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C轮融资一年后,这家STEAM教育公司想要玩出更多新花样

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原标题:C轮融资一年后,这家STEAM教育公司想要玩出更多新花样
来源:界面新闻图片来源:Makeblock记者 |
陆柯言12月1日的广州亚运城综合体育馆比以往更热闹一些,一场为期3天的机器人挑战赛刚刚在这里落下帷幕。这段时间里,来自60余个国家的450支中小学生团队用自己制作的机器人完成了竞技,最终角逐出了不同年龄层的4支冠军联盟。这场比赛的名字叫Make
X机器人挑战赛,主办方来自深圳一家名为童心制物(Makeblock)的STEAM教育解决方案提供商。一年前,Makeblock完成了3亿美元的C轮融资,界面新闻曾对其创始人王建军进行专访。在当时,这家公司已经发布了数十款与STEAM教育相关的硬件产品,包括智能电子积木“神经元”、编程机器人“程小奔”等。王建军告诉界面新闻记者,去年Makeblock定位偏向科技公司,今年则慢慢变成了一家教育公司。随着越来越多的K12巨头入局STEAM教育,Makeblock要应对的挑战也越来越大。过去一年间,Makeblock发布了包括童小点思维启蒙机器人、3D打印机在内的硬件新品,进一步降低了产品的使用门槛,将目标用户的定位扩大到更低的年龄层。在基本完成硬件布局后,Makeblock还在公司内部成立了教育研究中心,开始做体系化的课程内容开发,这也是今年该公司发生的最大变化。王建军认为,单做硬件的商业价值有限,直接收益也很少,只有硬件、内容与服务配套,才会是STEAM教育行业一个可持续的商业模式。在此之前,Makeblock也有内容研发的业务,但王建军说,之前的内容就像是“产品说明书”,B端客户拿到产品后还需要自己去研发内容。从今年开始,Makeblock针对不同年龄用户搭建体系化的课程,目的是为了让机构拿到产品后就可以直接开课,这是公司明年的重点业务之一。Makeblock的大部分收入来源于中小学对于产品及服务的购买。过去,这家公司的经销商往往通过和学校或当地教育部门来达成协议,师生基本上不参与产品的购买过程,这导致很多老师并不熟悉产品,需要付出很大的培训成本,影响了教学效果。今年的一个改变是,Makeblock建立起了自下而上的通道,更早地了解老师的需求并对其进行培训,从而让产品更好地落地。王建军说,这种渠道策略的改变也让Makeblock在过去一年中获得了更多的学校客户。目前,Makeblock在全球拥有25000多所合作院校,用户人数超过1000万人。除了教培机构和学校这两种B端客户,Makeblock也有适用于家庭场景的产品,如编程机器人、编程造物盒等。但相比学校与教培机构,整个STEAM教育行业的C端市场都还不够成熟。这背后有多重原因,除了家长教育观念影响外,设备使用门槛高、玩法单一也影响了大多家庭对于STEAM教育产品的购买决策。随着政策东风吹起,王建军认为C端市场也将迎来爆发。就目前来看,Makeblock并没有在C端市场大规模投放,更多的是在做产品和内容的迭代。据他透露,公司正在尝试把产品做成订阅制,每个月给家庭用户寄一套产品盒子,同时配合线上的内容教学,让产品的玩法变得更丰富。他表示,一旦这条路跑通,续订率和完课率达到一个理想的状态,公司会考虑在C端大规模地投放和获客。2019年,Makeblock的营收取得了一定增长,但按王建军的话来说,总体还是略低于预期。他表示,公司产品研发成本很高,在初步搭建好产品矩阵后,公司会向销售端发力,对于今后的产品规划,王建军认为,产品方向仍然会围绕着机械、电子和软件这三大通用性的技术领域。作为一家定位于教育公司的科技企业,Makeblock的产品并不会止步于“编程”,而是提供让学生自己“造物”的产品,致力于把门槛降低,给学生更多的创造自由度。王建军的目标是,能够去构建整个STEAM教育行业的软硬件基础设施。他认为现在公司已经基本完成了这个目标,之后的任务就是按照现有的框架去迭代新的产品与服务,找到出口,比如开发配套课程内容、完善机器人赛事,进一步扩大Makeblock的品牌影响力和市场覆盖。作为Makeblock品牌的重要出口,今年的Make
X除了在参加人数和覆盖国家数量上创下新高之外,更大的变化在于对于赛事项目的设置。王建军说,Make
X更强调联盟制,小选手在参加比赛过程中需要和不同的队员多次组队,重在培养其协作能力。另外,机器人比赛常常是结果导向,只看最终成品的竞技水平,但事实上机器人设计与开发过程中,常常会有教练和老师插手。为此,今年的Make
X也增加了一些现场快速考核的环节,想要更多地考验选手本人的能力。谈及对下一届Make
X的期待,王建军认为商业化运营的成熟度仍然有待提升。据了解,国内类似机器人赛事往往需要在赛项设计、赛事系统搭建以及赛事运营上投入大量资金,但收入却并不高,这导致大部分赛事都很难自负盈亏。“希望明年Make
X能够得到政府和更多赞助商的支持,但更重要的是,让更多人了解Make
X和机器人竞赛,在大众消费市场扩大STEAM教育的影响力。”王建军说。

澳门新萄京娱乐,中新网8月30日电
今天,STEAM教育解决方案提供商Makeblock宣布完成C轮3亿元人民币融资,估值达25亿元。本次融资由中金甲子领投,越秀产业基金、光信资本、朗玛峰创投跟投,预见资本担任FA。

多知网3月19日消息,Makeblock召开2019春季媒体沟通会,创始人王建军介绍了公司的理念和产品,makeblock定位于STEAM教育,是一个内容+工具+赛事的平台。

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“过去一年,Makeblock紧抓三个重点:软硬件一体化、课程内容体系化和青少年机器人赛事全球化,快速提升欧洲、亚太、美洲和中国等重点市场的市场占有率,成功树立STEAM教育解决方案领先企业形象。”Makeblock的创始人兼CEO王建军说。

makeblock的产品以创造为核心,分为编程教育辅助硬件以及编程+动手创造两大体系。

在短短一年里,Makeblock在硬件、软件和赛事上都有重大突破,不仅成功摘下德国红点、德国iF、美国爱迪生、日本优良设计、韩国K-Design等8个国际知名大奖,产品创新性和先进性获得国际上的高度认可,而且推出更加开放、更具兼容性的图形化编程软件慧编程,获得了芬兰Kokoa国际教育标准认证,成为首个获得该认证的中国企业。此外,Makeblock成功举办全球青少年机器人竞赛MakeX机器人挑战赛,截至目前,MakeX2018赛季足迹已经遍布国内多个省市自治区,国际上已在土耳其、新西兰成功举办选拔赛,未来几个月还将进入到法国、日本、新加坡等30
多个国家地区,预计今年共有3000余支队伍参加2018赛季选拔赛。12月,将有来自全球各地的350余支队伍汇聚于深圳,共同角逐本年度赛季总冠军和50万元STEAM筑梦基金。

在产品方面,基于两大产品体系,Makeblock于去年10月启用“童心制物”中文品牌名,并发布了光环板halocode、灵跃模组机器人、激光宝盒三款硬件产品(教育版laserbox
39999元)。

关于本次融资,王建军说:“出于对公司未来商业化布局和战略发展的考虑,本次融资将重点投入三个方面,即研发、市场和本地化运营。我们计划在未来继续推出门槛更低、更适合C端家庭和教培机构的产品,并且进一步提升本地用户的产品和服务体验,切实落地本地化运营。”

此外,Makeblock还举办机器人赛事MAKE
X,目前已经在20个国家举办60余场比赛。

目前,Makeblock已经进入了全球140多个国家,2万多所学校,拥有渠道伙伴1600多家,合作伙伴包括微软、软银C&S等国际知名企业。
Makeblock完整的STEAM教育产品线包括入门级STEAM教育机器人mBot系列、模块化飞行器Airblock、可编程电子积木平台神经元、普及型AI智能编程机器人程小奔和拥有超过500种零部件的创客平台,并有17套面向学校的可定制的创客空间套装。此外,Makeblock持续更新上线体系化的课程内容,结合慧编程线上图形化编程软件、系统的师资培训和MakeX国际青少年机器人竞赛,形成STEAM教育健康的生态闭环。

此前,Makeblock主要聚焦于B端和国外市场,未来随着国内市场的拓展,C端将推出更多的产品。王建军透露,今年5月将举办发布会,发布两款针对家庭场景的STEAM教育产品。

“STEAM代表一种新的教育形式,真正的STEAM是通过跨学科学习,培养孩子的创造力、逻辑思维能力、解决问题的能力、动手能力和团队协作能力等,单纯的儿童编程并不能满足真正的STEAM教育对学生能力的培养。”王建军说,“事实上,在儿童成长期间,知识的广度比深度更重要,创意的自由发挥比针对单个技能的反复锤炼更重要,Makeblock在做的就是帮助孩子接触和学习尽量多的知识和内容,为学校、教培机构、家庭的STEAM教育和娱乐场景提供完整的的解决方案。”

据介绍,成立仅仅5年Makeblock已经成长为在职员工将近500人的国际化创业公司,并分别在日本、美国、荷兰和中国香港设有子公司。在法国,Makeblock的产品被写入学校教科书中,在法国7000所中学使用,Makeblock的器材还被广泛地运用于法国中学的STEAM教育课堂上。在香港,有超过一半以上的中小学在使用Makeblock的STEAM教育解决方案进行教学。在墨西哥,Makeblock与墨西哥政府Jalisco教育部携手,共同创下世界最大机器人课程吉尼斯纪录,来自全国超过30,000名学生参与此次Robomath机器人挑战赛活动。在南极,Makeblock通过提供mbot系列STEAM教育编程机器人成功帮助欧洲学生科考团完成极地考察任务。在非洲,Makeblock与联合国教科文组织合作,作为官方指定的机器人供应商进驻非洲马里首个国家机器人教育中心。此外,Makeblock与非洲佛得角政府合作,推动STEAM教育进入非洲,帮助非洲教育产业转型升级。

“接下来,Makeblock将继续保持自身优势,进一步丰富现有产品线,并在如何将高新科技融入STEAM教育方面投入研发,开发出更多智能化、适用于教学和家庭等各场景的产品。“王建军说。10月份,Makeblock将召开新品发布会,并将在发布会上公布新的中文品牌名。

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