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iPhone XR首批在中国供货200万台,苹果为何拿它押宝中国市场?

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iPhone
XR已于北京时间10月20日正式开售。从首批产品的供货量来看,苹果已经把此番发售最大的赌注押在了中国市场。来自产业链的消息称,首批iPhoneXR的供货预计至少是在300万台以上,其中,中国国内的供货数量在200万台以上,占比超过65%。看上去,苹果似乎对XR在中国的销量很有信心。作为苹果最新产品阵容中价格最友好的机型,最低价6499元的iPhone
XR在开售前就已被业界看好成为未来两个季度最受欢迎的iPhone。一个可参考的对比是,苹果在今年早些时候推出的iPhoneXS和iPhoneXS
MAX远超去年iPhone
X的售价,最高达到了12799元人民币,高昂的售价无疑影响了其销售量,XS的价格也迎来千元级别的下跌,这让苹果颇受打击。证券分析公司Guggenheim的分析师Robert
Cihraf此前发布的报告称,iPhone
XR的发售可能会对苹果手机的平均销售价格产生负面影响,但这款手机能帮助苹果获得更好的出货量,吸引那些准备从iPhone
6、iPhone 6s和iPhone 7升级换代的用户。他预计,今年第四季度,iPhone
XR的销量将占到全部iPhone销量的40%,明年第一季度则会达到50%。距离iPhone
6、6s发售已有三年,对这两款机型的持有者而言,目前的确是对手机进行更新换代的一个合适时机。但从目前来看,许多中国手机用户还没有做出购买的决定。从预售层面来说,iPhone
XR在国内首日预售量不到100万,对比起一些国产品牌的预售情况显得热情不足。而自10月20日开售至今,iPhone
XR在其中国官网的各种颜色版本都能够顺利下单,货源仍然充足。不过,刚开始发售时,官网的iPhone
XR购买界面显示,10月26日正式开售当天就能够正式发货。但现在,发货时间已经改成了“1至2周”之后。此外,天猫的相关订单确认界面也显示将在17天以后发货,目前只有京东的发货时间仍显示26日当天。发货时间延长似乎是需求旺盛的一种信号,但也有业界人士质疑此番动作有饥饿营销的可能性。得益于相对低廉的定价,低于7000元的iPhone
XR显然更容易被中国年轻群体所接受。另一个吸引中国消费者的地方是,9月苹果发布的三款手机中,iPhone
XS Max和iPhone
XR都推出了双卡双待功能,这被视为是苹果意欲赢回中国市场所采取的一项“本土化”策略。而XR又比XS
MAX便宜将近3000元,对价格敏感的用户肯定会更倾向XR。由于工作生活迁移、资费套餐影响,以及携号转网目前较难实现,不少国内的手机用户都有一张以商不同归属地的号码卡,双卡双待的手机功能也由此成为了不少人的刚需。苹果CEO库克也在此前的采访中坦陈,苹果是在中国市场才了解到双卡双待这一功能的重要性。苹果此番发售为何独独重视中国市场呢?作为苹果在全球第二大的市场,中国一度被称为这个手机行业巨头的摇钱树,然而,巨头近年来却在在这个有重要业绩支撑的市场几度遇挫。根据市场研究公司IDC的数据,2017年,虽然苹果手机在全球范围内的市场份额仍居第二,但在去年的中国智能手机市场中,苹果仅以4110万台出货量和9.3%的市场份额排在第五,较前一年下滑一名。排在一至四位的,则是凭借性价比取胜的华为、OPPO、VIVO、小米四个国产厂家。

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当前,在各种媒体与自媒体消息传出华为mate20系列大卖,门店大排长龙之际,有消息传出iPhoneXR上市之后,苹果店门口罗雀,在XR发售当天,北京、杭州等多低苹果店冷清,销量惨淡。那么,问题来了,iPhoneXR卖的到底好不好?其实从iPhone7系列到iPhone8,我们都会感受到同一个的声音——新iPhone销量惨淡,黄牛囤货亏惨,渠道商降价大甩卖。

10月27日一大早,库克更新了自己的微博并表示,很开心iPhone
XR在中国大受欢迎,也很高兴用新品为大家的金秋时光再添一抹亮色。

然后在一段时间之后,我们就会听到库克公布iPhone大卖的好消息,于是感谢中国用户。比如在去年iPhone8上市之后,销售遇冷的消息不断,而且顺丰仓库被拒收、退货的iPhone
8、iPhone 8
Plus堆满了,与此同时,黄牛也不再囤货了,甚至在倒贴钱甩卖。但从后来苹果公布的财报来看,却被苹果强势打脸。

从发言中看,iPhone
XR在国内市场首销应该让苹果很满意,至于供应的具体数量上,库克没有提及。之前曾有消息称,iPhone
XR这款手机发售策略上,苹果对中国市场的倾斜最大,首批供货数量上远远超过其他国家和地区。

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iPhone XR要扛起整个iPhone销量重担 苹果豪赌中国市场

在今年是同样的景象,iPhoneXR首发开售之后,消息称渠道商降价500卖不动,网友表示后悔买早了,外媒Phonearena也称,由于iPhone
XR供货太过于充足,一些经销商为了吸引用户,已经提前开启了促销模式,直接便宜100美元。Rosenblatt
Securities 的分析师 Jun Zhang 认为,iPhone XR 的销量不仅不到所有 iPhone
销量的一半,甚至还不及 iPhone XS/ iPhone XS
Max。可以说各种利空消息不断。

作为今年发布三款新iPhone手机中,苹果对iPhone XR期望最高,因为相比iPhone
XS系列单纯提供利润来说,它要担负起整个iPhone家族销量的重担,从公司的战略意义上来说不容有失。所以前期为了保证这款手机供应量充足,他们特意增加了富士康的订单,以缓解这个问题。

但苹果的CEO库克却表示,iPhoneXR在中国大受欢迎,感谢中国用户。根据来自Rosenblatt
Securities 分析员Jun Zhang 所得到的数据,苹果 iPhone XR 首周末全球销量
900 万部,比分析师预期销量少100万部。

此外,从产业链给出的消息来看,苹果首批出货的iPhone
XR超过350万台,其中有250万台供给了中国国内市场,而其他市场只分得了差不多100万台,而且产业链还强调,后期iPhone
XR的供货上,都会以国内市场优先级最高,苹果也是希望这款手机能够在中国卖的非常出色,毕竟这里iPhone
6、iPhone 7的老用户基数更大,他们需要抓住老用户换新的机会。

但即便如此,在今天智能手机极度饱和的市场情况下,在6000元以上的这个市场定位空间内,这是一个极高的也是国产厂商难以望其项背的销售数据。据台媒消息称,苹果看好iPhone
XR新机的销量,近期已经向台积电、和硕、可成、GIS-KY等主要供应链追加订单。知名苹果分析师郭明錤在一份报告中指出,预购需求表明
iPhone XR 比去年 iPhone 8/iPhone 8 Plus 的表现更好。

从产品上来说,这次苹果在iPhone
XR升级上做的还是比较到位的,首先终于换上了家族流行的刘海全面屏,并且还提供3D人脸识别功能,这可以让用户入手更加没有顾虑,其次还保留了A12处理器,更锦上添花的是,手机续航是今年三款新机中表现最好的,同时iPhone
XS Max上的双卡双待功能也给与保留。

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6499元起的iPhone XR售价已松动 下调500元只是开始

与去年的情况却稍有不同,去年各种媒体消息称iPhoneX遇冷,随之是传出供应链砍单四成。今年是传出iPhoneXR销量遇冷,但是遇冷的说法并没有反映到供应链环节。库克却在感谢中国用户,同时供应链还在追加订单。另有消息称首批
iPhone XR 在预售 4
天就基本售罄,一些地区的发货时间推迟到一到两周,这可能预示着iPhone
XR的销量会比iPhoneXS系列预期的增长势头好。

从10月19日开始预售,苹果中国官方一共用了4天时间才把首批货源给卖光,主要原因是苹果的首批供货上实在是太充足了,即便首批货源买完后,后续预订的用户,也基本都是在1-2周内就能收到货,如此短的间隔也真的能反映出,这次iPhone
XR在供货上的确很给力。

因此,如果说iPhoneXR首销遇冷,从供应链环节的动向来看并不合理。显然,在今天的iPhone线上线下全线供货充足的情况下,我们仅仅从苹果店排队情况来预测iPhoneXR销量,更多是一斑窥豹。

由于供给超出了用户的需求,所以iPhone
XR在价格上出现松动也是必然。苹果中国官方显示这款手机的售价分别是6499元、6999元和7899元,不过它的价格在第三方渠道以及电商平台上,早已出现了跳水,目前来看跳水幅度在500元左右,而一些电商平台为了提前预热双11,甚至还会直接变相优惠1000元。

Loup风投的分析师Gene
Munster表示,不排长队不能说明XR的销售情况不好,也不能就此预测其长期市场表现。XR比XS便宜了近250美元,而且拥有几乎一致的全新配置,这对于许多预算不足的消费者来说构成了一定的性价比优势。Loup风投公司给出预测,XR将在2019年占据所有iPhone销售量的38%,而XS和XS
MAX只占据9%和12%。

一位匿名的北京渠道商表示,iPhone
XR目前他们只出不进,因为供应量太大,手机需求度反馈一般,所以根本不怎么赚钱,而黄牛更是如此,量大加不上价卖,是主要原因。一些经销商也预计,iPhone
XR不会一直就这么降价下去,预计跳水幅度在500元-800元左右售价就会稳定下来。

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iPhone XR成本最高1870元 苹果高毛利机型

从另一方面来看,iPhone的销量面向是全球市场,各个市场面临的消费者市场情况与发货周期均不一样。另一方面是XR的存货很多,当它在电商渠道上有充足的存活的时候,某种程度上去实体店长时间排队购XR的用户群体会极大降低。另一方面在中国市场,双十一快到了。一般来说,双十一到来之前,会极大压制消费者的购买需求,这需要等到双十一之后再看iPhoneXR与iPhoneXS的销量表现。

除了肩负起走量的重担外,iPhone
XR还要提升苹果的高毛利,不过从第三方分析机构拆解手机后给出的分析报告来看,它是能完成这个任务的。以64GB版本为例,国内售价6499元,产业链分析首给出的硬件成本价格是成本是240美元,约合人民币1665元,即便售价7899元的最贵的256GB版本,成本也不过1870元。

当然我们不能否认,iPhoneXR系列产品亮点乏善可陈,外观设计的大黑边槽点满满,吸引力降低也是事实,但从历届iPhone用户的诉求来看,产品的创新与否似乎对iPhone销量影响并不大,而且如果在国内比营销造势,苹果似乎一直处于弱势。

据悉,苹果今年年底前总共会出货3500万台以上iPhone
XR,而明年第一季度,这个出货量可能会在4000万台以上,能占到iPhone总出货量的一半以上,而且苹果还追加了20%的订单,所以这款机型的持续热卖,也有助于苹果拿下更多的市场份额,特别是在中国国内市场,他们目前已经被前四名华为、OPPO、vivo和小米越甩越远。

从整体来看,苹果的价格营销战略玩的炉火纯青,它通过相似度极高,但却有有一定差异化的产品布局,通过差别化的定价,来让持币待购的用户群体基于自身的诉求在不同的iPhone新品间纠结,而这种在不同iPhone新品间不断纠结与对比的心态会让消费者忽视Android阵营的亮点。

当智能手机发展到今天,选择不是越来越多,而是越来越少,用户都逐步聚集到头部厂商,苹果能收割到的用户群体不是减少而是增长了。而苹果在高端市场无可撼动的地位,将让其对智能手机市场萎靡趋势保持着更高的免疫力。如果从当前的风向就判断iPhoneXR销量遇冷,或许还为时尚早。

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