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澳门新萄京手机游戏红米品牌独立牵手TCL寻IoT突破 小米“变焦”

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继“华为+荣耀”双品牌策略之后,小米集团(01810.HK,以下简称“小米”)也走上了类似道路。1月10日,小米正式将红米手机序列升级为全新独立品牌Redmi,小米进入
“小米+红米Redmi”双品牌时代。“这是基于我们自身发展的需要。”小米集团高级副总裁王川对《中国经营报》记者解释道,两大品牌未来更多还是差异化竞争。在业内看来,双品牌策略推出之后,小米也从借红米铺规模、抢市场逐步转换到借小米谋利润。同时,继空调、烘洗一体机产品推出之后,小米又增持TCL股权至0.48%,进军大家电的节奏紧凑。中信证券何姓分析人士称,更多IoT(物联网)设备的接入有望为小米带来更多的用户数据、开拓更多元的互联网服务收入,也势必将带来更多维的竞争。扩容御“冬”红米Redmi将主攻电商市场,吸引互联网人群,成立独立公司运营。红米Redmi与小米既是同一集团下的兄弟品牌,也是同一市场中的竞争对手。而新近加入小米集团的金立前总裁卢伟冰将担任小米集团副总裁兼红米Redmi品牌总经理。千元红米手机自2013年成立以来一度被视为小米立足之本,占据小米手机出货量的八成左右。它既是小米抢占手机市场的利器,也使小米屡被诟病品牌低端。诸多迹象显示上市之后的小米开始注重品牌力的提升。自小米2018年7月登陆港交所以后,小米Max3、小米8、小米MIX3相继发布,红米却未有新品推出,这一反常的产品推新节奏此前就引起部分人士的瞩目。“市场对红米有低端低价的刻板印象,上市之后小米股价、利润牵动万千投资者的神经。跑量的红米远不如品牌力溢价高的中高端小米更能驱动利润增长,更具说服力。”消费电子分析人士向瑾称。事实上,红米助力小米跻身国内手机第一阵营之后,也是帮助小米登顶印度市场的主力。相较之下,在OPPO、vivo2018年旗舰机型
Find X 和NEX的升降摄像头,vivoNEX 双屏版,华为GPU
Turbo等各种微创新层出不穷的背景下,磁性滑盖的小米
MIX3等在2018年中高端手机的创新力度并不够大。小米旗舰机型MIX系列也被业界视为性价比的又一代表,小米似乎亟待另辟蹊径以自证自身做中高端手机的能力。业内首开双品牌运作模式的华为,借助“华为+荣耀”双品牌策略,7年间销量增长了51倍。荣耀掌门人赵明坦言:“双品牌运作中,我们更多看到的是全面满足消费者的优势。”定位于年轻人的科技潮品的荣耀和主打商务人群的华为各有独立的产品序列。两大品牌已走出早期价格、配置等重叠困境,品牌调性和品牌区隔已趋明显。Redmi、小米亦有异曲同工之妙。这种双品牌策略也受到业内人士看好。珠三角一家手机企业代工厂负责人向本报记者坦言,“在设计、研发、营销趋同的存量机背景下,向下追求极致的性价比和向上谋求极致创新驱动品牌力和利润提升是行业共性。”这种现象在国内手机出货量持续下滑的2018年体现显著。“双品牌策略推出之后,小米专注于极致创新以获得中高端品牌力的提升,并向欧美等发达国家进军;红米则专注极致性价比带动印度以外的更多新兴市场。”第一手机界研究院院长孙燕飙直言,这是小米向全球存量机市场要市场份额、谋利润增长的题中之意。叠加此前股权绑定的游戏手机黑鲨、获得品牌授权的美图、自主打造的国际品牌POCO,此次拆分之后,小米手机矩阵又实现扩容。其中,强化自拍功能的美图以女性用户为主,黑鲨则从外观设计上就偏向男性用户,差异化让美图、黑鲨避开与小米主品牌的重合。“垂直品类黑鲨、美图也能部分对冲红米、小米手机销量下滑的风险,共同助力小米手机主业提升。”IDC分析师王希表示,小米也能从借红米抢市场转换到借小米谋利润增长。IDC数据显示,小米2018年第三季度国内手机出货量同比下降10.9%,位列华为、vivo、OPPO之后。来自Counterpoint的数据更是显示,荣耀2018年第三季度的国内销量位列小米之前。小米的市场份额被增长势头强劲的华为、荣耀抢食。雷军在Redmi品牌发布之际也提出了“2019年,我们会重点发力欧洲”。而此前华为的旗舰机型P和Mate系列,OPPO
的Find
X等均将欧洲选作首发地,头部手机厂商无不意识到抢占欧洲市场的必要性。

这段时间OPPO副总裁沈义人一定是找到了一份兼职工作,“OPPO官方爆料人”,每天在微博上频繁爆料、发表观点和diss友商似乎成了他一直到现在的主要工作。从产品定义到核心功能,对于OPPO四月份将要发布的新机只要你足够关注沈义人都能在心中勾勒出它的大概轮廓了,但对于的名称和定位却也一直是个谜团。好在谜团终于在3月11日上午10点的那条微博“Reno,和大家打个招呼吧!”被揭开,就这样一个全新的品牌Reno走到台前。

2019年,智能手机行业风云际会,纷纷祭出杀手锏来应对市场大环境的不断下跌。华为大象起舞,连同荣耀在内,市场份额节节攀升;OV猛攻线上,大有”两手抓、两手都要硬”的意味;苹果放下高傲的定价,手机几连跳水;小米则是充满进攻性,先是红米品牌独立,然后发布”战斗天使”小米9、”旗舰杀手”红米K20
Pro等多款产品。

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澳门新萄京手机游戏,Reno的出现其实并不是孤立事件,早在2019年开年的第二周小米就率先的发布了旗下首个子品牌Renmi,也就是曾经的红米,一向以接地气着称的小米使用了英文+拼音作为新品牌的logo,并随新品牌发布了更接地气的产品,代号“小金刚”。

然而,小米效仿华为的双品牌策略却让大家心存疑惑,毕竟红米K20
Pro与小米9产品互打的情况相当严重,不如荣耀20系列和华为P30系列的有机互补。加上小米复杂诡异的产品线,很多人直呼看不懂。

随后vivo也是在3月1日正式发布了旗下全新子品牌iQOO,并在发布会上发布了iQOO品牌的首款手机。值得玩味的是iQOO的最低配比小米9便宜一块钱,这也让不少人对vivo的此番动作的目的颇为好奇。

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而后的OPPO先是在微博上创建此前主打海外线上子品牌Realme的官方微博,引人遐想;又通过沈义人的官方微博高调宣布Reno,这一全新系列并宣布4月10日发布Reno的首款新品。

好在,雷军雷总公布了产品线初步梳理的结果。品牌依旧是小米和红米双线进行,小米品牌包括:1、小米数字系列;2、小米MIX系列;3、小米CC系列。

为什么短短两个月时间三家手机厂商集中发布新品牌?我们可以从两份数据中进行分析。第一是中国通信院1月8日发布的2018国内手机市场运行分析报告,报告显示整个2018年全年国内手机市场整体出货量4.14亿部,同比下降15.6%;而根据中国通信院刚刚发布的2019年2月国内手机市场运营分析报告显示,2月国内手机整体出货量1451.1万部,同比下降19.9%。

红米品牌聚集性价比和电商品牌,包括:1、红米数字系列;2、红米Note系列;3、红米K系列。

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划分完毕后的小米产品线,确实是清晰了不少。值得注意的是,小米取消了小米Note系列和小米Max系列(至少是在2019年)。被砍掉的Note系列:小米曾冲高端线的证据

第二份则是IDC发布的2018年中国市场手机品牌销量跟踪报告,报告显示整个2018年华为、OPPO、vivo、小米和苹果5家个手机品牌占据销量排行榜前五,但这前五却瓜分了中国手机市场的87.5%的市场份额。可以说此前余承东语言的“未来中国手机市场只剩几个品牌屹立不倒”的市场格局正在初步形成。

接下来小米任务已经明确,红米接替原来的小米,主攻线上和性价比;而现在的小米系列,今后势必要涨价,为线下市场留出利润空间;同时,也要不断提高价格,为小米冲击高端市场赋能。

从两份报告中我们可以解读到,随着中国手机市场的逐渐恶化,头部品牌要想保证出货量不掉队,就要开始更加关注更加细分的市场,抢夺另外13.5%的手机市场份额。而发布全新的产品线,全新的子品牌则是强多细分市场的手段而已。但每个厂商关注的是同一块细分市场吗?显然不是,我们一个个接着看。

那么,小米再度冲击高端市场能否成功?以史为鉴,可知兴替。被砍掉的Note系列便是最好的例子。曾经,Note系列被视为高端系列的有力产品,小米Note第一代产品售价超过3K(彼时,小米数字系列价格仅为2K5档)。然而,随着市场反应的不认可,Note系列每况愈下,后来更成为2K档的中端产品,宣告小米的第一次高端梦碎。

Renmi的独立是为与小米在产品定位上拉开距离

当然,小米对于高端梦的执着远不于此。随后,小米MIX横空出世挽救了2016年小米岌岌可危的口碑,舆论哗然。奈何,小米MIX2、2S、3等产品的创新力没有跟上消费者的预期和MIX系列应该有的惊艳,现有下滑态势。希望小米以Note系列为戒,不要让MIX系列重蹈覆辙。谈对手:华为稳占国产高端旗舰;OV高端红利显著

其实从资本市场就能看出,小米的品牌做的不够好,这和其最初的品牌定位问题有关。从初期的为发烧而生开始,小米给外界传达的一直是拼价格,做极致性价比,甚至扰乱市场价格规律;即便是上市提出的“厚道”二字也没有摆脱其交朋友的心态,很难体现其商业价值。所以当小米声量提升后发现米粉其实早已被惯坏,“既然都交朋友了你又怎么忍心赚朋友钱呢?”

纵观国产手机厂商TOP6,苹果本就为高端旗舰,是行业风向标;华为自Mate7系列之后,高端系列不断巩固,目前形成了Mate系列、P系列双旗舰战略,也是唯一一家在高端系列方面能与苹果三星”掰手腕”的国产手机厂商。

而后随着小米市场投入的增加,产品无法获得更大的议价空间,米粉对小米价格的上涨更是从不买账。签约梁朝伟、吴秀波、刘诗诗,包括采用全新材料打造概念机都是小米对品牌升级的一次次尝试,但显然失败了,还是同样的原因“米粉不买账”。

OPPO、vivo被骂了多年的高价低配,可2018年vivo NEX和OPPO Find
X等机型的推出,挽回了口碑,更让OV产品线从3K档继续上探,有了冲击高端的基础;同时,OV在高端机型中也实践了多项技术,比如说屏下指纹、机械升降结构、潜望式拍照,这些技术下放到中低端产品上,带来了极强的产品竞争力。

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而小米呢?小米MIX一代最给力就是全面屏,随后全行业大范围引入;而MIX2代却没有带来惊艳设计,反而被OV的两款机型抢了风头。拍照方面,则是被华为P系列远远甩在身后。充电方面,华为有40W超级快充、vivo
44W、OPPO
50W,小米在2019年都远不及。芯片方面,华为麒麟芯片每年9月到次年2月都是无敌区间;而小米依仗高通每年春季发新品,但OV现在跟上的也很快,没有独家竞争力。可以看到,小米高端系列缺乏独一无二的专项技术,这恐怕也是整合供应链技术、屡次冲击高端失败的原因所在。十个季度重回第一,小米目标遥遥无期

Renmi的独立在我看来是小米被逼到墙角的决定,它的逻辑清晰主要就是打差异化,将Redmi主打线上继续做极致性价比出货;那原来的小米品牌的“小米X”系列、“小米Note”系列,“MIX”系列都可以往不同的高端方向做尝试来提升产品议价能力,比如“小米X”可以主打高性能游戏体验,“小米Note”主打商务人群,“MIX”主打前沿科技、探索方向等等。

2018年2月7日,小米年会。雷总喊出10个季度内,智能手机业务在国内市场重回第一的口号。目前来看,时间早已过半,而小米从2017年国内第五下滑到2018年国内第六;同时,销量和销售额呈现进一步下跌的态势——从今年618小米手机业务全线失守、6月以来小米9次回购股票等情况,都能看出小米的处境。

Redmi所受到的压力其实可以想象到是空前的,所以小米需要一个行业极为资深又能把握好供应链、渠道等方面的大佬牵头才能让Redmi这个成本、价格、品质都绷的很紧的品牌流畅运作,毕竟供应链控制一直是小米最薄弱的缓解。而恰好此时卢伟冰在金立的“下岗”可以说是老天都在帮雷军。

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至于未来,我认为在国产BIG4中小米的品牌战略依然是风险最高的,随着手机市场的逐渐恶化,小米有可能将成为会是第一个掉队的。

那么,小米高端梦碎和小米现如今的处境有何关系?高端产品被誉为高端,是代表了这家企业的顶级制造实力,汇聚了最前沿的技术——如果没有高端产品,意味着你只能跟着头部玩家在后面喝汤。

iQOO不是想做游戏手机,只是碰巧打游戏很牛而已

以前,市场大环境好,总出货量不断增加,快速整合供应链技术再配合低价倾销,确实是能快速占据市场。

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整合技术一时爽,一直整合却不能一直爽。

这是在iQOO发布会结束后,现场体验区的一位vivo工作人员的观点。作为以线下渠道为主的手机品牌vivo在2018年出货量同比提升11%,完成逆势增长。但要想在2019年立于不败之地只靠线下恐怕早已到了天花板。在vivo看来搭建线上全价位段的产品序列对品牌相当重要,于是就在一票中低端机型中出现了一款旗舰机iQOO。

现如今,国内市场大环境差,连OV都玩起了极致性价比。资金没有OV充沛,渠道没有OV强,技术也不如OV肯投入。当OV玩起性价比之时,小米的市场空间会被进一步压缩。同时,华为今年遭遇特殊情况,更多精力会放在国内。这样一头巨象准备在国内翩翩起舞,这对于OV米来说,都是不小的冲击。

骁龙855,最大12GB运存,游戏专项加速功能,乍一看像是专为手机电竞打造的游戏手机,但IMX363+超广角三摄、水滴屏、漂亮碳纤后壳等元素让我们发现vivo的也野心不止如此。在我看来iQOO不仅仅有性能,更是一款性能强劲的年轻定位的手机。性能虽然是它的核心但却不是它的全部,年轻的粉丝才是它的根本,而发布会现场满满的二次元元素恰恰也说明了这一点。

高端梦碎,中低端受到多方冲击。小米手机业务想要重回第一,道阻且艰。

另外iQOO的定价方式也很有趣。将入门款定价2998元比小米9少1元,既占据了比小米便宜的口碑,又降维打击了同期发布的小米9的主品牌。虽然会后很多人认为vivo此番是摁住小米七寸打,但实际上,小米只是一部分,荣耀等互联网手机才是才是iQOO的竞品。另外值得一提的是当iQOO发布会一结束,黑鲨手机就迅速做出了回应。

OPPO宣布Reno,打造双旗舰主攻高端市场

其实在OPPO宣布Reno前还有有一个隐蔽的小动作,就是回收了Realme品牌注册了其官方微博。虽然没有官宣,但熟悉OPPO的小伙伴都知道Realme是主打海外线上市场的品牌,此番OPPO悄悄将Realme收回国内,原因自然不言而喻。

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和蓝厂一样同为线下强于线上的OPPO在这轮品牌变化中可以说戏份最多。先是露出了Realme品牌(是子品牌不是产品系列),而后高调宣布了全新的产品系列Reno,这产品布局像极了华为。从Reno的宣言中频繁出现的“高端”等词汇以及沈义人“泄露”出的骁龙855、十倍混合变焦、4065mAh大电池等核心信息来看,我们有理由相信OPPO是要将Reno打造成旗舰机型。就像是华为的Mate和P系列一样,未来OPPO的旗舰机型很可能是Find系列和Reno系列领衔,而从Reno公布的海报中我们能明显看出定位区分:Find更偏向未来感、品质感而Reno会更加年轻化。

经过调整后的OPPO将会以Find、Reno双旗舰组成高端,R系列成为中端,Realme主打线上,A系列K系列主打入门的全新清晰的产品线示人。

既是自救也是战略部署

“自救”这二字绝不是耸人听闻。今天我们能看到金立死了、锤子死了、美图死了,360手机死了,魅族的日子也过的并不理想。随着手机市场的饱和,手机出货量整体下降以及整个商业环境恶化,各家都在想着各自的办法,解决各自的问题。虽然不少品牌也都认同出海的战略,将印度开辟成第二战场,但国内市场的焦灼和紧缩仍然让各家深陷泥潭无法自拔。如何拓展更多的渠道,抢占盘子里更多的蛋糕是每个暂时还活着的手机品牌2019年最重要的课题。

除了每况愈下的出货量,伴随着5G年底即将到来,各个品牌也都在积极部署这5G到来后的产品线与品牌战略规划。而如果能在5G到来之前完成对自身品牌定位、产品线逻辑等核心问题的梳理工作,那届时肯定也会更好的促进5G产品落地和战略部署,所以说虽然说各有各的问题,但2019年的手机市场归根结底还是八个字:先吃饱饭,再吃好饭。

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