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澳门新萄京官方网站67677拉钩网用60%股权换1.2亿美元 能从前程无忧获得什么

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李媛招聘行业是传统行业最早渗透到互联网产业的一个领域。但是当门户网站崛起之后,招聘这种最早在互联网行业出现的网站却裹足不前,成为最传统的“夕阳产业”了。然而,作为专注于互联网行业招聘的拉勾网不但备受风投的垂青,多次成功融资,而且只用了5年时间,估值就已经达到8亿美元。“一开始做拉勾的时候我们认为,未来招互联网人的主要是互联网公司,但是做着做着走到了今天,我们发现很多的趋势是超越我们那时候的想法的,所以我反而有这么一个看法:互联网行业正在被传统行业消解,目前只是这种趋势还没有发生,但是我想也许过个三年,最多五年一定成为现实。”
在由中国经营报社主办的“2018(第五届)中国企业竞争力夏季峰会”上,拉勾网创始人兼董事长许单单在现场演讲时如是说。在慢行业里做“快”事情说到互联网行业与传统行业的融合,许单单很有发言权,他坦言,当年做3W咖啡的时候,每天会遇到很多创业朋友,他们交流的话题永远都是融资和招人。3W很容易帮创业者找到资本,但在招人方面比较为难。后来在这个基础上进行延伸,以3W在互联网行业的影响力和线上资源,开始做在线招聘,帮助互联网公司寻找最优质的人才,于是就有了拉勾网。作为天使投资人徐小平很看好拉勾网的模式,除投资了拉勾网的天使轮,还免费成为拉勾网的形象代言人。传统招聘网站之所以一直裹足不前,难以实现超越,在于多数招聘网站不能真正做到以用户需求为中心,用户上传招聘信息不能实时反馈,或者投递简历的程序和流程过于复杂,让求职者失去耐心。相比之下,拉勾网能够实现招聘信息实时反馈,快速响应,以拉勾网微信服务号为平台实时跟踪自己简历投放的情况;而且拉钩网的招聘信息真实有效,都是企业直接发布的招聘职位信息,把猎头直接排除在外,且每个职位信息都明确标注薪资的标准,绝不出现“薪资面议”这种模棱两可的表述。“从行业角度看,人力资源行业还是很慢很重的行业,前程无忧,智联招聘20年历史,还是老大。行业还是比较慢,比较重的。但行业很大,尤其第三产业越来越多,人才变成了重要的资产,也是企业花费最多的方向。以前像前程无忧这种只是把行业做得单薄了。”许单单表示。而许单单希望的则是拉勾网要做IT人力资源的深耕,5年时间,做到垂直领域的第一应该说是很快了,但这种“快”则更表现为人力资源的突破与长尾。“过去的互联网公司普遍缺乏人才培养机制。如今传统行业和互联网行业的边界越来越模糊,人力资源体系越来越健全,拉勾网也帮助互联网公司做员工的培训,做HR俱乐部,拉勾网希望这个行业变得健康。”每个阶段思考不同问题作为一个快速发展的互联网公司,拉勾网每年都会面临新的问题,面临新的机遇,这种发展现状逼迫企业的管理者不断的思考,不断的想办法解决新的问题。许单单告诉记者,在拉勾网的初创阶段,当时要解决的是方向问题,互联网方向到底行不行,天使投资那个时候是测试形态。一年后,B轮融资,投资人各种钱进来了,当时就认定这个行业可以做,目标就变成了快速发展,一味地求发展,公司一下子从五六十人扩张到五六百人。后来一年有两个亿的收入。“到了2017年,是第4个年头,我开始考虑拉勾网的战略布局,战略布局如何完善?平台如何更加完善?同时寻求新的融资,大部分的互联网创业公司都在寻求阿里这些行业老大的投资,那么我就想谁是人力资源行业的阿里?就是前程无忧。于是就有了后来前程无忧的投资,但不是并购。对我来说我要得也是平台效应,客户流量效应前程无忧给得到我们,这是战略结盟。”许单单表示。不过随着公司规模的扩大,在管理上也会暴露出很多新的问题,作为一个创业公司,许单单每周都是工作7天,但当时很多员工会抱怨加班太多,于是管理层和员工之间也会有很多摩擦,后来花了很多精力去解决这个问题。此外,还有战略上的困惑,拉勾网已经发展到了第三个阶段,下一步战略该往哪边走?是选择其他领域?还是继续做互联网领域的人才?“后来,我们决定还是在互联网行业深耕。”许单单坚定了方向,“我要做很深的战略布局,从这一点来看,上市也只是一个小的阶段。”

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9月22日上午,拉勾网宣布获得前程无忧1.2亿美元战略投资,前程无忧也将成为拉勾网最大股东,持有60%的股权。拉勾网CEO马德龙发布内部信表示,未来拉勾网将保持独立运营,管理层、核心团队和组织架构都不会变,流量、用户数据、客户也不会和对方打通。并称这次融资加速了公司的IPO进程,公司也正式开启规划2019年独立赴美上市。值得注意的是,从2013年成立至今,拉勾网的定位就是在互联网行业垂直招聘,但根据易观智库的调查数据显示,中国在线招聘市场规模增长成环比下降趋势,招聘行业变成红海已是不争事实。再加上自去年3月份完成C轮融资之后,拉勾网新一轮的融资一直没有传出什么消息,外界对于拉勾网的盈利能力及发展前景不禁提出质疑。对于这次合作,马德龙在内部信中表示,与前程无忧合作后,拉勾的收入增速会大大加快,从而更早达到IPO条件。同时,由于拉勾由单纯的招聘业务变成了人力资源综合平台,未来的想象空间会更大,估值也将更高。传统公告板模式遭遇冲击拉勾网成立于2013年7月,彼时创业观念流行,再加上政府政策及资本的推动,全民创业成为一种现象,各创业公司对于招聘的需求也越来越大,定位于互联网招聘的拉勾网迅速成为资本的宠儿。据IT桔子显示,拉勾网在成立第二年的3月份就获得了500万美元的A轮融资,时隔5个月之后又获得2500万美元的B轮融资,2016年3月再次获得C轮2.2亿元人民币融资。不过在拉勾网不断融资前行的过程当中,新的招聘模式也不断出现。比如以BOSS直聘为代表的直聊模式,以100offer为代表的拍卖模式、以内推网为代表的内推模式,再加上程无忧为代表的综合招聘模式、以LinkedIn为代表的社交模式、以58同城为代表的分类信息网站模式等,各类玩家进入,使互联网招聘市场逐渐变成一个红海。在这个市场中,拉勾网不仅要直面以上竞争对手,同时由于招聘行业本身的特殊性,导致用户、使用频率低、忠诚度低,企业无法有效构建垄断壁垒。虽然拉勾网是垂直于互联网招聘行业的新兴公司,但是其盈利依然为传统的公告板模式,利用信息流变现。互联网分析师于斌在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,拉勾网的用户体验、用户数相比BOSS直聘会有差距,而用户数少会导致企业招人困难。这样看来,企业用户和个人用户对拉勾网都产生一定负面印象。不过在垂直招聘之外,拉勾网开始拓展新业务,2016年在B端市场推出了HR
SaaS业务“拉勾云人事”,2017年也开始在C端市场拓展职业教育业务“Offer工场”,拉勾网创始人许单单将之称为杠铃战略,认为两端业务更能强化招聘的壁垒。目前拉勾网的业务主要分为招聘业务、HR
SaaS和职业教育三块,这三块业务在拉勾网未来的发展过程中分别扮演了不同的角色。在许单单看来,招聘仍然是拉勾网的核心业务,也是拉勾网核心利润的来源,招聘业务对于未来来购物谋求独立上市意义重大。而职业教育在拉勾网的业务版图里更多承担的是防守者的角色。由此来看,拉勾云人事则是拉勾网未来重点发力的方向,也是支撑起拉勾网未来想象空间的重要基石。

前程无忧COO 简思怀

在简思怀看来,很多公司会选择退市,不外乎两个原因:一个是觉得公司被低估,另一个是上市后不适应,压力太大行动不自由。

核心提示:

● 拉勾网为什么拒绝前程无忧,三年后又选择接受投资?

● 前程无忧一直都扮演着一个“闷声发大财”的角色。


在公司发展上向来讲求逆向思维,前程无忧的逻辑是:不关心DAU和MAU、不多做市场下沉、不替换创业团队、不讲公司估值、不退市。

企股注释:

DAU(Daily Active User)日活跃用户数量。

MAU(Monthyl Active User)月活跃用户数量。

2014年的一个夏天,3W咖啡厅。

一张方形木桌前围坐着几个人,他们为一笔生意已经探讨了整整一天。一方是这家咖啡厅兼拉勾网的创始人许单单,另一方是前程无忧的CEO甄荣辉和COO简思怀。

澳门新萄京官方网站67677 ,当时拉勾网创办刚满一年,前程无忧却已在纳斯达克上市10年。许单单想为拉勾网寻求B轮融资的资金,而作为“前辈”公司的前程无忧,却想将其收至麾下。

前程无忧开出了一个可观的数字。但由于当时的许单单对拉勾网的发展有自由的向往,甚至还有颠覆行业的雄心。最终,许单单以“两家公司发展没有交集”拒绝了这个offer。

2017年9月22日,拉勾网获得前程无忧1.2亿美元D轮战略融资,通过这次战略投资,前程无忧获得拉勾网60%的股权。

根据36氪在当时获知的消息,拉勾网在融资前不只接触了前程无忧一家,还有网络招聘领域的另一个巨头——智联招聘。在融资完成之前,智联招聘也有意收购拉勾网,双方甚至已经到了谈判的最后阶段。或许是因为估值没有谈拢,收购计划不了了之。拉勾网最终与前程无忧结为同盟。

为什么3年后,经历了一个轮回的拉勾网,最终还是选择了前程无忧?

“因为,时机成熟了。”

前程无忧无忧创始人之一、首席运营官简思怀日前在接受36氪专访时,讲述了前程无忧的投资逻辑、投资拉勾网始末,以及对公司的发展规划。

投资拉勾网始末

几乎所有创业者都希望自己是颠覆行业的那一个人,当年的许单单也不例外。

作为一个“局中人”,简思怀的判断是:大部分行业并不是靠颠覆来完成的,更多是进化和调整,亦或是创新。创业不一定要讲颠覆,很多事情并没有那么理想化,更何况好的传统还得继续传承下去。在垂直招聘领域里深耕几年后,许单单也意识到了这一点。

“他希望有资源,而前程无忧是这个行业里资源最多的一家”。什么样的结合对公司发展更好,许单单开始以更加包容的心态去考虑这个问题。

向前程无忧出让60%股权后,拉勾网的创始团队及核心成员依旧活跃在公司各大业务中,并未出现大的人事变动。于是很多人都在追问简思怀一个问题:为什么不派自己的人进去?

“前程无忧投资拉勾网不是为了取代现有团队。虽然占了大半股权,但我还是很愿意将公司发展的重担继续交付原有团队,他们肯定也希望有这样一个空间,因此迄今为止我没有派任何一个人进去拉勾网。”在简思怀看来,拉勾网是前程无忧大体系下的一员,拉勾网有自己的角色、市场和定位,双方互不影响。

2018年5月4日,前程无忧公布了截止3月31日的第一季度财报。本季度总营收增长33.5%至8.113亿元人民币,净亏损3.328亿元人民币
(前程无忧认列了人民币5.891亿元的按市价计算非现金损失,与可转换债券的公允价值变动有关,换言之,前程无忧业绩越好,股价越高,认列的价差越大,账面上的亏损越大。),实际净利润为人民币2.427亿元,增长15.5%,是前程无忧近五年来业绩最好的一季。财报发布后,股价上涨到114美元,为历史最高。

不过这季财报中并未提及拉勾网的盈利表现。简思怀向36氪解释称,去年收购拉勾网后到年底才进行业务整合,目前进入前程无忧财务报表只有一个季度,贡献还未体现出来;另一方面,拉勾网目前还未实现盈利,正在向收支平衡的方向发展。

“目前主要还在一个整合期。我们今年会做更多协同和互动,用大概一年时间来做这个工作。”

值得注意的是,拉勾网和社交网络招聘平台脉脉都对外披露称,将在2019年IPO。不同的地方在于,脉脉声称自己要达到100亿的目标市值,而拉勾网未曾有过此类说法。

在简思怀看来,公司可以有自己的IPO时间表,但估值是市场决定的,并不是自己说了算。喜欢谈论目标市值的公司,其实都是在“讲故事”,为了宣传而宣传。

前程无忧如何做“捕手”

简思怀除了负责前程无忧的网络运营和市场战略制定实施外,还扮演着另外一个角色——CFO,负责前程无忧的投资收购和财务状况。

与人力资源领域另一巨头智联招聘CEO郭盛的投资理念不同(“某种程度上,没有能力的公司才会想办法做很多收购。”),简思怀属于“见好就收”的撒网型捕手,当然,这里的“收”单指“收购”。一个逻辑是,某项业务如果受到市场青睐但前程无忧没有,简思怀便会考虑通过投资并购来完善业务空缺。

仅查阅公开资料,近3年来几乎看不到前程无忧的投资动作,可以获知的全部信息是:2015年,前程无忧收购了大学生求职网站应届生和人才测评服务平台智鼎在线,并投资了精准名片识别工具脉可寻、财经网络教育平台高顿网校。

“我不想告诉大家我往哪发力,何必给自己找麻烦。我们市场团队常常批评我太低调了,什么都不说,但我认为说出来是有代价的”,简思怀告诉36氪,不管是过去还是未来,关注的赛道都将是人力资源和教育大行业下的垂直细分领域,近期正在看几个项目准备下手。

“前程无忧的资源不可能分散地平均给所有人,我会在每个领域里找几个伙伴深度合作,这个深度不见得是所谓股权占比的高低,而是真正达到业务上的协同”,简思怀补充道:“很多公司做投资失败的点并不在投资本身,而是投后管理。

前程无忧自1999年成立至今,管理层未曾出现过变动,这或许是简思怀投后管理理念的根源。

“我从没想过要替换掉原始团队,我希望团队能继续带着自己的思路走。我从来都是问他们,你准备做多久,你不能随意退休。”与拉勾网管理逻辑相同,不论是应届生还是智鼎在线,前程无忧收购后都未曾干涉其人事。

公司战略中的逆向思维

成立快20年,在互联网行业,前程无忧绝对算得上一家“老公司”。用户对老公司多少有些刻板印象,比如传统、封闭、陈旧……但与简思怀交流的过程中发现,前程无忧在很多发展策略方面思维都是异于常人的。简思怀很明确地告诉36氪,前程无忧不做市场下沉,不关心DAU和MAU,不退市。

中小企业不是前程无忧的主战场

对于很多互联网企业,尤其是老牌互联网企业来说,下沉市场是维持发展的不二法则。智联招聘近几年一直在做城市下沉,将中小企业作为自己的重要服务对象。但当被问及前程无忧接下来是否会着重做市场下沉,简思怀摇了摇头。

简思怀认为,前程无忧与智联在业务上有较大差别:智联主要做网络招聘,前程无忧除去网络招聘业务外,还做培训测评和人力外包,双方在业务上其实没有太多牵涉。做不做城市下沉,对前程无忧来讲是一个选择题,而前程无忧选择不做。

“前程无忧其实不太希望是做一些很小型的企业,这些企业的专业度以及对人才的重视程度,相对而言不那么规范,这也不是求职者想去的。”前程无忧想把时间和精力花在他们认为更专业、更有规模、更尊重人才的企业身上。

“你要说真的一直往下走来拼量,我们不是不可以,但没有必要,这不是我们想做的事。坦白说,去年我们做了50多万家客户,我觉得足够了。”

爱讲DAU、MAU的招聘公司不是好公司

“DAU代表着什么?Nothing.”

在简思怀看来,前程无忧不需要融资、不需要讲故事,那么对于公司发展而言,DAU、MAU这种东西就显得“太水太花哨”,不值得拿到台面上来讲。

“某种程度上来说,DAU高并不一件好事情”,简思怀表示“如果一个人天天趴在招聘平台上看,我反而觉得不正常。”

在简思怀看来,网络招聘平台不讲用户留存,能找到工作的地方才是用户想去的地方。前程无忧的职能是做好人才匹配,尽快帮求职者找到中意的工作。除去几个求职高峰期时段,很多时候是不需要用DAU来说明一家招聘平台的优劣的。

做得好好的,为什么要退市?

前程无忧宣布投资拉勾网的第4天,智联正式从纽交所退市成为一家私人控股公司,其在纽交所上市的美国存托股也全部停止交易。

对于两起事件相近的时间节点,简思怀表示这是一个巧合。

“智联早在2016年就此意向,年底那会儿有很多关于退市的新闻报道。为什么是2017年9月,大概就是时机到了。”不过简思怀表示,智联从纽交所退市,对前程无忧来说具有一定提振作用。

在简思怀看来,很多公司会选择退市,不外乎两个原因:一个是觉得公司被低估,另一个是上市后不适应,压力太大行动不自由。

至于前程无忧是否也会退市,简思怀表示暂时没有这个打算:“我们上市到现在一直是盈利的,虽然盈利有高有低,但一直是持续的。

至于是否考虑在国内发布CDR,简思怀表示,虽然CDR目前来说还是一个实验性的东西,但日后如果有机会、政策更加成熟,前程无忧会考虑CDR。

“毕竟我们主业在中国,我们也很希望跟国内的股民有互动。”

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来源 | 36氪 曹倩

整理编辑 | 企股会ID:keygood_cn

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