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专访美图CFO颜劲良:与小米的合作,让美图更专注于互联网业务

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美图求变。11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,联合推出更加强大的智能硬件。美图在公告中透露了合作细节:合作期限30年,根据授权收益分成两个阶段。第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续至合作开始的30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。根据公告,美图公司预计在2018年年度净亏损9.5亿至12亿元人民币,而2017年美图公司的净亏损额为1.97亿元人民币,2018年上半年的亏损为1.27亿。亏损的主要来源是智能手机市场部分的收入减少,美图在今年减少新型手机的发布,2018年内仅发布了一款,而2017年同比有5款新机型面市。为了应对2018年下半年智能手机市场更激烈的竞争环境,美图下调了M系列手机的定价,这导致了美图在手机业务的平均售价(ASP)下降以及随之而来的毛利润下降。此外,还有部分一次性业务,如综艺的投入和电商业务的调整等,均造成了亏损。美图的电商业务也不够理想。公司在11月14日发布了旗下电商平台美图美妆的业务暂停公告,宣布自11月30日后停止运营美图美妆,平台商铺、店铺、交易功能将在11月30日关闭。二线手机市场的惨烈厮杀和电商运营的高准入门槛让美图的业务收入不容乐观。合作发布后,美图公司CFO颜劲良就公司盈利状况、与小米合作等内容接受了界面新闻的专访。颜劲良表示,美图想做互联网业务的初衷始终未变,近期的业务调整是为了公司更好地专注于互联网业务。颜劲良表示,美图选在这个时候与小米达成战略协议并授权品牌,最核心的目的在于两方面:其一是增加美图手机的用户类型。美图手机的用户主要集中在一二线城市,女性居多;而小米具备线上线下融合的新零售渠道,在下沉市场口碑较好,用户多为男性。美图与小米的共同目标是对彼此的用户群体形成互补。其二是增加手机销量。颜劲良坦言,美图手机在2018年的销量很可能少于100万台,但通过和小米的合作,美图希望把这个数字提高,其目标是突破百万甚至达到千万的体量。这是基于小米的人员、团队和手机的出厂数量定下的目标。过去,美图手机专注于高端和小众市场,由于数量和成本的限制,美图很难降低手机的制造成本及售价。借助小米的供应链与制造成本均摊,美图寻求的是更低的手机售价和制造成本。从财务来看,美图在2018年的亏损多来源于下半年的手机市场,此时与小米签订合作协议的意义在于手机业务的及时止损。基于手机六至九个月的上市周期,他相信2019年美图的现金流会好看很多。从估值与公司定位来看,美图上市至今,其“手机公司“的概念深入人心,这也是美图一直试图摆脱的标签。2018年宣布专注“美和社交”战略以来,美图公司高层在采访中一再强调,美图一直以来觉得自己是互联网公司,无论从员工数,资源分配上面,其互联网的业务的比重一直大于手机业务。颜劲良认为,美图与小米的合作,让两家公司互补,美图在解决了手机制造、定价等问题后,能够更专注于互联网业务,更专注
“美和社交”战略。谈及即将关闭的美图美妆业务,颜劲良解释,美图自认为美图美妆这类自营电商业务并不是美图要做的事。他将美图美妆的自营电商比喻成“传统贸易的声音”,但美图寻求的是互联网的“连接业务”。“美和社交”背后的商业逻辑是连接,而目前的自营电商并不符合这个定位。此外,美图美妆停止运营,不代表美图放弃了电商,美图公司旗下依然有部分电商业务仍在运营。基于购物的强大需求,颜劲良认为美图可以在未来以“连接”的方式再切入电商行业。虽然颜劲良自嘲“我们整个公司都不赚钱”,但他希望通过一系列业务变动,美图可以把亏损止于2018年。他预测,在2018年剩下的几个月内,广告会成为其最大的收入来源。

陈佳岚,吴可仲

记者 | 林北辰

“暧昧”半年后,美图最终还是选择了与小米联姻。

美图手机成为历史,美图公司能够成功从硬件向软件转型吗?

11月19日,小米集团与美图公司同时发布消息称,双方签订战略合作框架协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。此外,美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。

3月财报季中,美图也交出了2018年的答卷。业绩中,值得注意的是美图在2018年内的大幅亏损和互联网业务增长:公司在2018年净亏损8.791亿,其中智能手机和电商业务分别录得5亿和2亿元人民币的亏损;但美图的互联网业务收入有所增长,收入为9.477亿元,其中在线广告收入所得为6.209亿元,同比增长101.9%。

美图方面回应《中国经营报(博客,微博)》记者称,对于小米而言,这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户,继续推进手机业务多品牌策略,进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点;对于美图而言,手机预装也将加速美图公司的图片和社交应用的用户群增长。

财报会上,美图还宣布将于2019年中旬之前完全关闭手机业务,将美图手机授权给小米。此前试水失败的电商业务也完全移交给了寺库投资的TryTry运营,美图把电商定义为“不再持续运营的业务”。

易观终端分析师金羽豪在接受本报记者采访时表示,这是美图公司智能硬件业务的解放,从历年美图手机的销量来看,手机业务并没有为其带来足够的驱动力,此次与小米的合作或将成为一次比较好的尝试。

澳门新萄京官方网站67677,事实上,美图公司屡次释放出要专注互联网和社交的信号:调整公司架构,将“美和社交”上升至战略层面,逐渐减轻手机和电商的业务比重,加大软件的研发力度。目前来看,美图基本剔除了互联网以外的业务,以美图秀秀和美拍为核心的互联网产品矩阵是未来业务的关键。

“抛甩”手机业务

美图公司CFO颜劲良近日接受了界面新闻记者专访。他在采访中提到,美图自2018年起的
“瘦身”动作是要让公司业务“去重留轻”,把依赖供应链、毛利不够高、重资产的手机业务和电商业务剥离,利用美图在流量、品牌和用户端的优势发展互联网,将互联网营收,尤其是广告业务的占比提高。

根据双方达成的合作协议,美图手机此前预装的美拍、美图美妆等美图的核心App,也会继续预装在小米制造的美图手机上。

美图和小米合作的第一款手机将在2019年中旬发布,小米负责从生产至销售的所有流程,美图则提供影像技术和摄像头的品牌授权。颜劲良解释,美图手机在过去的大幅度亏损来自于供应链,在出货量的限制下,美图手机成本高、利润堪忧。通过小米的供应链和销售渠道,美图希望降低手机制造的成本,仅保留最为核心的“美颜”技术。

据悉,小米和美图的合作分为两个阶段:在第一阶段,小米卖出的手机会交付美图10%的利润分成,这个形式会持续五年时间;在第二阶段,手机销售后按固定分成,小米每年给美图保底1000万美元,手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。从第一阶段切换到第二阶段的时候,小米可以自主选择是否继续合作。

美图手机即使在销量最高的时候利润率也没有超过20%,相较之下,利润率超过50%的互联网业务是一门更赚钱的生意。

互联网分析师葛甲对此解释道,美图公司不是专业做手机的,所以美图做的手机成本比较高。相比之下,小米是专业做手机出身,具备成本控制的优势,双方合作意味着减轻了美图公司的负担,相当于贴牌。

颜劲良介绍,在美图的海外产品BeautyPlus和AirBrush上,美图验证了互联网的可行性。从2018年第三季度起,AirBrush开始采取付费订阅模式,收入同比2017年增长500%;BeautyPlus总下载量约为4.8亿,其收入主要来自广告,广告营收在2018年第三季度单季度增长了172%。最重要的是,二者均实现盈利。

在外界看来,小米可以嫁接美图在女性市场、影像技术、美图软件方面的优势,美图手机也可以依靠小米市场渠道资源扩大市场规模,美图软件更可以通过小米手机预装提高软件应用的用户群增长,二者联姻可以互借资源优势。

美图通过和经典IP合作,推出付费版AR滤镜,从而在BeautyPlus上获得直客定制广告,目前程序化广告和直客定制广告约各占一半,单个应用的营收同比2017年增长了165%。

对于美图公司而言,手机业务作为其主要的收入来源,但实际上业绩却不容乐观。美图手机虽拥有较高的单机利润与品牌溢价,但其相对较小的出货量逐渐无法应对国内竞争日趋激烈的智能手机市场。业内亦有声音认为,这也是美图与小米联姻的重要原因。

不过美图的问题在于,砍掉了手机业务,互联网业务的增长没能及时填补空缺。由于配合监管停止相关服务导致付费用户数减少,美图2018年互联网增值服务的收入同比下降26.2%至3.268亿元。相较于2017年,美颜相机和美拍的月活均有所下降,其中美拍在2018年的平均月活数为3894.3万,相比于2017年的9813.9万减少了60%。

据《IDC季度全球智能手机跟踪报告》显示,截至2018年第三季度,美图手机国内市场出货量约150万台,市场份额0.5%。在中国智能手机厂商市场份额中位列第十五名。

对此,颜劲良没有过于担心。他解释,美拍在2018年的ARPU(每名付费用户所带来的平均收入)同比2017年增长了37.8%,而美拍带来的盈利不仅仅是用户付费,广告收入才是盈收重点。

据美图公司2016年、2017年财报显示,其智能硬件部分收入占总营收的比例分别为93%和83%。到了今年上半年,其实现营收20.52亿元,同比下降5.9%;净亏损1.274亿元;其中,智能硬件收入14.80亿元,同比大幅下降23.4%。

对于月活用户的减少是否会影响广告收入,他表示,工具用户和社交用户的用户价值不同,社交用户的价值会更高,而美图秀秀的女性用户是社交平台的最活跃用户,在用户基础和品牌知名度的优势下不担心广告收入减少。

美图方面在近日披露的内幕消息及盈利警告中表示,导致净利润亏损增长的主要原因在于智能硬件收入减少。据悉,2017年美图推出了5款手机,2018年美图仅推出1款手机。美图方面还表示,ASP下降也是致其亏损的原因,为了应对2018年下半年更为激烈的竞争环境,美图将M系列的售价调低,导致2018年下半年智能手机的平均售价下降,智能手机销售产生的毛利润在2018年下半年快速下降。

美图在2018年的广告收入为6.2亿元,约占互联网业务营收的65%。可以推测,矩阵核心的美图秀秀从应用转型为社交媒体平台也是为了更好地挖掘盈利模式。从财报来看,美图秀秀转型社交后,有51%的月活用户变成了社交用户,颜劲良称这比公司预计的效果还要好一点儿。

尽管美图的互联网业务毛利润在2018年下半年持续增长,但其预期互联网业务增长仍无法抵消智能手机业务的毛利润下滑,从而导致集团总体毛利润下降。鉴于智能手机市场的竞争激烈程度在2018年下半年进一步加剧,美图的智能手机业务可能也将不再盈利。美图方面预计,2018年下半年其大部分的净亏损增量将来自智能手机业务。

“从来没有哪一家公司像美图这样拥有这么多高质量的女性用户,”颜劲良说,“超过70%的美图用户是高质量的女性用户,美图对这群用户的需求有很深的理解。“

不过,美图方面还预计,在与小米的授权合作智能手机销量达到指定数量后,亏损将不会再出现。

在此之外,美图也没有放过对男性用户的挖掘。此前,美图和乐游科技控股发布联合公告,收购了乐游科技的间接全资附属公司Dreamscape
Horizon
Limited约30%的股份。颜劲良表示,美图在海外的1.1亿活跃用户中,有30%的比例为男性,入股Dreamscape是为了尝试对男性用户的变现,也是完善美图的“泛娱乐”矩阵。

“美生态”受挫

采访中,他还透露,BeautyPlus的付费模式可行,公司因此考虑把部分精品IP引入美图秀秀,将部分AR滤镜升级成付费模式。也就是说,将来使用美图秀秀可能也要付费了。

在与小米牵手3天后,11月22日,美图旗下的美图美妆App也由寺库集团投资的美妆电商“TryTry”接手。据悉,TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

颜劲良表示,他不能给出一个具体的盈利预测,但公司正朝着2019实现盈亏平衡的目标去努力。他认为,即使关闭了手机和电商业务,单靠广告的营收模式也不会过于单一,广告已经是一个被许多互联网公司验证过的商业模式。对于美图的用户群体来说,也希望通过美图平台产品的连接社交找到好的产品和服务。

公开信息显示,美图美妆的前身是2017年3月发布的美铺。当年10月,美图将美铺升级为美图美妆,为用户提供“AI测肤—智能护肤品推荐—在线购买”一站式美肤体验。

而在此之前,曾有消息称,美图美妆平台将从11月30日起关停。在11月14日,美图方面还曾表示,自营电商业务是其进行商业化变现的一个尝试,但是经过两年来的探索,还是最终决定停止美图美妆的业务。

但如今,这一业务平台没有关停,反而是“委身”于寺库集团。

对此,中国电子商务研究中心主任曹磊对《中国经营报》记者分析认为,美图有大量女性活跃用户,认为有流量就可以做好电商平台,但是做好电商平台需要三个必备因素,第一是流量入口,美图具备;第二是货品源头的供应链体系,但这是美图的短板;第三是专业团队运营,美图这方面做得还可以,但与头部的平台比起来还差些。此外,美图起步相对较晚,失去了先发优势。电商本身需要烧钱,而且是好几年,投入金额也比较大。

尽管美图拥有数亿女性用户,但用户转换依然是美图发力电商的难点。“美图的这批用户主要是用美图软件进行修图,不一定就会在美图软件上进行购买,转化率可能是一个问题。”曹磊认为,这两年,小米、华为、OV等智能手机品牌的拍照功能越来越强大,并且自带修图软件,使得美图的第三方的App用户依赖性在下滑。

一位资深美图用户告诉记者,同样配置的手机,美图价格更高,还容易发热,如今其他手机品牌拍照技术强大,在下次购买新手机时难免会有考虑换其他品牌的想法。

回归轻资产之路

将手机、美图美妆业务接连“甩手”,用美图COO程昱的话说即“回归移动互联网的本质”。

此前,美图公司围绕“美的生态“上的其他业务的进展并不顺利。

4月25日,美图公司发布声明,宣布终止与BEC美链合作,同时重申没有、也不会发行任何数字货币;5月,美图公司宣布以现金储备开始进行股票回购,计划回购不超过1亿美元的股票,但是股票回购对美图股票的提振作用有限;6月1日,有关部门约谈
“美拍”相关负责人,提出严肃批评,责令全面整改。

而根据2018年上半年财报显示,美图2018年上半年月度活跃用户总数大幅下滑16%,其中美拍MAU更是大跌56%。不过,该财报中也不乏亮点,比如其互联网业务营收占比增加至27.9%,收入5.72亿元,同比增长131.6%,毛利同比增长494.5%。同时在线广告收入增长244.8%,至2.849亿元。

美图公司CFO颜劲良表示,美图会回归互联网公司本质,轻资产运作,也有望按互联网公司估值,后续广告收入会成为主要收入增长来源,美图美妆业务的调整并不意味着放弃电商业务,与小米的合作调整后,明年现金流将显著改善。

在今年5月,美图秀秀就进行了改版,上线“社交圈”,随后“美和社交”战略还被以“二次创业”的口号去推行。今年8月,美图宣布将“美和社交”作为下一个十年的发展战略,利用影像类App为流量抓手,以美图秀秀和美拍为先锋产品开展社交布局,从而推进商业化。

根据美图公司创始人兼CEO吴欣鸿发布的内部信,这一次与小米的战略合作也将加速推进“美和社交”战略的落地。未来美图公司将继续All
in “美和社交”,着眼于用户和毛利增长的两项指标进行战略聚焦。

美图方面称,10月份美图秀秀的社交用户规模已经获得5000万人次的MAU,仅用2个多月的时间就取得这样的成绩,实属不易。

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