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创业3年估值超百亿,陈少杰和他的斗鱼直播如何成为一匹黑马?

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提起眼下炙手可热的游戏直播平台,没人不知道斗鱼。  但是两年前,即使是玩家,提起“斗鱼”,知道的人也并不多。从当初到处找投资人到现在估值10亿美元,斗鱼的凶猛成长不过刚刚过去两年。不久之前,斗鱼正式对外宣布完成新一轮1亿美元(约6.7亿元人民币)B轮融资。其中,腾讯出资4亿元人民币领投,红杉资本和南山资本等跟投。  在业内人士看来,斗鱼的出现和崛起直接引爆了整个游戏直播行业。2015年国民老公王思聪担任CEO的熊猫TV上线,又进一步加剧了业内竞争。目前,国内已经形成了斗鱼、熊猫、虎牙、战旗、龙珠以及火猫为首的六大游戏直播平台。而此轮腾讯投资斗鱼似乎暗示着直播行业将进入新一轮的整合期。  “斗鱼找到游戏直播的风口绝非偶然”,身为斗鱼创始人、CEO张文明在接受《中国经营报》记者专访时表示。面临可能更加激烈的竞争,斗鱼也没有那么担心。“大多数的失败都不是死于竞争对手,而是自我的变革和突破”。记者请张文明尝试复盘了一个斗鱼生长的故事,一个估值从1亿到10亿美元独角兽如何快速崛起?出乎意料的是,投资人最看重的商业模式而不是最关键的部分,直击目标用户的精准实战与强技术攻势帮助斗鱼凶猛成长。  站在风口前面  以斗鱼闻名,创业搭档张文明与陈少杰实际已经在游戏圈内摸爬滚打多年。  两人的早期创业项目可以追溯到掌门人游戏对战平台,做游戏对战直播平台让张文明看到了巨大的用户需求,项目被盛大高价收购之后,两人选择继续杀入游戏直播行业。据老玩家回忆,斗鱼就是当年A站的“生放送”直播。在“生放送”期间就已经开始用人气主播来拉人气,在A站“生放送”慢慢人气高了之后开始脱离A站,2014年正式改名斗鱼。  在张文明看来,做“生放送”期间让他们进一步直接感受到游戏直播的强大潜力。2013年他们就开始拿着游戏直播的项目到处见投资人,但是几乎没有人看得懂。VC、投资人大都表示不理解,“做基金的人年纪偏大,不玩游戏也很难理解斗鱼的模式”。投资人关心商业模式,做游戏直播带宽成本、内容成本都很高,游戏直播一度被投资人认为是非主流的模式,斗鱼的融资也一时陷入困境。  让融资出现转机的是谷歌对Twitch的收购。2014年7月,谷歌以10亿美元的价格收购游戏流媒体直播网站Twitch。总部位于旧金山的Twitch,是世界上最大的游戏网站和社区。玩家们可以通过该网站在线直播他们的游戏视频,就像Netflix或Hulu那样。因为谷歌对Twitch的收购,与Twitch模式相仿的斗鱼才开始被投资人关注。  上市公司广东奥飞动漫随后主动找到斗鱼,投资2000万元入股。当时国内还没有成功的案例,奥飞也抱着试一试的心态。随后红杉资本在A轮投入1.1亿元,成为斗鱼早期最关键的两笔融资。红杉资本进入是斗鱼正式上线一个多月之后,当时的估值达到1亿美元。  引爆直播  拿到钱之后的斗鱼随后进入大规模的推广和上升期。  斗鱼开始在带宽上痛下成本,率先主推高清直播画面。在张文明看来,是“直击用户痛点”。玩家有看游戏直播的需求,一些玩家也把自己打游戏的画面上传到优酷、土豆这些主流视频网站上去,但是画面惨不忍睹。斗鱼力推1080P的高清画面,玩家上斗鱼看直播,第一感觉就是很爽,和自己玩游戏的画面一样逼真。

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斗鱼直播创始人 陈少杰

水皮杂谈工作室 北京发布

10秒钟认识陈少杰

财富八卦,八卦财富,财富人物,今天我们关注陈少杰,一个与王思聪纠葛5年的男人。

年龄:32岁

相声界有句行话,叫做“平地抠饼,对面拿贼”,讲的是一种混江湖的能力。而这八个字呢,也是斗鱼创始人陈少杰在社交平台上的签名。

家乡:济南

一般来说,社交签名很能表现出一个人的性格。那么,1984出生的陈少杰,相比于陈欧、王思聪这类精英式的80后创业者来说,身上的江湖气息确实很浓厚。

从事行业:游戏、直播

1、踩着A站,做起“斗鱼”

事迹:创立斗鱼直播

他在直播里说,自己是高中文凭,大学上了一年就辍学了。退学后进入一家游戏公司,一年的时间掌握了源代码。之后要求涨薪,结果老板没答应,就和同事“携码潜逃”,开始创业,研发了“掌门人”游戏对战平台。

创办时间:2014年初

所幸“掌门人”效果不错,上线一年注册用户达到450万。2009年,年仅25岁的陈少杰把“掌门人”卖给盛大,赚到第一桶金,他也成了盛大杭州边锋武汉分公司的总经理。而在杭州边锋的日子,可以说是陈少杰逆袭的起点。

公司估值:100亿元

2010年,由于看到了二次元市场的潜力,陈少杰极力说服杭州边锋,和他一起买下了被称为“中国第一家弹幕视频网站”的A站。

2016年领袖中国商业盛典十大影响力人物

当时的A站虽然有大批的用户,但是变现能力有限,常年受到盈利的困扰。为了改变现状,2013年陈少杰在A站孵化出“生放送”直播栏目——这是国内最早的游戏直播平台,也是斗鱼的前身,短时间用户规模达到10万。

说他是教父,他还只是个32岁的小伙儿;但他若不是教父,那么国内游戏直播界无人敢出其右。

2、斗鱼的独立,一场精彩的戏

12月4日2016年度“领袖中国商业盛典”上,斗鱼直播创始人兼CEO陈少杰入选“十大影响力人物”。在直播界,斗鱼直播无疑已成翘楚。陈少杰的名字,也成为游戏界、直播界玩家神一样的存在。

2014年初,陈少杰将“生放送”直播正式更名为斗鱼TV!有意思的是,“斗鱼”这个名字,其实是陈少杰和B站创始人陈睿想出来的。

这位天才般的人物,其实是咱济南人。今天小创创就来分享一下,这位从济南走出去的直播大咖的成长之路。

让大家更加想不到的是,2013年IDG找到陈少杰希望投资A站,但最后被陈少杰引荐到了B站的陈睿那里。因为当时陈少杰已经决定要卖掉难以商业化的A站,将“生放送”直播栏目分离出来,自己单干。所以,之后当B站的陈睿拿着IDG的钱,来合并A站时,陈少杰并没有拒绝,问题是,杭州边锋不同意!

计算机高材生,游戏起家创业

根据当时A站站长的说法,陈少杰为了让边锋妥协,用了曾经的“老套路”:以删光A站数据库做威胁,弄得杭州边锋不得不同意。就在这时,又一个投资人出现了,奥飞动漫董事长蔡冬青。

尽管在直播界已经炙手可热,但陈少杰在网络上的个人信息并不多。小创创目前得知,老家在济南的陈少杰在2002年进入大学后,选择了计算机专业。2006年毕业后,他选择在游戏公司上班,职责是游戏产品研发。可没过几个月,便心生创业念。

蔡老板找到陈少杰,提出要收购A站。当时他们具体怎么谈的,我们不知道,但最后的结果是A站、B站没合并,蔡老板“爆冷”成了A站新老板。而蔡老板“上位”之后,“生放送”栏目顺顺利利地从A站独立出来,变成了斗鱼TV,他还给了陈少杰2000万元,做为他对斗鱼的天使投资。

陈少杰想到了和他一起长大的好友——张文明,游说他一起创业。创业的领域就是游戏行业。在陈少杰眼里,游戏是一片尚未开发的蓝海,未来很快会变成一片红海。

在斗鱼正式上线后,A站站长离职,他在微博上留下一段意味深长的话,“互联网圈永远不缺,利用信息不对称玩投机倒把游戏的商人”。那么,他说的那个商人是谁呢?大家可以自己想一想。

2008年张文明从广州回到武汉,与陈少杰开始创业开发的第一款产品,是一个叫做“掌门人”的游戏对战平台。如陈少杰预判,这片蓝海被开发之后迅速趋热,“掌门人”上线一年就有450万人注册,日活用户20多万。

3、王思聪的青睐,带来流量和名气

这算是陈少杰的创业首秀。但当时的“掌门人”并不赚钱,把单机游戏互联网化,必须得用互联网技术将流量打通,但最后沉淀到自身平台的流量微乎其微,事实上是在为别人做嫁衣。

但是,不管如何,这出大戏已经尘埃落定,属于斗鱼的时代正式开启。

2009年底,他选择把“掌门人”卖给当时国内游戏领域的霸主——盛大游戏。此后因并购协议限制,陈少杰出任盛大边锋武汉公司总经理。在此期间,陈少杰出资买下二次元网站AcFun(也称A站)。

在斗鱼出现之前,直播行业的玩法是主播赚多赚少一切靠自己,但是斗鱼的出现打破了这个现状,签约金的概念开始出现在游戏直播行业当中,除了用户打赏的分成,主播们还可以领到一份固定的工资,而且价格不菲。

创办斗鱼,3年融资超20亿元

这种“烧钱”的玩法使得斗鱼仅上线一个月,陈少杰就将蔡老板给的2000万,花的只剩下500万,大多数都用在了签约主播上。但这只是开始,之后最激烈的时候,斗鱼一个月内从其他平台挖了六名主播,总费用超过6000万。

A站的弹幕模式并不是陈少杰的首创。早在2009年,日本的NICONICO就开始做弹幕,AcFun只是做了中国版的NICONICO。让陈少杰下决心由二次元直播转向游戏直播的,是2012年在美国上线的网络游戏直播平台Twitch,2014年该网站以9.7亿美元的价格被亚马逊收购。

陈少杰这种凶猛的作风让业内震惊,有人因此评价他为“妖人”。但这时候的陈少杰还只是小打小闹,对于整个直播行业,对于业内“老大哥”YY游戏直播,也就是虎牙的前身,没有带来任何的影响。

2014年1月1日,AcFun网站下的生放送直播正式更名为斗鱼TV,专注游戏直播。

直到2014年8月,亚马逊花近10亿美元收购一家美国游戏直播平台,给了资本圈一个启示,红杉资本立即对刚成立不久的斗鱼进行了A轮投资。

取名斗鱼,意在表现年轻人的不安分。斗鱼的意象来自于泰国斗鱼,这种鱼以好斗闻名,两雄相遇必定来场决斗,张大腮盖和鱼鳍,用身体互相冲击挑衅,用嘴互相撕咬,两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。

同时,“国民老公”王思聪在斗鱼上注册自己的直播间,进行直播,给斗鱼带来了巨大的流量和名气。不过,随着2015年王思聪成立熊猫直播,这种蜜月期就结束了。

成立之初,斗鱼便吸引了奥飞动漫董事长蔡东青的关注。没过多久,奥飞动漫便向斗鱼投入2000万元人民币,作为天使投资。

4、为谁做了嫁衣?

2000万元的天使轮,足见直播行业已被投资领域看好。然而陈少杰也的确有足够的魄力,刚融来的2000万元人民币还没热乎,就被投入到带宽投入、游戏主播、运营推广中,两个月花得一点不剩。

熊猫直播之后,龙珠直播、全民直播相继入局,更名“虎牙”的YY直播重新振作,一夜之间斗鱼成了众矢之的。再加上,主播的价格水涨船高,资金问题成了斗鱼的大问题。2015年下半年,一贯大手笔的陈少杰,被爆出欠薪的传闻。

紧接着2014年6月,斗鱼开启新一轮融资,红杉资本以2000万美元完成斗鱼的A轮融资。2016年3月,腾讯、红杉资本等机构向斗鱼投入1亿美元,完成B轮融资,此时斗鱼已估值超过10亿美元。2016年8月15日,斗鱼再次宣布获得凤凰资本、腾讯领投15亿C轮融资,这是目前国内第一家迈入C轮融资的网络直播平台,也刷新了直播界的融资记录。至此斗鱼估值超过100亿元人民币。

在内外交困的情况下,一向比较聪明的陈少杰,想搭上腾讯这位“大金主”。于是,他找到了红杉资本的人,通过红杉资本的牵线,斗鱼在2016年初拿到了腾讯领投、红杉跟投的1亿美元B轮融资。之后的2017年、2018年,腾讯每年都会给斗鱼大笔的投资。

仅今年一年,斗鱼便累计募资超过20亿人民币。

可以说,斗鱼靠着腾讯走过了资本寒冬,扛过了行业“破产潮”。现在它上市了,赢家当然不只是陈少杰啊。大家有所不知,在国内的游戏直播领域,没有BAT,只有腾讯一家。

深谙资本运作,运营手法老到

因为就目前的情况来说,游戏直播领域最大的两个巨头是虎牙和斗鱼。那么,斗鱼的大股东是腾讯,占股43.1%。虎牙虽然未被腾讯控股,但在2018年去美国上市之前,腾讯就给了它4.6亿美元的投资,条件就是腾讯可以在2020年3月至2021年3月期间,随时购股把投票权提至50.1%。

在与斗鱼有过深入接触的人士眼中,陈少杰的个人能力相当出色。陈少杰几乎很少出现在公司里,大事小事只谈个概念,剩下的均交由下面团队处理。

所以说,不管斗鱼、虎牙谁当这个领域的老大,最后赢的是腾讯!现在大家关心的问题是,腾讯怎么收场?斗鱼过去三年亏损近23亿元,上市后的虎牙2018年亏损19.4亿元。尽管2019年一季度,虎牙宣称净利润6346万元,斗鱼宣称净利润1815万元,但也只不过是从巨额亏损跨越到小幅度盈利,更可能只是昙花一现,这里的鸿沟恐怕不容易填平。

虽然计算机出身,但陈少杰深谙资本运作。其这一能力在创办“掌门人”对战平台和进入边锋后买下二次元网站AcFun两件事上,曾被爆出与两个老东家颇有恩怨。

最终的结果,很可能就是资本市场的散户们买单。

但不得不承认,其斗鱼运营能力超群。最让人津津乐道的一个经典运营案例,就是斗鱼发起英雄联盟(LOL)游戏的最强王者改名。斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”,承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。

作者:水皮杂谈工作室

通过一批“高玩”改名,更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长。仅用半年时间,斗鱼同时在线人数从5万人激增到100万人。

编辑:戈爽

不仅如此,后来的签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……各种运营打法频出,着实让业内惊讶。连业内资深的人士都叹服,斗鱼敢为人先,首开先河,手法老到得不像个新人。

战略转型,斗鱼成就了他

出奇制胜的玩法,让斗鱼在直播市场一举成为龙头。而斗鱼的领域,也逐渐从游戏直播转向泛娱乐。

如今的斗鱼,正在与不同领域、不同行业展开深度合作和探索,内容涵盖游戏、娱乐、体育、综艺、科技、教育、创业、公益、旅游、户外、影视等多个模块。

值得一提的是,今年6月备受关注的万科股东大会在斗鱼上直播,让斗鱼在商业界也“火”起来。在陈少杰看来,企业及各类组织在越来越多的重要场合,通过直播的形式向外界传达信息、即时互动甚至营销推广,商业直播将会成为直播平台上更具活力与粘性的内容,商业方向也将是斗鱼的重要内容之一。

按照陈少杰的定位,未来的直播是一种沟通交流方式,斗鱼要向综合直播平台发展,走‘直播+’和‘快乐+’的双+战略。此时,他已不再是那个以运营手法被人津津乐道的创始人了,而是以领袖、影响力被人记住。

从创业者到运营者再到建设者,陈少杰成就了斗鱼,斗鱼也让陈少杰的人生履历不断改变。

本文由小创创整理报道

如有疑问请联系小创创微信ID:15098816620

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