万元,但是在线下,只需要30万元的房租成本,线上线下的深度融合,新就新在这里。而且经过多年的竞争,线下的物流成本一定是相对便宜的,因为省去了一定的二次包装、二次移动的成本,节省约12%。”同时,杨陵江也坦言,每一种商业模式都有一定的寿命期,如果不擅于更新迭代,随时可能被后来的商业模式取代,但是从公司战略上,1919一直追求商业模式的决胜点。“比如我们的线下是最大规模的连锁店而且是自营管理,我们的APP线上订单已经前三名了。最关键的我们既是线上第一又是线下第一,我们一直不断地把门店服务做到极致。比如世界杯期间,我们19分钟送达的啤酒一定是冰冻的;酒的品种也是多样的。所以我觉得一种商业模式永远会被后面的商业模式取代,关键是如何根据时代的发展不断树立门槛,增强自己的核心竞争力。”杨陵江说。在被看作新零售元年的2017年,1919全年的商品交易规模达到了51.8亿元,实现营业收入33.55亿元,来自线上的交易额为22.29亿元,订单量324万单,成为了国内最大的酒类新零售垂直平台。化身赋能平台在接受《中国经营报》记者独家专访时,杨陵江表示:“事实上,从2008年开始,1919就意识到单独的线上和线下模式都不能保持长久发展,那时1919就提供电话下单,门店配送的服务。2012年,加入网上下单业务。到现在,1919已经做到了线上线下的深度融合。”在发展线上的同时,1919的线下门店拓展也没有停滞。据了解,目前1919在全国总共开设了大概1300家门店。其中包括1100家直管店和200家隔壁仓库两种形态。1919直管店主要开设在一二线城市,主要面对的是C端消费者;隔壁仓库主要设立在三四线城市,主要做的是B2B模式。在1919长期规划中,到2021年要开出10000家门店。这些门店既是1919的线下终端,也是配送站、前置仓、体验店、服务中心和线下流量入口。经历了线下门店传统零售形态、线上下单线下服务的O2O阶段,1919正在开启线上线下深度融合的新零售业态。而在模式跑通之后,1919与酒类厂商之间的合作也在不断创新。“人员配置、供应链、营销方式、仓储物流以及IT服务都是1919与厂商合作的方式。在未来,成为一个赋能平台也将成为1919的主要业务。”杨陵江说。

1919酒类直供4月26日发布2017年报和2018年一季报。

本报记者 党鹏
成都报道对于一路“奔跑”的1919(证券代码:830993,以下简称1919)来说,现今正在谋求“高质量”发展新路径。日前,1919发布2019年一季报显示,当季营业收入13.8亿元,净利润28万元。随着阿里巴巴在去年10月向1919战略投资20亿元,1919全面接入阿里酒饮商业操作系统的效应初显,公司盈利能力得以提升。与此同时,根据1919发布的2018年年报显示:商品交易额达55.3亿元,线上交易额突破30亿元,线下门店数达1271家。目前,在酒饮新零售领域,1919以独角兽形象仍居行业头部地位。“1919或将告别战略亏损期。”该公司负责人如此表示。阿里赋能1919构建全国网络2018年10月,1919接受阿里20亿元战略投资,成为酒饮新零售独角兽。2019年3月,1919全面接入阿里商业操作系统。在全球零售业数字化革命大潮中,1919正式全面承接阿里商业操作系统在酒饮行业的战略落地重任。“阿里+天猫+1919将开启酒类新零售落地模式。”天猫食品总经理王丹表示,阿里+天猫+1919的合作,将是一场“人+货+场”的酒饮革命。阿里巴巴将与1919通过人、货、场的全域链打通,实现会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享、品牌资源共享,共同为酒饮市场赋能。王丹透露,在“酒业新零售模式”中,双方将通过会员共享,联合拉新运营,提升运营效率和消费者体验;通过门店共享、营销共振、IP下行,来扩大影响力。在全渠道方面,双方将实现线上线下一体化,并以1919吃喝“9分钟极速达”配送履约。不仅如此,双方还将利用品牌资源,共同开发天猫专供产品,建立天猫酒类采购中心,以货品和服务体验的优化,实现供应链升级。自阿里全面赋能后,1919获得了全生态战略支持,迅速与天猫、饿了么、口碑、菜鸟网络、零售通、阿里云等业务展开合作。在此基础上,1919根据自身资源的优化配置与整合,确立了“千城万店”扩张计划。根据“千城万店”计划,1919将携手阿里构建一张基于酒类及相关快消品的
“零售+店配”的大物流网络,实施城市战略与农村战略双通道并行,将1919门店深入到全国的34个省级行政区、333个地市,2851个县区。通过“千城万店”计划,1919将构建起一张覆盖全国90%以上县城,并辐射农村市场的全国线下网络。六条业务线收入露玄机2018年财报透露出1919整体成长性。商品交易额达55.3亿元,其中线上交易额30.1亿元,占比54.43%,较上期增长35.04%;线上订单量较上期增长68.83%;自有平台订单量占整个线上订单量的93.42%。线下门店部分,零售终端达到1271家,其中直营门店359家、直管门店653家、隔壁仓库店259家;分布全国31个省市自治区,终端门店数较上期末净增加200家。1919通过线下门店所收取的管理服务费便达3.5亿元。尤其是1919隔壁仓库店,去年下半年开始进行全国拓展,今年一季度隔壁仓库店的开店数已经超过400家,此外还有500家确认签约,正在选址、装修。1919的供应链板块在全国成立了50余家不同类型的酒类供应链公司,对接上游厂商,并将设立1919欧洲、澳洲、美国等海外供应链公司。1919仓到店物流平台则在全国31个省市设有仓储中心,配送范围覆盖500多个城市。该部分收入3889万元。1919品牌管理公司通过数据营销等服务完成近4000万元的收入。信息技术公司收入也达到823万元。“这样的增长显示出1919各大业务板块的管控能力。”广发证券的证券分析师李先生认为,在当前酒饮新零售领域,终端竞争与资源整合正在提速,每一个业务板块都需要精耕细作,方能提升企业的整体竞争力。去掉沉疴全力高质量发展根据1919的2018年财报显示,公司净利润为-6.29亿元,同比下滑1160.15%。对于此次净利润的下滑,1919表示,“主要是公司直管店经营模式调整,对应收直管店管理费计提坏账准备所致。”1919董事长杨陵江坦承,为了获取更大的规模和市场份额,1919在近几年的战略都是围绕“规模第一,市场占有率第一”,同时也会通过经营效率提升实现利润的最大化。实际上,1919近几年的发展速度与战略规划高度一致。数据显示,
1919在2014年营业收入为6.11亿元,2015年翻倍至11.96亿元,2016年则已经达到了28.87亿元,2017年GMV已经超过50亿元,2018年GMV达到55.3亿元。如今,经过大幅度的改革,1919内部管理效率显著提升,包括门店管理、供应链采购、线上电商运营、IT技术研发、数据资源整合等各方面优势凸显。与此同时,公司在2016至2018年总资产分别为26.71亿、30亿、49.74亿,资产规模也在同步增长,负债率持续下降。在营收和资产增长、负债率下降的背景下,1919的现金流状况一直保持了良性增长,到2018年底,账面现金达到24.73亿。“充足的现金流有利于战略扩张,尤其是线下门店的扩张,支撑1919营收稳步提升,构筑良性业绩循环。”上述证券分析师李先生如此表示。

年报显示,公司2017年商品交易规模达到51.8亿元,首次突破50亿元规模。实现营业收入33.55亿元,毛利额达到3.67亿元,同比增长39.76%。

公司线上1919快喝平台业务的增长,线下终端门店业绩的提升,供应链平台管理业务的增长,终端销售毛利的提升,报告期内公司营业收入、营业利润、利润总额较去年均有较大幅度的增长。

1919所制定的减速增效策略,起到了明显的效果,财报显示公司盈利情况大幅好转。

盈利情况大幅好转,一季度利润转正

经过多年快速成长,1919已经成为中国最大的酒类零售企业。2017年,公司将战略重心定为减速增效。

2017年,公司净利润为-4997.35万元,比上年同期减亏42.28%,实现大幅减亏,以GMV为口径的亏损占比不足1%。今年一季度,营业收入为12.92亿元,合并净利润为607.34万元,实现盈利转正。

2017年底,公司管理的零售终端门店达到1071 家,其中直营门店 269
家、直管门店 759 家、隔壁仓库店43 家。

公司大量开设门店的战略正在得到验证。2014年以前开立的门店已经处于成熟期,近四年销售能力、销售毛利平稳增长,这些满3年的门店去年店均销售1458万元,店均毛利180.94万。

还有一些2014年后开设的仍处在培育期的门店,在第一个完整年度店均销售287.35万,第二个完整年度店均销售408.25万,环比增幅42.07%;第三个完整年度店均销售693.18万,环比增幅69.79%。

线上线下融合,快喝平台日均交易额达255万元

2017年11 月 4 日,1919
与阿里巴巴签订战略合作协议,约定在新零售、供应链、菜鸟物流等方面展开重点合作。目前,双方在智慧门店、菜鸟物流、零售通、村淘、天猫城市馆、支付宝、网商银行等多个业务场景已开展深度合作。

1919是国内最早提出线上线下一体化的酒类O2O平台服务商。公司的全国有1071家门店,在线下具备坚实的基础。2017年,公司线上销售快速成长,线上和线下的融合取得进展。

1919年报显示,2017年线上交易额为22.29亿元,线上订单量324万单,较上年增长160%。其中,自有平台订单量达到了268万,占整个线上订单量的83%。1919大幅减少对第三方平台的依赖,为以后的发展预留了巨大的战略空间。

去年,快喝APP交易额为5.23亿元,12月份日均交易额达255万元,快喝平台平均客单价342元,用户复购率高达30%。快喝APP实行了最快19分钟送达业务,平均配送成本约3元/单,远低于第三方配送业务。

零售批发两手抓,隔壁仓库快速布局

同作为1919实现2018营收百亿目标双轮驱动战略中的一环,与1919酒类直供店不同之处在于,隔壁仓库是B2B+B2C双轮驱动,批零销售模式相结合,切中传统酒类经销商的痛点,满足B端和C端用户的多样化酒水需求。由1919提供供应链和IT技术,隔壁仓库既可以发挥传统经销商灵活的管理经验,又适应互联网时代的酒类零售和批发。

2017年12 月,1919 启动隔壁仓库批发店招商加盟,当月开店 43
家,隔壁仓库以“智选、低价、轻供应链”的优势,打造酒类共享经济模式,赋能酒类经销商转型升级。

商家在隔壁仓库 APP 注册后直接下单采购酒水,1919
提供独有的4M全程品质管理系统保真服务,订单会根据商家的配送地址定位至
1919最近的省仓、门店进行订单配送。

因为1919的31个省仓、千家门店分布在全国各个城市,每个省仓、门店既是一个仓储终端,也是一个配送站,完成对隔壁仓库的订单配送,且多数属于同城配送或同区配送,相当于把线下的“酒水仓库”搬到了线上。

隔壁仓库服务获得了很好的市场反馈,春季糖酒会期间现场签约超过300家,目前正在选址和装修的店达到400家。

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