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聚焦新能效 应对价格战 创维空调新品销量高增长

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原标题:价格战让行业入冬
美博空调扩展路径谋得更大空间天气渐冷,而空调行业的价格竞争却是异常的火热,与季节一起入冬的还有空调行业。主导品牌精确的定价、巨大的价格降幅、特价产品覆盖面的扩大,压制了后续品牌的生存发展空间。很多的中小品牌已经是叫苦连天,这些品牌的渠道资源流通被大品牌激进的价格举措所冰封。价格战意味着巨大的资源消耗,企业综合实力、行业话语权地位的差异,让绝大多数空调品牌难以与主导企业进行平等的市场对话,另起炉灶避开价格战锋芒对于美博空调这样的企业而言,或许是一种更为理性而明智的选择;而且,据广东美博制冷设备有限公司董事长余方文向笔者透露,除了家用空调之外,近年来美博本身就在进行多元化拓展,而空调行业在下半年所迸发出的价格战,让美博有了更为充沛的多元发展动能。一个理想的半年和一场突如其来的价格战“今年上半年,整体销售还是不错的,2019冷冻年度也是超额完成了任务,”余方文在回忆上一个年度工作时如是说到。从国内空调市场全盘境况来看,2019冷年初期的走势并不理想,之前的一个年度遗留下来的库存量较大,多数工厂的出货状况在冷年初期都出现了下滑。进入2019自然年之后,内销市场的走势开始步入正轨,行业整体出货量逐月同比增长,这给包括美博空调在内的所有企业提供了一个相对较好的环境。只是,旺季阶段并没有出现井喷型增长行情,进而也给后期价格战大爆发埋下了诱因。余方文在谈到下半年相应工作的时候说到:“进了2020冷年后没有多久,正好赶上了这一波价格战。”笔者了解到,在11月份之前几个月,美博的淡季出货和生产节奏都较为理想,而价格战的出现的确是让其有点措手不及。事实上,绝大多数空调企业都受到价格战的冲击,关键是,此次爆发出的价格战,不仅仅是由主导品牌所发动,而且价格战何时熄火,还没有时间表,从现有的态势来看,极有可能会延续到明年旺季到来之前。如果到时主导品牌的诉求还没有完全满足,价格战再继续也是大概率事件。好在美博空调之前就已经有了未雨绸缪的布局。价格战也许会导致很多的中小企业步履维艰进而退出市场,也会给很多的中小品牌带来浴火涅槃的机会,这是优秀企业养成过程中的必经阶段。海外突进与产品结构转型这么多年回来我国不仅是全球范围内最大的单体空调市场,也是全球空调市场的制造中心,90%以上的空调产品都是由中国的企业生产并向全球输送。在国内市场站稳脚跟之后的美博空调,也在对海外市场进行扩大投入,从现有的效果来看,出口量的增长给美博空调避开价格战烽火提供了一条通道。“出口量增长很快,每个月的订单排产都很稳定,这也保障了我们的产能得到有效释放,”余方文还透露,出口量的快速提升给美博空调整体产销规模的增长提供了驱动力。这对于美博空调的意义不止于销售规模的上扬,更为重要的是,国内和海外的双头并进,有效提升了美博空调的抗风险能力。余方文还表示,在后期的发展中,海外市场将是美博的核心之一。而在内销市场,与主导品牌进行资源比拼并不现实,所以,产品结构的转型成为了美博空调现如今的重要诉求。更何况,全新的能效标准即将实施颁发,提前做好符合新能效标准的产品开发和制造布局,是全行业共同的功课。美博空调通过价格战这个契机,顺势牵引自身产品体系实现切换和转型。制造升级与煤改电项目显奇效空调产业过去二十多年来,能够建立起独立制造体系、产品开发平台和覆盖全渠道流通网络的新锐企业寥寥可数,而美博空调恰恰就是其中的一家。笔者了解到,美博位于安徽芜湖的制造基地在明年将全新亮相,这让美博空调构建了广东和安徽两地联动的制造布局。与此同时,美博空调今年在煤改电项目上获得了巨大突破。余方文谈到,最近一段时间在热风机等产品上,美博的产销规模较大,这也直接有效促进了美博产业链资源的有效流转;而煤改电项目也让美博拥有了一个应对时下烽火正旺的价格战的腾挪空间。面对2020年及更长远的市场发展,美博空调以海外出口、热风机等产品形成的多元化、多区域发展格局将会进一步强化。而过去数年中已经在国内市场沉淀的优质渠道资源和专卖店网络体系,美博也不会有丝毫的放松。凶猛的价格战反而拓宽了企业的视野,倒逼企业进行转型和多元化扩展,美博空调在这方面已经取得了实质性进展,当扩展的多元路径越多,后期相应的空间也就会越大。(文思)

原标题:强而壮、小而美
夏宝的长治久安之道要么是专业化,要么是多元化,几乎所有制造企业都无法摆脱这个宿命般的路径选择,无论是哪一条路径,都不乏有很多成功的案例,当然,也有着太多凋零的反面教材。从“双11”开始的价格战,让身处空调行业的企业再次思考这个问题,如果紧随价格战而进行转身,可能略显晚了一些。夏宝是近几年以来在空调行业稳定向上过程中脱颖而出的企业和品牌之一,很多人对这家企业的认识还停留在家用空调产品上,但事实上,夏宝在家用空调之外的领域,诸如洗衣机、商用空调产品已经实现了关键性突破。这种转型和多元化发展,也在推动夏宝自身进行转型,用夏宝空调总经理张海波的话讲,就是正在向一家强而壮、小而美的企业进化。外销和线上增长稳定住整体规模脱胎于华磊工具的夏宝,有着天然的制造基因,在中国空调产业众多企业中,夏宝的制造意识尤其突出,由此而形成的优势也相对较为明显。在过去几年中,夏宝在空调市场中的发展基本依循着两条路径,一个是自有品牌的渠道和终端拓展,另外一个就是OEM和ODM业务。差不多两年之前夏宝的整体产销规模就已经攀升至100万套左右,这一产销量在2019年得到了又一次的延续。张海波向笔者透露,出口市场和线上平台的增长起到了关键性的作用。今年国内空调市场爆发出来的价格战火,让很多的空调企业难以独善其身,毕竟掌握行业和市场话语权的品牌在主导这一场激进的价格竞争。面对生态环境的急剧恶化,夏宝在此之前于海外市场和电商平台上的渗透开始显现出效果。没有一家企业会把主体经营业务放置在单一化路径上,夏宝在电商平台上的布局于更早时期就已经布局,今年“6.18”和“双11”期间各大电商平台销售额的又创历史新高,说明线上商业模式依然可以给企业释放一定的红利。同样,出口市场亦是如此,空调行业中国制造的优势短期内难以被复制,全球的需求资源在向中国制造所集中,这也是夏宝所面临的机会之一。直面价格战推动产品全速升级想要完全避开这场正显燎原之势的价格战并不现实,张海波认为,与其战战兢兢地躲避,还不如直面价格战并以此为契机,带动自身各项经营单元的转型和升级。这一点在出口和电商平台上的发展已经得到了印证,在价格战迸发之前所有的未雨绸缪的举措,让夏宝找到了安全地带。纵向产业链的一体化再整合,可以让夏宝打造更富竞争力的效率驱动模式。走进位于浙江宁波的夏宝工厂,除了整机装配线之外,钣金件、两器等部品配件生产都能够实现自给自足。张海波告诉笔者:“夏宝这六年时间以来,截至目前已基本完成空调主要核心部件自制和技术储备,将有利于企业直面现在的价格竞争,并可全速实现产品结构的转型和升级。”相比于同类企业和品牌,夏宝在产业链上游供应链部品领域的自我制造能力有着十分明显的优势,贯通产业链纵向一体化,也让夏宝拥有合适的效率提升和资源整合空间。尤其是在新能效标准即将实施的大环境下,关键部件的自制,不仅有利于产品结构的转化,也反映出了夏宝在制造端形成的竞争力。多元化扩张形成发展新通道作为在家电领域摸爬滚打了二十年左右的营销人,张海波对空调市场时下的价格战有着清晰的认知,即便是价格战在短期内停火,内销市场也需要一个休养生息的过程。也因此,想要让企业获得更大的腾跃,就需要在既有空调业务单元的基础上,构建更多的发展通道。洗衣机市场成为了夏宝的一个新选择。相比于其他家电品类,国内洗衣机近年来一直较为稳定,产品更新换代的需求量较大,产业生态也相对较为优越,消费用户对洗衣机产品的需求,正在从原来简单的洗干净向洗净、烘干、健康分区洗、无水洗等等方向升级。值得一提的是,随着精装修房的大面积普及和大户型用户对居室环境审美需要的提高,家用中央空调、两联供产品近年来也涌现出丰富的新生需求机会。夏宝从家用空调向商用空调的渗透基本可以做到无缝衔接。张海波还对笔者说:“从2020开始,公司未来将以保工厂整体正常良性运行为基调,不盲目扩张,并拓宽产品多元性,比如洗衣机、商用空调等等。内销进一步下沉并加大活动推广,线上进一步稳定,外贸进一步加大投入和建设。”冷静应对、理性布局,张海波希望夏宝在渡过一个规模化快速提升的发展阶段之后,向一家“强而壮、小而美”的优质企业递进。事实上,无论是多元化还是专业化,经营质量的有效提升才是企业的长治久安之道。(文思)

原标题:聚焦新能效 应对价格战
创维空调新品销量高增长当市场处于高增长周期内,行业爆发价格战的概率一般都比较低,但凡是在市场出现规模化增长压力的阶段,价格战往往就会如影随形。所以,2019年爆发出来的价格战并不意外;意外的是所涉及的品牌及价格战的力度,主导品牌的参与及其精准的价格定位,加大了价格战的杀伤力。应对过度价格竞争,尽快走出下滑阴影,是众多空调企业在时下的核心诉求,而更为现实的诉求是在如此恶劣的行业环境下保持一定的活力。对于绝大多数企业而言,想要获得大幅的增长,短期内并不现实,结构化升级、分散价格战风险、扩展经营单元等等举措或许可以获得更为宽敞的空间,在这方面,创维空调取得了一定的成效。多维度发力成果斐然
新品销量猛增无论从哪个方面看,国内空调市场的确是到了一个盘整阶段,以房地产为代表的相关行业难以提高丰富的外部机会,以更为换代为代表的内生需求难以提高更大的增量资源。在整体市场出现下滑的2019年度,能够保持规模不下滑就是一种增长方式。创维空调在今年通过与法国男篮战略合作,快速扩展品牌影响力,通过买空调送价值高昂的钻石项链,快速提升终端活力。据创维空调国内市场营销总监甘建国透露,创维秉承对质量的重视,对技术研发的不断投入以及对客户的价值利益的维护,在竞争中稳步前行,实现了整体销售规模的稳定。难能可贵的是在产品结构的升级方面,创维空调取得了巨大进步。甘建国告诉笔者:“虽然经历双十一格局动荡,但依托创维品牌以及自身强大的技术实力,有针对性地实行推高卖新的营销策略,使得我们的新品销量同比增长51%。”与此同时,创维空调在海外市场也是成绩斐然。凭借着良好的口碑和强大的品牌影响力,创维空调近年来在国际市场受到了广泛的认可,已远销全球30余个国家。2019年出口量更是大幅度提升,比去年同期的增长幅度达到了78%。值得一提的是,创维新能源汽车空调在国补退坡、市场下滑明显的环境下,凭借对研发的不断投入,今年实现了销售量同比增长30%销售额增长10%的佳绩,并取得了中车、吉利等国内车企客户的零突破,海外方面也取得韩国市场的首批订单。三大策略
有效应对价格战由主导品牌掀起的价格战火让几乎所有空调企业避无可避,甘建国判断,两个月来持续不断的激进的价格战,让空调行业从线下渠道到电商都陷入了红海竞争。毫不保留的直接跟进,会让企业处于持续性资源消耗的不利境地,采取怎样的应对策略,非常考验企业营销团队的竞争智慧。面对有可能成为一种长期现象的激进的价格竞争现象,创维空调推出了三大策略。首先,在三级能效产品上,对标行业主流品牌并全面跟进价格竞争,这对库存消化有很大的作用,其实创维空调的库存量并不高,迅速降低库存水平的难度不大。其二、主推一级能效变频空调,形成智能化、舒适化的产品布局矩阵,并放弃低端三级能效产品的生产。这一举措可以使得创维空调在后期的产品规划上有着更大的腾挪空间,尤其是在新能效标准即将实施的大背景下。创维空调应对价格战的第三个策略便是和渠道客户形成更加紧密的合作关系,提供有竞争力产品和营销资源,帮助渠道客户实现做好推广和终端用户引流工作。同时,创维空调还推出了十年包修、60天无忧退换货和90天保价等服务举措,全面提升用户的购买及使用体验。甘建国说:“面对行业不理性的竞争,创维凭借品牌优势、渠道资源整合优势,短期内消化低能效的三级能效产品的库存,并停产三级能效空调,为渠道和用户提供更加节能的一级变频产品,是为了更好的保存实力,维护好渠道客户的利益,为国家推广的新能效新国标做好准备。”聚焦能效
实现产品再升级产业政策这只“看得见的手”总是会对行业尤其是产品格局演变起到直接性的推动作用,关于定速和变频空调能效标准二合为一的新标准经过长期的传言之后终于要在近期强制实施,这将直接推动空调产品社会化节能水平的提高,当然也给空调企业在产品规划、制造升级等等方面提出了更高的要求。甘建国向笔者透露,创维空调在2020年度产品方向会丰富和聚焦一级产品,以新一级能效作为核心主推产品,全面对标2020新国标的标准进行产品开发和生产;而且将在新年度推出新品微风感第二代产品,实现产品结构的再次升级。笔者还了解到,创维空调面向未来的产品定位会愈加贴近市场,以简约的设计、时尚的颜值、独创的功能作为产品推广方向,并将进一步融合物联网智能语音等等前沿技术,全面推动智能化空调产品的发展。所有的产品举措都要在渠道和终端市场得以落实,才能发挥出应有效果。所以在渠道方面,创维空调在全国范围内将执行营销分部改革试点新模式,推进核心地区的销售规模突破,重点布局线下渠道,并结合互联网模式进行融合渠道的推广和发展。尤其是新零售渠道“阿里纵横四海项目”,会作为创维空调在渠道深度拓展方面的核心工作,通过借助阿里巴巴的互联网资源和金融杠杆,助力渠道客户的发展,获得优势资源进而提升竞争力。价格战不知道什么时候会结束,但迟早有一天会偃旗息鼓,与其纠结于现有的竞争态势,还不如把更多资源和精力聚焦未来,在这方面,创维空调已经进行了缜密的布置和详尽的规划。(文思)

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