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争食百亿票房 院线投资热潮到来

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携手IMAX造中国第一院线,万达另有图谋  王健林演绎“盗梦空间”  编者按/
万达迅速扩张,资金压力颇大,现有融资渠道又不顺畅。业内传闻万达与战略投资者签有所谓“对赌协议”,而且即将到期,因此王健林目前更像是与时间赛跑,与IMAX合作投巨资打造高端院线,提升其物业品位,也是向资本市场释放的新信号,希望强化投资者信心,以平稳度过扩张瓶颈期。  未来三五年内,谁将是中国电影界一言九鼎的大腕?  或许不是冯小刚,不是姜文,不是葛优,甚至也不是他们的幕后老板韩三平或王中军兄弟。而是万达集团董事长王健林——至少看起来他心里是这么想的。  因为这位地产界炙手可热的人物,牢牢掌握着中国票房收入排名第一的电影院线,而且他的胃口不限于此。  深度联手  截止到2010年底,王健林旗下的万达电影院线已拥有超过72家影城,不下600块银幕,占有中国近15%的电影票房份额。  它也是中国最早大规模引进IMAX(一种能够放映比传统胶片更大和更高解像度的电影放映系统)影厅的电影院线,拥有国内最多的IMAX影厅。  近几年来,随着《阿凡达》等IMAX大片在国内上映,号称“终极观影体验”的IMAX深受热衷时尚的年轻观众青睐,已成为电影院线的核心竞争力之一。  这一切,使3月底万达电影院线与加拿大IMAX公司在北京宣告结成唯一的“紧密战略合作伙伴关系”之举变得顺理成章。  按照约定,至2014年,合作双方将在国内投资共建至少75个IMAX影厅,加上已开业和在建的IMAX影厅,到时候,万达电影院线将拥有超过100个IMAX影厅,成为亚洲第一、全球第二的IMAX运营商。  王健林透露,2011年开业的15个万达广场中的所有影城将全部配置IMAX影厅,年内还将对原有30多家万达电影城进行增设IMAX影厅的改造。到2011年底,将建成至少50个IMAX影厅,是前十年全国IMAX影厅总数的两倍多。  他强调,与以往万达电影院线出资购买全套IMAX设备不同的是,此次“紧密战略合作”将由万达负责影院建设投资,IMAX公司提供放映设备,双方根据票房收益分账。  “IMAX技术是个好东西,缺点就是太贵了,一套设备加上影厅就要人民币至少2000万元。”王健林说。

争第一是万达集团多年的追求,作为地产首富、万达集团董事长王健林不仅这样说,而且付诸行动。  3月24日上午,万达电影院线股份有限公司(下称万达院线)与美国IMAX公司结成唯一紧密战略合作伙伴,三年内在中国内地组建100块IMAX银幕,今年底,将至少建成50个IMAX影厅,这一数字已经超过了目前IMAX银幕在中国内地总数的两倍。  在当天的签约仪式上,王健林称,影院数量的进一步增长,将使上游的制片商与发行商更有信心,有利于做大电影票房。  这将是投资者在万达院线上市听到的前又一利好。此前,这家由地产商组建的电影院线已占约15%的中国内地票房总额,市场份额位居第一。在内地37家电影院线公司中,万达院线并非第一个萌生IPO念头,但目前它却是走得最快的一家。  2月23日,北京市环保局官方网站披露,万达电影院线股份有限公司上市环评核查进入公示阶段。王健林内部称,年内力争完成万达院线国内上市。据接近万达的人士透露,2010年万达院线实现营收17亿元,其中票房收入14亿元,净利润逾3亿元。  万达集团旗下商业地产寻求IPO多年,但一再受阻于周期性行业调控。令人意外的是,自2005年以来伴生于万达商业地产资产组合的影院业务却迅速做大,五年后达标上市门槛。  这样的成长故事并不孤立。在2010年中国电影票房收入首次突破100亿元前后,主打制片业务的华谊兄弟(300027.SZ)与主打发行概念的博纳影业(Nasdaq:BONA)已先期上市。如果顺利,万达院线有望成为国内首家以纯院线业务上市的公司。  除此之外,中影集团也有望在年底前完成整体上市。传出上市意愿的院线公司还有时代华夏今典电影院线公司。3月18日,今典院线董事长张宝全对《财经》记者称,旗下院线将计划在明年开始申请上市,2013年完成国内上市。  与资本的对接,有助于新一轮的院线建设跑马圈地。在张宝全看来,中小城市影院数与银幕数的增长,是内地票房总额破百亿元的关键。  他认为,4块-6块银幕的中小影院数量是在历史空白的基础上恢复性增长,将极大改变内地电影票房的分配格局,但他同时亦担心:在一线城市,多厅影院已经出现投资过热,明年下半年,约有四分之一的豪华多厅影院将出现运营困难,四分之一不盈利。  百亿票房拆解  长期以来,相对于出产票房总值与票房利润,内地电影产业更擅长制造明星演员、大导演与娱乐绯闻。但是,近年来,内地电影票房的加速增长,不仅一扫行业不挣钱的局面,而且吸引了各种来路的票房掘金者。  2008年内地电影票房为43.41亿元,2009年,数字变为62.06亿元,2010年最后一天,内地电影票房增至101.7亿元,同比增幅高达63.9%。自2005年始,地产商、VC、PE、银行业、煤老板都相继入局,成为内地电影产业不同产业链条上的大手笔投资人之一。  电影产业的财富效应高潮莫过于2009年10月30日,当日,华谊兄弟首批登陆创业板,成为两市首家纯影视概念的股票,上市当日股价上涨近150%,多位明星股东、创始人身价暴增,以王中军为例,其持股4390.8万股,账面身价31亿元。而余下的明星股东如冯小刚、马云等,也通过资本市场放大财富,之后他们每一次套现都成了新闻话题。  这一切是如何快速发生的?《财经》记者采访发现,影院数量与银幕数量的快速增长是中国电影票房总额跨越百亿元的主要因素。在张宝全看来,内地电影能够在2010年成为一个百亿元票房的产业,获益于2010年电影业发生的两大变化:胶片放映开始退出历史舞台,数字放映成为主流;数字拷贝实现同步放映,在此推动下,二三线影院银幕数增长迅速。  他解释说,从全国看,电影放映方式从胶片放映全面转向了数字放映,一方面,这让此前的二三轮影院全部变身为首轮放映,令更多的二三线影院获得同步放映机会,抢在盗版之前,吸引更多观众走进电影院;另一方面,数字拷贝的成本大幅下降,影院拿到数字拷贝的价格很便宜,不像从前胶片放映,拿到一个胶片拷贝需要10万元票房保证金,从而刺激了二三线影院的建设。“数据显示,除去年的《阿凡达》外,两大卖座电影《唐山大地震》与《让子弹飞》占据了内地年度总票房的12%以上,而这两部电影的票房分别有65%与75%是由数字放映来实现的。”  目前内地共有电影银幕数6200块,不仅绝对数量与国外的电影大国有差距,分布结构亦存在较大不合理,多厅的豪华影院集中在一二线城市,而三四线城市几乎没有什么影院。来自广电总局的数据显示,去年全年新增影院313家,新增银幕数1533块,平均每天新增4.2块银幕,其中去年中西部地区和中小城市新增影厅数均达到全国新增影厅数的40%以上。

“院线第一股”——万达院线十年的五个“第一”

2005年,中国电影的院线品牌中,第一次增加了万达的名字。其时,院线制在中国建立与发展已有超过10年的时间。

2005年开始的十年,是中国电影市场发展的黄金十年。十年间,中国电影的年度票房数字从20亿人民币,递增到如今的近300亿人民币。

而万达院线,在这十年间,完成了从蹒跚学步到引领时代。

2015年1月22日,万达院线正式登陆A股市场,成为中国院线第一股。在成立十周年之际,实现又一次突破,万达院线兑现了自己的品牌宣言,成为中国电影第一电影放映终端品牌。

回眸万达院线的十年,会发现第一已经深深烙印在万达院线的发展轨迹中。这一个个第一展现的是万达院线在发展过程中的魄力,更是万达院线撬动院线发展的一个个支点。

澳门新萄京官方网站67677,第一家万达影城在天津盛大开业,为万达院线的发展奠定了坚实的基础

院线票房排名持续第一

2005年,1月20日,国家广电总局批准成立万达院线。其时,中国电影的院线制发展已有超过十年的时间。在许多成名已早的院线品牌面前,当年只有五家影院的万达院线或许只是一个潮流的跟随者。

可万达关于建立院线的决心与信心,是早在天津万达电影城、南宁万达电影城、武汉万达电影城、哈尔滨万达电影城、大连万达电影城这最资深的五家万达电影院开张之前就已确立的。

早在2003年,万达集团董事长王健林宣布进军电影行业。万达对于影城的规划,是配合商业广场的发展脚步。换言之,万达每建造一座商业广场,都必须配备一家多厅影院。这样的规划,让万达在国内院线市场没能找到合适的合作伙伴。毕竟,一年2~3亿的影院建设投入,在年度票房不过十几亿的中国电影市场,是一个太有风险性的作为。

但事实证明,万达以地产为依托的连锁影院发展规划,是明智且成功的。仅仅一年多的时间,电影院从原来作为万达商业广场的一个配套产品,成为集团四大支柱产业之一。截至2006年12月,万达院线旗下影院15家,银幕数达到120块,年票房收益1.51亿元人民币,排名全国第五。

明确的目标预期,有序的规划管理,推动万达院线在发展道路上高歌猛进。2009年,万达院线超过8亿人民币的年度票房收入,首次成为国内院线年度票房冠军。

2010年,万达院线的发展更进一步,影城总数达到65家,银幕达到542块,年度票房超过13亿元人民币,成为亚洲排名第一的院线。

近六年来,万达院线稳稳占据院线票房第一的位置。不论院线票房第二名如何交替,第一始终是万达。

截至2014年底,万达院线旗下拥有182家影院、1616块银幕,覆盖全国近百个城市,年度票房实现42.1亿人民币。在如此可以笑傲电影市场的成绩中,万达院线迎来自己十周岁的生日,更迎接到了万达院线成为院线第一股的辉煌。

亚洲第一块IMAX巨幕,在东莞华南MALL店徐徐升起

IMAX银幕数第一大院线

《阿凡达》之前,中国内地市场对于IMAX技术几乎是报以鸡肋的态度。但万达影城抢先看到了IMAX市场的可持续发展性。2007年5月,万达第一块IMAX银幕,在东莞华南MALL店落成。随后的七年间,万达院线陆续将IMAX身临其境的观影体验带到全国65座城市,跨越了从一到百的征程。

2011年3月24日,万达院线与IMAX签署协议结成紧密战略合作伙伴关系,宣布三年内合作建设至少75家IMAX影厅。很多业内业外人士都被这个野心勃勃的计划和双方的合作模式惊呆了。当时也有媒体解读万达院线大规模建设IMAX影院,将有力推动中国电影市场升级,让中国有望成为IMAX全球最大的市场,促使更多国产影片选择制作IMAX版本,形成制作和放映的良性循环。

2014年9月12日,万达第一百块IMAX银幕在东莞落成。截至2014年底,万达院线已拥有117块IMAX银幕,占IMAX中国银幕总数的55%。万达电影院线股份有限公司总经理曾茂军先生在百幕庆典上表示:万达院线始终坚持把看电影视作一种生活方式、生活状态去倡导,始终坚持向观众传递一种生活,因电影而美好的理念。随着万达院线影院的不断拓展,相信未来会有更多城市和地区的影迷走进IMAX影院,体验到视听更为震撼的电影作品。万达院线亦将继续秉承一切以观众的观影价值和观影体验为核心的文化价值理念,打造世界级影院品牌,服务广大影迷。

万达院线在天津、武汉安装万达院线自有银幕XLAND

放映技术第一控

从第一家哈尔滨天津万达影城开始,万达院线就依照国内的五星级配置进行建设和提供服务,坚持为观影用户提供最高品质的观影设施和服务。也是自那时开始,万达院线对于影院的硬件建设有了一套自己的高标准。尤其是对于电影的放映技术,万达影城几乎可以用技术控来形容,对高科技放映技术的极致追求也让万达十年立于不败之地。

从万达院线全面采用世界一流的放映工艺标准,拥有世界先进的进口数字放映设备、音响系统和银幕,所有影厅全部实现自动化控制TMS系统,并规划部署世界一流的NOC管理系统,成为亚洲第一家全数字自动控制的院线。2011年,万达推出自主研发的X-land巨幕在天津、武汉的安装成功,标志着万达院线自主放映标准的建立。4K高清晰放映系统,40962160像素,双机3D放映设备,墙面金属银幕,11.1多声道3D立体环绕音箱矩阵,彻底解决了国内3D放映常面临灯泡过暗,无法清晰感受3D的问题。截至2014年年底,公司推出的XLAND巨幕已达到37块。

建构第一影票销售平台

2014年,电影业内不止一次听到电商时代来临这样的词句。网络购票在经历了多年摸索中前行的发展后,终于成为中国电影市场的一大焦点。

在电商发展中,万达院线再一次走在了时代前沿。依托统一品牌,统一经营,统一供片,统一管理发展模式,万达率先开启了院线层面的在线售票。2011年3月,万达电影网上线,万达院线在国内率先步入了电商时代。到2013年4月,万达电影网票务销售成功破亿,已成为中国最大电影票务网站。

在万达的电商经营理念中,低价促销绝不是最有效的激发电商与票务有效融合的手段。推出有针对性、便捷的服务内容,才是观众依赖电商票务的根本。

经过四年的发展探索,万达的电商体系已经形成了万达电影网、万达手机客户端及WAP端三位一体的平台。在通过技术手段优化观众观影体验之余,
也将O2O、C2B等电商营销理念融入影城的日常经营中。

百名万达IMAX最强天团齐聚通州万达影城合影留念

观众第一的会员服务

如果说万达院线在经营中有什么成功的秘诀,除了以上这些看得见的优势,一切以观众的观影价值和观影体验为核心的理念,方式其十年来能够一路加速奔跑,成为中国院线引领者的最重要原因。

万达院线董事叶宁曾经说过:观众到电影院,最朴素的要求就是看一场好电影。做院线,我们靠的是一张票一张票积累的观众,一定不能伤害观众的热情。
做为连锁终端服务行业,万达院线管理层对观众体验的重视是一以贯之的。

早2009年,万达院线就请来IBM团队,开始打造属于万达院线的会员模式。如今,万达院线会员俱乐部的大家庭已经超过2600万人,而来自会员的票房贡献占比已经超过70%。

要让2600万人保持对万达影城的品牌忠诚度并非易事。为了有效加强会员与影城黏合度,会员俱乐部的相关负责人,一直在运用大数据进行深度分析与挖掘。在国内缺乏有效案例的情况下,通过自主的创意开发,为会员提供有针对性的娱乐营销活动,加强互动,使会员感受到成为万达影城会员的价值。

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