Menu
Woocommerce Menu

澳门新萄京官方网站67677售价260元窗帘采购仅50元 宜家“逼”走供应商

0 Comment

澳门新萄京官方网站67677,【中国经营网综合报道】由于设计新颖、价格低,全球家居巨头宜家的产品一直备受消费者欢迎。但是,宜家产品的低价是以压缩供应商的利益换来的。  据新快报报道,资料显示,目前宜家有22%的商品采购来自中国,中国已成为宜家全球范围内最大的采购基地。  曾为宜家代工各类家具13年之久的黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(简称“厚成木业”)董事长宋士厚表示,其90%以上的产能为宜家服务,但包括退税在内的利润还不到5%。  而刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(SH.603008)更有代表性。  其招股书披露,公司在2002年取得宜家合格供应商的资格,并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内,宜家是其最大客户。2009-2011年喜临门实现的总营业收入分别为6.02亿元、6.7亿元和8.38亿元,而向宜家销售实现的营业收入分别为2.4亿元、2.39亿元和2.84亿元,占当期总营业收入的比例分别为39.92%、35.63%和33.93%;但同期的净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见,在营业收入大增的情况下,净利润增长有限。  据媒体报道,宜家在中国的供应商数量已经从2002年的426家缩减到如今的350家,剩下的被不断催促着提高生产工艺标准,降低成本。  这边厢代工厂被不断要求降低成本,在另一边厢,宜家却享受着利润的攀升。  虽然近年经济低迷,家具行业不断传出利空消息,但宜家2011年的财报显示,其全球销售额增长6.9%至251.7亿欧元,税前收入37.57亿欧元,同比增长14.79%,其中俄罗斯、中国和波兰的销售增幅最大,中国增幅达20%。  黑龙江耐力木业集团(简称“耐力木业”)董事局主席曹跃伟告诉新快报记者,耐力木业之前替宜家代工的大部分窗帘的利润可高达80%,“我们为宜家代工窗帘的产量占其全球的60%左右,采购价大部分在50多元/平方米,而买到消费者手上却是260多元/平方米的高价。”  利润空间狭窄,让部分供应商开始“自谋出路”,曹跃伟与十多个本来宜家的供应商一起联合组成了嘉宜美大型家居连锁商超,叫板宜家。“嘉宜美的产品都按照宜家的标准制造,因为我们代工多年,早就掌握了他们的技术,但价格也会比宜家便宜。”曹跃伟告诉新快报记者。据了解,目前嘉宜美的首家门店已经在黑龙江牡丹江市开业。  【编辑:林容】

低价策略,是全球家居巨头瑞典宜家中国战略的一大重点。根据计划,宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%,过去8年,宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年,其产品价格降幅亦达到2.6%。

虽然价格一再降低,但并非所有人都为之叫好。黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司董事长宋士厚对《第一财经日报》称:“他们终端产品降价,是用不断压榨我们来换取的,为宜家代工根本赚不到钱。”

黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟举例称:“以窗帘为例,我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右,他们的采购价在50多元/平方米,而售价却在260多元/平方米。”

正因为此,在与宜家断绝关系后,由十几家宜家代工厂联合推出的一个宜家“翻版”品牌――嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

低价供货

曹跃伟还是宜家供货商联合会前会长,他所在的耐力木业是为宜家代工的第一批中国厂商之一。

2006年,宜家与耐力木业协商,协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间,并称订单产品能够满足新车间供货。

一位家具行业的资深人士透露,宜家通常会为合作企业提供低息贷款,帮助其解决现金流问题,但前提是必须保证低价供货。

2007年,新车间投产,但按照宜家的质量和价格要求,生产成本实在太高。曹跃伟说:“事实上,宜家对国内很多代工厂使用这种做法,吃不消的厂子自然就倒闭了。”

好在耐力木业为宜家代工的产品数量不算太多,占公司总产量的40%左右,还可以借助转产来度过危局。

但厚成木业就没那么幸运了。厚成木业在此前的13年一直为宜家代工,生产各类家具,宋士厚称:“去年12月份起,宜家以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货和货款。”

宜家曾给厚成木业贷款60万美元,用于原材料采购及设备更新,规定按订单出货,每月20日扣除4万美元,利息累加。然而,宜家在今年1月5日就把本应1月20日扣除的贷款提前扣除了,剩余的款项也没有支付。“这直接影响我们在春节前给100多名工人发工资的问题。”

让宋士厚不解的是,在停款的基础上,宜家指厚成木业“有胶缝,有些节子大,质量差,并有可能造成轻微伤害”,并提出索赔,“我们给宜家出阶梯凳已经13年了,从来没有出现过质量问题,而且我们的产品至今还摆在宜家家居的货架上。”经多次协商,此事双方至今仍未谈拢。

曾在宜家采购部工作过7年的Max
He对记者称,宜家进行质量检测的是一家叫做SGS第三方验货机构,验货费用由中国供应商承担,而验货标准是由宜家提供的,“很多供货商不满意这种霸王条款式的检测方式。”

“地板”利润

虽然是奉行低价策略,但宜家中国的代工厂普遍认为,宜家产品依然是暴利。

因此,从2011年年初,为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除了供货合同。不止耐力木业一家,在中国已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

另一位不愿透露姓名的厂家负责人对记者称,前年国家对外贸出口企业实行退税政策的第二天,宜家采购部门就通知代工企业,因为退税政策,价格还得下降。

“我们90%以上的产能为宜家服务,但包括退税在内的利润还不到5%。”宋士厚对记者说。

刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(603008.SH,下称“喜临门”)很有代表性。根据招股书,2002年,喜临门取得了宜家合格供应商的资格,并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内,宜家是公司最大客户。2009年~2011年公司向宜家销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元和28437.97万元,占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%;同期,公司实现总营业收入依次为60228.60万元、67007.09万元和83824.16万元,净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见,在营业收入大增的情况下,净利润增长有限。

一份券商数据显示,国内为宜家代工的企业平均利润率在5%左右,而非代工企业利润率高的在40%以上,低的也差不多在15%左右。

代工商“单飞”

一位家具业人士称,为宜家代工的企业大多只求名,不求利,“为外资巨头代工,因为各方面要求高,比如管理体系和质量体系,一定程度上可以增加企业的知名度,是一种光环效应。但在生产成本不断上涨的行情下,没有利润让企业活得相当不易。”

鉴于此,曹跃伟联手国内十余家宜家原代工厂创办了嘉宜美家居,嘉宜美的大部分产品风格都与宜家相似,同样,宋士厚也表示,厚成木业创办了寒木春华品牌,也有部分产品风格与宜家相似。

“依赖廉价劳动力和外部代工始终不是长久之计,向自主品牌的转型是必经之路。”曹跃伟对记者说,为外资企业代工,每当遭遇不公平纠纷时,代工厂们都很难拥有自己的“话语权”。

截至记者发稿,宜家方面尚未回复记者的采访。但在2012/2013新财年发布会上,宜家集团中国区零售副总裁任伟国在接受媒体采访时表示,宜家中国约有25%的产品与本地品牌合作,即与超过350家本地供应商保持关系,因此,每年产品价格即使下降,销量的增长也会使供应商利润在价格下降的情况下实现增长。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图