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双11血拼卖房上演“三国杀”?阿里上万套特价房 京东5折卖房 恒大苏宁也入局了!

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原标题:这次是新房,最低5折起!阿里拍卖双12特价房来了
来源:iwangshang天下网商记者
汪帆12月12日,数千套一手房源,上架阿里拍卖。深耕法拍房多年,覆盖2000万+购房人群的阿里拍卖,或许,正在成为房地产企业救急的一处新战场。开始洗牌进入2019年,持续火热的楼市出现拐点。2019年11月28日,广州汇港房产公司发布破产文书宣告破产。几日前,有多家媒体爆料,国内排名前十房企的绿地集团竟然开始拖欠巨额工程款,多个商业项目也陷入停工风波。百强房企三盛宏业也被爆出,全国多项目大面积停工,即将进入“破产”倒计时。几乎所有出现问题的房企都经历着相似的过程。据中原地产数据,2019年前9月房地产累计调控385次。自5月以来,房地产信托、境外发债和银行贷款依次收紧,融资调控逐步升级,日子不太好过。融资困难的房企面临着一轮巨大的洗牌潮,越来越多的房企将有可能因此而被淘汰出局。为此,不少房企纷纷开启促销模式来冲业绩、求生存。阿里拍卖,房产企业一处新战场11月16日,国家统计局公布楼市数据数据显示:在纳入统计范围的70大中城市中,有35个城市的二手房环比下跌,占总数一半;其中4个城市价格持平,上涨城市仅31个,不足半数。距离2020年已不足两个月,为了实现销售回款年底入账以及完成年度业绩任务,房企十八般武艺齐亮相争抢客户,加速销售。在这种楼市需求大变局的情况下,房地产企业除了优惠减免、抽奖活动等常规的线下促销手段外,也开始关注线上成本较低的宣传方式,以流量著称的“天猫双11”自然是个不错的契机。而深耕法拍房多年,截至2019年,覆盖2000万+购房人群,累积成交金额高达2799亿,成功为13万+购房者完成线上拍房服务的阿里拍卖,成为了房产企业又一处新战场。今年天猫双11,上万套特价房源上架阿里拍卖。除了常见的司拍房之外,值得注意的是,其中阿里拍卖首次上线一手房,数量有百套之多。且,价格优惠力度颇大,出现了大量五折甚至一折房源。数据显示,天猫双11期间,深圳一套公寓,有46人参与抢拍。整个一手房拍卖成交率超过六成,成绩喜人。或许是看到了电商的巨大潜力,或许是初次试水给房地产开发商带来了信心。在今年双12来临之际,阿里拍卖联合了德信、华元、蓝城、滨江、理想四维、杭房等本土房企一起开展,很多是一手尾房。一个不错的开始此次涉及房源总数有1000多套,涵盖浙江、安徽、吉林、河南、海南、山东、江苏等多个省份。记者从阿里拍卖方获悉,此次拍卖的一手房,起拍价集中在市场价的5-8折左右,并以商业类地产为主。“今年,房产市场的发展面临一些问题,对于去库存和资金周转有一定诉求。而阿里拍卖有更好的渠道和效率来解决这些问题。”阿里拍卖双12房产负责人韬戈说。同时,今年以来,消费者购房越来越理性,对性价比的需求更大。而阿里拍卖与各大房企合作,提高速度,降低链条,减少代理商中间环节,能够给出折扣力度更大的房源。“就这点来说,阿里拍卖是在发挥平台效力,完美匹配双方诉求。”韬戈表示。同时他也表示,对于想要在阿里拍卖上买一手房的消费者,流程和法拍房一样,关注拍卖页面,提前交纳保证金后,按照约定时间开拍,24小时竞价结束后,价高者得。不过,目前,一手房拍卖没有设置一键贷款业务,需要这项服务的消费者,可提前咨询相关房产公司和银行。而且,由于各地限购限贷政策不同,各地消费者需根据自身所处城市情况,酌情拍卖。对于阿里拍卖对一手房市场的期待,韬戈认为,目前,一手房拍卖还在试水阶段。至于阿里拍卖是否会成为房产企业救急稻草,或者电商能否叩开房产市场的大门,有业内人士认为,由于房产买卖的特殊性,市场或许仍需要一个较长的培育期。不过,这显然已经是一个,不错的开始。

双11秒抢特惠房源”、“11元=1平方米”、“限时钜惠火拼双11”……在互联网思维的刺激下,房地产业也开始大规模登陆“双11”。房企们或以超低价的噱头,或推出真金白银的折扣大打营销之战,只为了能够抢占年末最后一轮销售节点。

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其中,作为优惠及促销活动的载体,以各大房产网站、楼盘微信为代表的房产电商成为许多企业争相试水的新领域,销售模式线上线下互补化更已经成为房地产销售的大势所趋。

恒大、阿里、京东

各大房企再战“双11”

双11卖房上演“三国杀”?

从2014年开始,万科、远洋、富力、保利等多家房企都开始积极的拥抱互联网,其中,万科联合阿里在天猫开辟了“双11”的购房专区,远洋则联手京东金融发起11元筹1.1折房。

恒大加入双11卖房行列!

发端于互联网的“双11”购物节,搅动得各行各业都骚动不已,房企亦不甘缺席。

上万套房源将登陆苏宁

从2014年开始,万科、远洋、富力、保利等多家房企都开始积极的拥抱互联网,其中,万科联合阿里在天猫开辟了“双11”的购房专区,共有万科
集团18家城市分公司108个楼盘共同参与,优惠幅度低至8.9折,根据官方数据披露,活动期间仅通过淘宝平台就吸金6.5亿元,总浏览量更高达56.4
万人次;远洋则联手京东金融发起11元筹1.1折房,由此掀起一波众筹热,至11月12号零点,约18万人取得众筹购房资格,众筹金额达到1120万元,
成为京东金融众筹的最大单;而联合多渠道、多平台推广的金茂,也借助“双11”大幅揽金42.68亿元。

恒大也加入了双十一的线上抢购。

珠玉在前,今年房企们更是一早就针对“双11”进行了精心布局。绿地方面,绿地携西南十余盘参加了双11促销大战,成都、重庆、南充、贵阳等地10余个绿地楼盘参加,为购房者提供了通过转盘获得6666至111111元不等的购房基金;在整个11月“感恩”主题下,万科也推出一系列“双
11”促销活动,如业主再购额外享1%购房优惠和推荐各享0.5%的购房优惠等;此外,成都龙湖、置信、华宇、朗基等均拿出了不同程度的优惠,如旗下产品
均8折销售、80平方米以上的房源10平方米只花11000元、首付分期无利息等,可谓诚意十足。还有一些房企则选择了跨界合作,如蓝润就选择了在双11
期间联袂覆盖全成都的速递易提供神秘包裹。

10月28日,苏宁与恒大达成合作协议,上万套恒大房源即将登陆苏宁,但具体如何卖,有何优惠政策还需进一步确认。

与此同时,房产电商亦发力双11,如搜狐焦点在国内包括北京、上海、广州、深圳、成都、南京、西安等26个城市启动了“1111特惠,补贴翻倍”活动,根据不同楼盘意向发放红包。据其发布数据,截止11月12日14时,搜狐焦点成都站已发放出524个
“红包”,共计5909200元。此外,随着海外留学租房、买房市场日渐升温,国内新兴互联网电商也随之进入。作为首次尝试,今年海外学区房也加入了双
11战局,在京东商城拍卖频道展示相关房源,并以购房券的形式拍卖。

据网上爆料,经过谈判,苏宁已与恒大全面达成合作协议,上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。

种种迹象显示,“双11”不再只是天猫京东等电商的“摇钱树”,同样也成为了房企亟待开辟的“沃土”。有市场分析人士指出,已被电商行业炒热的双11有着浓厚的消费氛围,甚至正在改变着人们的消费习惯,自然也成为开发商瞄上的重要节点。

据证券时报,记者致电苏宁后得悉,苏宁没有否认与恒大的合作消息,但具体如何卖,有何优惠政策还不得而知。一切以苏宁发布的官方消息为准。

或成为年末营销战开端

公开资料显示,苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团,开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目,开发面积近千万平米。难怪有网友调侃称,苏宁不仅会卖房,更会盖房。

借助这一节点的去库存效果有限,但这场由房企借势“双11”发起的营销大戏所带来的话题效应已然形成。客户到场实地查看房源,也为在售项目带来了更多人气。

此前,阿里、京东也纷纷启动线上卖房。

就在11月10日召开中央财经领导小组第十一次会议上,提出“要化解房地产库存,促进房地产业持续发展”。业内人士认为这一简明扼要的政策定调似乎在释放一种信号:未来一段时间内房地产政策将持续稳定,房价将不会出现大起大落,相关部门的主要工作将围绕着楼市“去库存”展开。

可以预见的是,即将到来的双十一,电商卖房“三国杀”即将上演。

相对于楼市的长期低迷,很多房企都面临较大的去库存压力。而开发商们也逐渐意识到,黄金周作为一年中难得的长假,很多市民选择在假期出游,导致
市场上真正看房和买房的买家并不多。相较而言,在电商交替打折的环境中的“双11”,或能够为促销活动提供新的土壤。而随着年底临近,四季度可能出现供应
热潮,加之连续降息带来的楼市利好,将使市场出现年末翘尾的“暖冬”局面。在多数房企在年度销售目标和资金回款压力下,这场迅速从线上扩展到线下的双11
“狂欢节”,也被认为或成为许多房企年末营销战的开端。

阿里:双11拍卖全国万套房源

不过,有人猜测“双11”的到来能否真的为楼市成交带来新一波的小高峰,
为去库存分担一些压力?从现实的角度来看,今年购房者对于房企搭车“双11”的热情有所消退。有别于其他一般商品,住房有特殊的属性,消费者很难因为几天
的降价就下决定,消费行为相对比较慎重。有房企人士坦言,对于比较热衷于网购、电商的年轻购房者而言,房企双11促销比较容易吸引他们的关注。但由于从选
房、看房到最后购房是一个周期较长的消费活动,而促销活动时间短,消费者又比较慎重,短期成交量不会太高,因此去库存的效果不会很明显。

覆盖学区房、地铁房和景区房

“购房不可能依靠”秒杀”。”成都市民黄小姐向记者表示,“在考虑价格优惠的同时,我会更加看重房子的品质,并对楼盘的综合价格、户型、配套、地段、物业等因素作出考量。单纯盲目相信特价房,必然会导致很多后续问题。”

10月15日,阿里巴巴旗下阿里拍卖披露,今年天猫双11期间,将有上万套特价房源参与,其中部分覆盖多地热门学区房、地铁房和景区房等。

虽然业内认为借助这一节点的去库存效果有限,但这场由房企借势“双11”发起的营销大戏所带来的话题效应已然形成。从记者了解的情况来看,客户
到场实地查看房源,也为在售项目带来了更多人气。“或许房企并不看重最终活动能够带来多少具体的业绩增长,更多的愿景则是通过这样一个机会对企业品牌和项
目知名度进行宣传。”上述分析人士表示。

数据显示,过去一年有近3000万人次在阿里拍卖上看房、买房。

10月15日,一张“天猫双11丨阿里拍卖全国万套房源首批清单”的图表在网上热传。

针对这张图表,阿里方面当时表示,“目前还无法确认网传房源信息的真实性。而阿里拍卖方面当时强调称,还需待相关活动上线后才能确认。”

不过,买房和买普通商品还是有区别的,并不是点一下购物车就可以付款那么简单,而是要先要交保证金、出价竞拍,竞拍成功之后才付款发货。

阿里拍卖表示:“以双 11 当天的拍卖活动举例,会从 11 月 10 号早上 10
点钟开始,11 月 11 号的早上 10
点钟结束,如果到时还有人在竞价,会延迟到没有人再继续出价为止。”

阿里拍卖还透露,“房子都是正常按照评估价去拍的,起拍价是市场价的八折左右,至于最后的成交价,就要看这个房子的热度”。

竞拍的价格不确定,有可能捡漏,也有可能拍出高价。

上个月,阿里拍卖以“一元起拍”杭州一学区房而吸引眼球,引发数万人围观。经过239次加价、142次延时,最终以609.5万元的价格成交,低于线下同类房源的价格。

这次双十一卖房,让大家想起马云曾在公开场合表示:未来中国最便宜的就是房子,房价会如大葱一样。

对此,不少网友表示十分期待。

京东:6000套特惠房源

新房5折起、优惠额超3亿

京东也不甘落后,将联合70个城市的200多家开发商、投放超过6000套特惠房源,新房全款5折起,优惠额超3亿元。

打开深圳福田一新房,显示为“京东房产补贴项目”,只需9.9元下单即可领取3-7万京东购房补贴。此外,还有满11111减11110等优惠券。

对于5折购房,后台表示,深圳还没有争取到5折房,但北京做过两次5折房活动。

据悉,京东从2017年起上线了房产业务,和碧桂园等开发商达成合作,消费者可以通过京东了解开发商推出的房源。

据京东相关人士介绍,通过“好房京选”,用户可即时感受房间的户型、小区环境与配套设施等多维度场景。在好房京选,用户可以通过AR/VR、全景漫游、电子沙盘等多媒体技术获得更全民鲜活的项目信息和购房体验。

“米价”和“葱价”的房

早在2014年,小米科技董事长雷军曾就提到用互联网思维去盖房、售房:

一批想买房、又嫌房价太贵的人组成合伙企业,集资筹钱去买地;

根据客户群的住房需求,挑选好的户型并公示征求意见;

施工环节外包给建筑企业;

将地皮价加钢筋水泥加税的总和定为房屋售价,没有中间成本,房价自然会降。

“如果我开始在你卖七万的地方卖两万块钱的房子,大家怎么挡得住。大家不要告诉我这样的公司不赚钱,非常赚钱。”

身在房地产之外的雷军直言,如果以小米模式干房地产的话,可能只要一两年时间,就能达到50%的市场占有率。

2017年7月,马云曾在一次大会上放言:

“未来房子如葱!过去8年内中国的房价整体处于大幅上涨的状态,8年后中国最便宜的东西有可能就是房子。年轻人不要为了房子透支你的青春,应该拼一拼事业。”

而就在最近几天,关于“马云在融创外滩壹号院买房,花了8549万元”的传闻,再度引发网友关于“葱价房”的讨论。

有网友戏称,从马云的身价来看,花8549万元确实算得上“葱价”。

不过就在相关文章发出后,就有网友表示,马云并不是去“融创”买房,而是去看艺术家周春芽个展“东南形胜”在龙美术馆(西岸馆)展览的艺术展,当时是10月25日。

10月28日消息,针对网传的马云在上海买房的事情,阿里巴巴集团市场公关委员会主席王帅回应称,在开会的时候问了马云,马云说没有。

严跃进:电商卖房从营销角度来说是成功的

有房地产从业者表示,从目前看来,电商卖房具有一定的可行性,但仍然面临许多实际问题。比如:

房源是否真实?

买房不是买衣服,不是从网上看几张图就敢下单的;

达成交易协议后,线下如何交割?

会不会因此产生额外费用?

房产过户程序对于一般人来说非常复杂,没有专业人士协助,速度会很慢,影响购房体验。

当然,即使面临不少问题,电商“搅局”房地产的热情依然不减。

苏宁、阿里、京东在双十一纷纷试水卖房,也绝对不是偶然现象。

经过十年发展,双十一已变成全民购物节,消费习惯业已养成,而目前房地产市场面临较大不确定因素,拥抱电商,获取更多流量,不失为一计上策。

“开发商与电商合作卖房,肯定是一个比较好的趋势,”易居研究院智库中心总监严跃表示,如今各大电商平台拥有极高的关注度,网上购物的人同时也是购房的潜在客户。

在他看来,天猫的“万套特价房源”、京东的“新房全款5折起”,以及苏宁的“上万套恒大房源”,从营销的角度来讲,已经引起市场的广泛关注。

“在市场环境不好的时候,通过电商平台卖房能够降低营销成本,销售效果也可能比传统门店销售效果更好。越是市场行情不好的时候,越是有消费者选择观望,而电商则在售房上起到积极作用。”

不过严跃进同时也强调说,现在线下门店本身仍然拥有基础,所以电商肯定不可能马上就垄断市场,但是从大的趋势上来说肯定是这样的。

“对于房价来讲,互联网使得信息更加通畅,也会带来积极作用,客观上也会降低交易成本,有助于降低房价或者购房压力。”

房企线下价格战早已打响

房企线下的价格战也早已经打响。

8月20日,恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”的营销策略,集团旗下的区域公司均参与。

多家房企的个别区域和项目已发生降价。在刚刚过去的十一,桂林的碧桂园还因为降价促销,被当地政府处罚。

10月下旬,融创天津公司启动员工自购及全员泛营销冲任务,融创的非合作项目全部执行住宅产品8-8.5折,商办产品6-7折,车位5折。

今年楼市的“金九”失约,进入10月以来,开发商促销战从线下蔓延到了线上,背后是房企年初高预期的目标,和惨淡的销售市场形成了落差;此外,年终上市房企冲业绩也是一个推动因素。

截至今年10月份,仅有一家建业地产完成年度目标的102.53%,而稳健的中海、希望进入前十的世茂等少数几家房企完成了目标的八成,更多的房企,徘徊在七成左右,其中就有恒大。

恒大总裁夏海钧表示,房地产市场销售“大饼”已基本划定,就在15万亿左右,所有的开发商就在这个红海中厮杀。

“房地产市场已接近天花板,”
7月28日,在2019博鳌·21世纪房地产论坛上,全国房地产商会联盟主席顾云昌也曾预测,今年全年销售可能负增长。

安信证券天津分公司投资顾问负责人祁泽金分析认为,今年下半年到明年上半年,房企的处境依然不会有太大改善,促销会时常出现。

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