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澳门新萄京手机游戏第11个“双11”:天猫销售额屡破纪录

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原标题:直播营销风靡中国 西媒:重塑中国企业和消费者联系
来源:参考消息网参考消息网12月22日报道
西媒称,直播营销这一趋势的增长正在重新构建中国企业和消费者的联系。据西班牙《国家报》网站12月12日报道,薇娅是电商直播平台的头号主播。此时此刻,薇娅正在镜头前展示一双运动鞋,6名工作人员站在画面外,向她递上多件物品。她是中国年轻一代最熟悉的面孔之一,但她成名并不是靠唱歌、表演或者运动。她卖货,卖得比谁都多。报道称,这是一个惊人的悖论:她在镜头前度过那么长时间,但是却几乎没人知道她的生平。至少,她没有刻意隐藏任何东西。在中国的搜索引擎进行查找,也只有零星的数据,勉强能凑成一篇传记。她的原名叫黄薇,出生于安徽庐江,今年33岁。2003年,17岁的她与男朋友一起来到北京并开了一家服装店。2016年,她开始进行直播,随后走上了明星之路。报道称,关于薇娅的商业模式的信息就更少了。尚不清楚企业是为其直播频道中推销的产品支付固定的价格,还是按照粉丝的每笔订单额抽取一定比例的提成。但是,她对自己的工作有另一种理解方式。在阿里巴巴公司总部为庆祝“光棍节”(全球交易额最大的一天)而召开的新闻发布会上,薇娅指出:“对于我来说,它就像是给我的朋友做推荐。我的职责就是寻找最好的物件来满足他们的需求。”参考消息网12月22日报道
西媒称,直播营销这一趋势的增长正在重新构建中国企业和消费者的联系。据西班牙《国家报》网站12月12日报道,薇娅是电商直播平台的头号主播。此时此刻,薇娅正在镜头前展示一双运动鞋,6名工作人员站在画面外,向她递上多件物品。她是中国年轻一代最熟悉的面孔之一,但她成名并不是靠唱歌、表演或者运动。她卖货,卖得比谁都多。报道称,这是一个惊人的悖论:她在镜头前度过那么长时间,但是却几乎没人知道她的生平。至少,她没有刻意隐藏任何东西。在中国的搜索引擎进行查找,也只有零星的数据,勉强能凑成一篇传记。她的原名叫黄薇,出生于安徽庐江,今年33岁。2003年,17岁的她与男朋友一起来到北京并开了一家服装店。2016年,她开始进行直播,随后走上了明星之路。报道称,关于薇娅的商业模式的信息就更少了。尚不清楚企业是为其直播频道中推销的产品支付固定的价格,还是按照粉丝的每笔订单额抽取一定比例的提成。但是,她对自己的工作有另一种理解方式。在阿里巴巴公司总部为庆祝“光棍节”(全球交易额最大的一天)而召开的新闻发布会上,薇娅指出:“对于我来说,它就像是给我的朋友做推荐。我的职责就是寻找最好的物件来满足他们的需求。”化妆品、大米、地板清洁剂、沙发和电影票,没有什么是薇娅不能卖的。她以每秒卖出上千个蛋糕的纪录而自豪,但如果有需要,例如在最近的“光棍节”上,她也可以在屏幕前度过12个小时以上。成果如何?一张总额为3.53亿人民币的清单。重头戏是薇娅与金·卡戴珊共同进行的直播:两位分别来自东西方的“网红”首次同屏便吸引了1300万观看数。此次直播的目标是推销卡戴珊名下的新香水系列,在薇娅宣布倒计时后不到5分钟内,1.5万瓶香水被一抢而空。尽管大多数人甚至都不知道那个说英语的女人是谁,但活动还是取得了巨大成功。天猫专为卡戴珊开设的直播间观看量不到10万次,而其他人都把眼睛聚焦在薇娅的直播间上。负责润百颜市场营销的赵全(音)指出:“毫无疑问,在中国,薇娅要比金·卡戴珊有名得多。她的推销对我们帮助很大,毕竟她在直播期间可以卖出大量商品。而且,更重要的是,这样就可以让许多观众通过他们信任的人的介绍得知我们的面霜。”报道称,他的话凸显出一门正在兴起的生意的重要性。仅去年,淘宝直播网站的主播就卖出了价值1060亿元人民币的产品,比前年增长400%。中国是首个应用这项技术的市场。德勤公司一项研究估计,2018年中国直播观众达到4.56亿,与欧盟总人口数相近。(编译/李子健)

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当“双11”被赋予消费的含义,11月就成了电商行业最忙碌的时节。如今,同样忙碌的还有上百家直播经纪公司和数十万主播。

继李佳琦请来朱一龙、周震南后,“淘宝一姐”坐不住了,直接拉来了国际第一网红卡戴珊……

“双11”,注定是一场精彩纷呈的战役。11月11日零点,2019年天猫“双11”全球狂欢节正式开始。根据现场实时数据,开场仅1分36秒,总交易额即突破人民币100亿元;总成交破500亿元仅用时12分49秒,比去年缩短了一倍;总成交突破1000亿元用时1小时3分59秒。

卡戴珊助阵薇娅直播

上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈告诉记者,天猫“双11”从诞生至今,已是第11个年头,“双11”已经成为中国乃至全世界新品的竞技场。这充分说明数字经济在中国的影响力,越来越多的用户和商家卷入到数字经济的潮流中。

网红带货竞争白热化

在“双11”消费盛宴中,网络主播也在扮演重要的角色。10月20日晚,也就是“双11”预售首日的前夜,“网红”李佳琦直播5个多小时,吸引了3100多万观众实时观看,39款商品几乎被秒光。观众贾女士在接受《证券日报》记者采访时表示,“我平时不化妆,开始只是凑热闹去看李佳琦直播,他简直具有天生的魔力,结果那一晚我抢了4只口红。可过几天冷静下来后,我发现根本不会用这些。”
难怪阿里巴巴高级副总裁钟天华在10月22日声称,保守估计,李佳琦今年“双11”的引导成交额将超10亿元。

距离双十一还有5天,直播带货领域竞争已进入白热化阶段,各路网红纷纷请来一线明星合作直播,以此提高曝光量。

“Oh my
god!所有女生,买它!”在富有感染力的推销语之后,李佳琦在11月11日凌晨2点结束了“双11”的直播,直播间的观看人次最终定格在3682万。

其中,“淘宝一姐”薇娅更是请来了网红鼻祖卡戴珊为自己的直播间助阵。11月4日晚,卡戴珊在社交平台上用中文宣布将于11月6日晚空降淘宝美妆主播薇娅的直播间。今日,薇娅本人也在微博发文确认将与卡戴珊连线。

毫无疑问,直播给“双11”增添了更多的色彩和魅力,这在阿里巴巴最新一季的财报中也有所体现。财报显示,淘宝直播在2019财年带动的成交规模达千亿元,一半以上的天猫商家利用淘宝直播带货。

澳门新萄京手机游戏,相比李佳琦的火速走红,薇娅则更为资深,并且常年占据淘宝直播榜第一的位置。作为淘宝一姐,薇娅曾创下单场两小时直播最高2.67亿元的销售额,其2018年售卖的商品总额也高达27亿元。因此,薇娅的身边不缺乏大牌,宋祖儿、杜海涛等艺人也曾出没于她的直播间。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》的数据显示,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元,淘宝直播的日均核心用户停留时间接近1小时;淘宝直播日均直播场次超6万场,直播时长超过15万小时,相当于33000多场春晚。今年2月,想要加重这一业务筹码的淘宝直播还上线了独立APP。

但即便如此,卡戴珊的到来依然引起了不小的反响,不少网民感叹,连卡戴珊也要直播卖货了;双十一的影响力已然辐射至全球;天下网红是一家,还有谁请不来?

值得一提的是,今年天猫“双11”期间,有上千名“洋主播”用十几种语言向全球各地24小时不间断地直播。来自全球的主播与商家借助阿里经济体的各个直播平台,通过汉语、英语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、法语、意大利语、波兰语、乌克兰语、泰语、马来西亚语等十几种语言,向全球直播。

卡戴珊全名金·卡戴珊,美国娱乐界名媛、服装设计师、演员。2007年因为“性爱录影带”事件而走红;2009年,金·卡戴珊以《灾难大电影》中的演出被题名为金酸梅奖最差女配角;作为服装设计师,金·卡戴珊2012年创建了时装品牌Kardashian
Kollection;2019年位列福布斯100名人榜第26位,排名超过了小罗伯特唐尼等一众知名演员。

其中,“淘宝一姐”薇娅更是请来了网红鼻祖卡戴珊为自己的直播间助阵。卡戴珊全名金·卡戴珊,是美国娱乐界名媛、服装设计师、演员。2009年,金·卡戴珊以《灾难大电影》中的演出被提名为金酸梅奖最差女配角,2019年位列福布斯100名人榜第26位,排名超过小罗伯特·唐尼等一众知名演员。

数据显示,在社交媒体ins上,卡戴珊的粉丝数超过1.5亿,常年位居粉丝排行榜前五位,仅次于C罗等人,其一条广告的价格也高达数十万美金。

一位不愿具名的券商分析师对《证券日报》记者表示,“从卡戴珊的加入不难看出,‘双11’不仅仅是中国的购物节,现在已是全球瞩目的焦点。尤其是明星加入淘宝直播的带货模式,从去年开始全面兴起,直至今年达到一个巅峰状态,已将传统的购物模式转向全民购物狂欢。美国其实也有‘黑色星期五’这个购物节,但其声势和影响力已经远远不及‘双11’了。”

网友的意外无外乎卡戴珊在全球范围内的影响力和知名度,她的加入也从侧面印证了近年来双十一在全球范围的影响力。

千万粉丝直播0销量

明星带货转化堪忧

纵观往年,网红不断在电商行业创造新的销售记录,今年双十一前夕,
明星也是屡屡试水直播带货,商品也从面膜、口红、珠宝到貂皮大衣等无所不卖。

以李湘为例,今年4月李湘开播带货,所售商品包括护肤品、保健品、母婴用品等,数据显示,李湘平均每场带货将近300万元,月成交额累计突破1000万元,目前粉丝数量已超过2400万,近期李湘的微博名也从“主持人李湘”改为“主播李湘”。

除李湘外,柳岩快手直播3小时18款商品卖出销售额1500万元;主持人李响直播首秀拿下了200万元的成交额;王祖蓝在618期间,通过淘宝直播卖出过10000件珠宝,成交额超过300万元……看到带货的商机后,越来越多的明星艺人开始加入直播卖货的行列中。

相比当年的电视购物,当下明星带货的热潮有过之而无不及,“粉丝经济”的兴起大大提升了行业的购买力。对粉丝而言,直播平台大大拉近了与偶像之间的距离,为此买单也顺理成章。反之,明星也可在直播中激活平日的闲置流量,从某种程度而言,这是一种双赢的模式。

然而,明星带货之路并非一帆风顺,10月27日,李湘直播卖貂遭遇翻车,开卖时销量26,结束了还是26。就连黄景瑜代言的奶粉,她也只卖出了77罐。除此之外,王祖蓝也遇到了相似的境况,在高达42万观看量的直播间中,开播6分钟仅卖出66盒商品。

直播带货野蛮生长的今天,明星看到背后的商机却对产品的质量与实用性缺乏认知,这也是众多明星在直播带货时翻车的原因之一。

网红明星协同合作

实现流量价值最大化

明星虽然自带流量,但却难以保证直播时的转化率,这也被是广告主所诟病的一点。因此,不少明星选择加入网红直播间,两人协同带货。

以李佳琦为例,据不完全统计,从今年开始口红一哥陆续合作了大s、蔡依林、杨洋、杨颖、唐嫣、奚梦瑶、张钧甯、朱一龙……等将近20位明星艺人。

在这种明星+网红的合作下,明星负责流量,网红负责带货,两者协同合作实现品牌曝光与转化率效果的最大化,所产生的效益远远大过单人作战,这也是为什么越来越多明星原因加盟网红直播间的原因。

近来这一竞争愈演愈烈,今年双11前夕,就在李佳琦、薇娅、辛巴、张大奕、雪莉等直播达人频频登上微博热搜时,林更新、肖战、沈梦辰、陈赫、孙艺洲、俞灏明、金秀贤等一大批明星走入了他们的直播间,向观众推销起代言产品,就连卡戴珊也加入了双十一的热潮中,由此明星和网红的跨界合作成了行业新趋势。

然而这一模式也遭到不少网友的嘲讽,微博更有#明星直播带货是自降身价吗#等类似的话题被提出。对此艺人朱一龙在与李佳琦直播合作后称:“各行各业的人在自己的岗位上奋斗都是一件值得敬佩的事。”

近年来,娱乐圈和直播圈逐渐形成一种相互转化的局面。明星趋于网红化,而网红却在不断尝试进军娱乐圈,职业贵贱的论调实属滑稽,其本质都是向“钱”看齐,新媒体时代,能变现才是王道。

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