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月活跃用户数下滑 美图转型布局线上社交平台?

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10月16日晚,美图公司(01357,HK)公告称,与长和(00001,HK)组成策略联盟,双方同意整合“美和社交”,探索社交媒体与零售的新商业模式。  2016年上市的美图公司曾被资本市场称为“小腾讯”,上市后一度引领新经济公司在港上市潮流。不过,在众多影像应用的冲击下,美图公司面临一些困境,月活跃用户的部分减少推动美图公司向互联网社交生态转型,今年8月,公司宣布进军线上社交领域。  美图公司相关人士对《每日经济新闻》记者表示,公司此举确实是布局“美和社交”的重要一步。  联手屈臣氏  依靠修图软件、拍照APP被称为“中国版Instagram”的美图公司在自身的业务版图布局上又有了新的动作。  10月16日,美图公司与长和达成战略合作,美图将会与该集团旗下的国际零售品牌屈臣氏集团及电信运营商“3香港”合作,围绕美图公司提出的“美和社交”战略,拟创建结合社交媒体与零售的崭新商业模式。  公开资料显示,长和是李嘉诚家族旗下致力于创新及科技的跨国综合企业,主席是李嘉诚之子李泽钜,主要经营港口及相关服务、零售、基建、能源及电讯;屈臣氏是亚洲最大的保健及美容产品零售商之一,在世界布局超过6800家店铺;“3香港”是一家位于香港地区的流动通讯服务运营商。  据美图公司披露,此次联盟,能将其人工智能技术和大数据能力以及长和在零售及电讯业务的专业能力结合起来。  在与屈臣氏的合作中,美图公司表示,香港屈臣氏将率先引进公司旗下应用“美图魔镜”,提供大约600款国际美妆品牌的美妆产品,并将于今年10月下旬率先于旺角银行中心及尖沙咀金马伦道的屈臣氏分店引入。  此外,美图公司表示,屈臣氏(内地)也将于今年10月下旬与社交版美图秀秀应用拓展合作,并称此举可整合3.5亿月活用户和屈臣氏优质的线上线下购买群体。  针对本次合作,长和联席董事总经理霍建宁也公开表示“双方的合作为屈臣氏在内地及香港开拓客源之余,更让用户得享最佳的消费体验”。  电子商务研究中心主任曹磊对《每日经济新闻》记者表示,美图此举是为了打通工具产品的社交闭环,通过近10年的发展,美图秀秀已经有一定品牌知名度和用户基数,从工具到社交顺其自然。“社交还会带来海量的数据,社交数据不但可以带来广告流量更精准的分发,而且可以把这些用户导到各个垂直的业务方。”曹磊说。  转型线上社交  《每日经济新闻》记者了解到,美图公司的业务主要分为智能硬件业务和互联网业务。其中,智能硬件一直都是美图公司营收中的重要组成部分。不过近年来,美图公司不断投资互联网领域,互联网业务也呈快速增长态势,2018年上半年,公司互联网业务较去年同期同比提高了131.6%。  蒸蒸日上的互联网业务在发展过程中也面临些许难题,公司在活跃用户流量上遭遇了挑战,随着近年来影像应用市场日益激烈的竞争,用户增长压力也日渐提升,今年上半年美图公司的月活跃用户数有了一定下滑。公司表示,今年3月美拍APP被部分应用暂停下载对此有一定的影响。  或是为了提高公司的用户使用流量,美图公司开启了新的发展方向,公司于今年8月宣布开始线上社交功能,美图称其为“美和社交”战略,并将其定义为“二次创业”。  记者注意到,“美和社交”最重要的部分是将美图秀秀从影像工具应用进化成为社交平台应用。通过该战略,公司旨在增加其互联网产品的用户粘性,并最终达到进一步增加其互联网业务变现潜力。  彼时,为推动该社交平台建设,美图公司预计会在接下来的18个月内大幅投入用于构建内容生态系统、增加其品牌营销支出,以及投入对创新产品功能的研发。  仅仅两个月后,美图公司就宣布与长和开展相关合作。不过,此番美图公司转型线上社交领域会产生怎样的效果,尚待时间检验。

香港10月16日 –
环球综合企业–长江和记集团周二宣布,与中国修图软件及社交分享平台–美图公司组成策略联盟,开拓结合社交媒体与零售的新商业模式。

陈佳岚,吴可仲

长和与美图的联合新闻稿称,美图公司将与长和旗下零售集团屈臣氏及电讯商3香港合作,围绕美图"美和社交"战略,以结合社交媒体与零售的新商业模式,在顾客体验、用户系统、技术研发、精准营销、大数据和商业策略等多个层面拓展合作,利用美图人工智能AI技术,以及长和营运零售及电讯业务的专业,为顾客带来互动线上线下购物体验。

“暧昧”半年后,美图最终还是选择了与小米联姻。

此外,美图公司也与3香港合作,将"美图定制"服务引入香港,3香港客户使用港版美图秀秀处理照片后,可通过"美图定制"直接列印在手机壳、服饰、雨伞、布袋、水杯和滑鼠垫等生活化家居物品上。

11月19日,小米集团与美图公司同时发布消息称,双方签订战略合作框架协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。此外,美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。

香港屈臣氏亦将引进美图公司旗下"美图魔镜",提供600多款美妆产品,让顾客试用及配搭不同妆效。

美图方面回应《中国经营报(博客,微博)》记者称,对于小米而言,这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户,继续推进手机业务多品牌策略,进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点;对于美图而言,手机预装也将加速美图公司的图片和社交应用的用户群增长。

此外,社交版美图秀秀也将于10月下旬与中国屈臣氏于广告及社交媒体平台上拓展合作。中国屈臣氏并将于11月在美图秀秀社交圈开通官方帐号。中国屈臣氏会员计划积极与美图合作,整合美图3.5亿每月活跃用户和屈臣氏优质的线上线下顾客群,为会员计划增添新会员登记渠道。

易观终端分析师金羽豪在接受本报记者采访时表示,这是美图公司智能硬件业务的解放,从历年美图手机的销量来看,手机业务并没有为其带来足够的驱动力,此次与小米的合作或将成为一次比较好的尝试。

记者 梁慧仪; 审校 曾祥进

“抛甩”手机业务

根据双方达成的合作协议,美图手机此前预装的美拍、美图美妆等美图的核心App,也会继续预装在小米制造的美图手机上。

据悉,小米和美图的合作分为两个阶段:在第一阶段,小米卖出的手机会交付美图10%的利润分成,这个形式会持续五年时间;在第二阶段,手机销售后按固定分成,小米每年给美图保底1000万美元,手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。从第一阶段切换到第二阶段的时候,小米可以自主选择是否继续合作。

互联网分析师葛甲对此解释道,美图公司不是专业做手机的,所以美图做的手机成本比较高。相比之下,小米是专业做手机出身,具备成本控制的优势,双方合作意味着减轻了美图公司的负担,相当于贴牌。

在外界看来,小米可以嫁接美图在女性市场、影像技术、美图软件方面的优势,美图手机也可以依靠小米市场渠道资源扩大市场规模,美图软件更可以通过小米手机预装提高软件应用的用户群增长,二者联姻可以互借资源优势。

对于美图公司而言,手机业务作为其主要的收入来源,但实际上业绩却不容乐观。美图手机虽拥有较高的单机利润与品牌溢价,但其相对较小的出货量逐渐无法应对国内竞争日趋激烈的智能手机市场。业内亦有声音认为,这也是美图与小米联姻的重要原因。

据《IDC季度全球智能手机跟踪报告》显示,截至2018年第三季度,美图手机国内市场出货量约150万台,市场份额0.5%。在中国智能手机厂商市场份额中位列第十五名。

据美图公司2016年、2017年财报显示,其智能硬件部分收入占总营收的比例分别为93%和83%。到了今年上半年,其实现营收20.52亿元,同比下降5.9%;净亏损1.274亿元;其中,智能硬件收入14.80亿元,同比大幅下降23.4%。

美图方面在近日披露的内幕消息及盈利警告中表示,导致净利润亏损增长的主要原因在于智能硬件收入减少。据悉,2017年美图推出了5款手机,2018年美图仅推出1款手机。美图方面还表示,ASP下降也是致其亏损的原因,为了应对2018年下半年更为激烈的竞争环境,美图将M系列的售价调低,导致2018年下半年智能手机的平均售价下降,智能手机销售产生的毛利润在2018年下半年快速下降。

尽管美图的互联网业务毛利润在2018年下半年持续增长,但其预期互联网业务增长仍无法抵消智能手机业务的毛利润下滑,从而导致集团总体毛利润下降。鉴于智能手机市场的竞争激烈程度在2018年下半年进一步加剧,美图的智能手机业务可能也将不再盈利。美图方面预计,2018年下半年其大部分的净亏损增量将来自智能手机业务。

不过,美图方面还预计,在与小米的授权合作智能手机销量达到指定数量后,亏损将不会再出现。

“美生态”受挫

在与小米牵手3天后,11月22日,美图旗下的美图美妆App也由寺库集团投资的美妆电商“TryTry”接手。据悉,TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

公开信息显示,美图美妆的前身是2017年3月发布的美铺。当年10月,美图将美铺升级为美图美妆,为用户提供“AI测肤—智能护肤品推荐—在线购买”一站式美肤体验。

而在此之前,曾有消息称,美图美妆平台将从11月30日起关停。在11月14日,美图方面还曾表示,自营电商业务是其进行商业化变现的一个尝试,但是经过两年来的探索,还是最终决定停止美图美妆的业务。

但如今,这一业务平台没有关停,反而是“委身”于寺库集团。

对此,中国电子商务研究中心主任曹磊对《中国经营报》记者分析认为,美图有大量女性活跃用户,认为有流量就可以做好电商平台,但是做好电商平台需要三个必备因素,第一是流量入口,美图具备;第二是货品源头的供应链体系,但这是美图的短板;第三是专业团队运营,美图这方面做得还可以,但与头部的平台比起来还差些。此外,美图起步相对较晚,失去了先发优势。电商本身需要烧钱,而且是好几年,投入金额也比较大。

尽管美图拥有数亿女性用户,但用户转换依然是美图发力电商的难点。“美图的这批用户主要是用美图软件进行修图,不一定就会在美图软件上进行购买,转化率可能是一个问题。”曹磊认为,这两年,小米、华为、OV等智能手机品牌的拍照功能越来越强大,并且自带修图软件,使得美图的第三方的App用户依赖性在下滑。

一位资深美图用户告诉记者,同样配置的手机,美图价格更高,还容易发热,如今其他手机品牌拍照技术强大,在下次购买新手机时难免会有考虑换其他品牌的想法。

回归轻资产之路

将手机、美图美妆业务接连“甩手”,用美图COO程昱的话说即“回归移动互联网的本质”。

此前,美图公司围绕“美的生态“上的其他业务的进展并不顺利。

4月25日,美图公司发布声明,宣布终止与BEC美链合作,同时重申没有、也不会发行任何数字货币;5月,美图公司宣布以现金储备开始进行股票回购,计划回购不超过1亿美元的股票,但是股票回购对美图股票的提振作用有限;6月1日,有关部门约谈
“美拍”相关负责人,提出严肃批评,责令全面整改。

而根据2018年上半年财报显示,美图2018年上半年月度活跃用户总数大幅下滑16%,其中美拍MAU更是大跌56%。不过,该财报中也不乏亮点,比如其互联网业务营收占比增加至27.9%,收入5.72亿元,同比增长131.6%,毛利同比增长494.5%。同时在线广告收入增长244.8%,至2.849亿元。

美图公司CFO颜劲良表示,美图会回归互联网公司本质,轻资产运作,也有望按互联网公司估值,后续广告收入会成为主要收入增长来源,美图美妆业务的调整并不意味着放弃电商业务,与小米的合作调整后,明年现金流将显著改善。

在今年5月,美图秀秀就进行了改版,上线“社交圈”,随后“美和社交”战略还被以“二次创业”的口号去推行。今年8月,美图宣布将“美和社交”作为下一个十年的发展战略,利用影像类App为流量抓手,以美图秀秀和美拍为先锋产品开展社交布局,从而推进商业化。

根据美图公司创始人兼CEO吴欣鸿发布的内部信,这一次与小米的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来美图公司将继续All
in “美和社交”,着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦。

美图方面称,10月份美图秀秀的社交用户规模已经获得5000万人次的MAU,仅用2个多月的时间就取得这样的成绩,实属不易。

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