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澳门新萄京官方网站67677曾被看作下一个淘宝与京东,如今却轰然倒下,致命弱点令人反思

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编者按/在电影《时尚女魔头》中,“时尚”二字是与奢侈品、娱乐界、演艺圈、镁光灯等要素共生的。当时尚遇到互联网,时尚似乎不再那么高高在上,连凡客这样创业仅5年的公司,高举人民时尚的大旗都能成就一个品牌;美丽说、蘑菇待则是集纳海量的时尚人群构建了分享时尚的商业模式;原先只能隐藏于品牌之后的设计师,利用网络走到台前表达自己的时尚主张……快捷的网络让消费者感受到追逐时尚的快乐。据淘宝指数统计,目前淘宝上在线销售的原创商品每日更新超过100万件,原创女装、女包、女鞋累计销量超800万件。令人充满想象的是,互联网与时尚的混搭创造出的不仅仅是电子商务一种模式。  互联网改变了很多行业,也即将改造时尚行业。  不久前,成立仅半年时间,香港人谭凯亿创办的稀品网获得了千万元人民币的风险投资,这是一家贩卖创意家居的限时抢购电商。事实上,在稀品网之前,许多VC早已投资“互联网+时尚”的公司。比如,清科集团旗下的基金投资了海报网、美丽说、聚尚网、梦芭莎、NBA中国男性化妆品等公司。  不过,目前这些公司大都还未盈利。时尚行业是一个小众的行业,需要时间去培育。不过,在投资人和创业者看来,未来这个市场的蛋糕还很大。  IT改变时尚  时尚产业是一个窄众市场,它的用户是从人群中细分出一小拨人,这与互联网的规模经济是相悖的。不过,用IT技术来服务于特定的小圈子,也未尝不可。  阿里集团近日发布了2012网络时尚消费报告。这说明,互联网+时尚的模式已吸引了行业的关注。“鼠标+水泥”的模式并不新鲜,但是对于时尚行业来说,互联网的特性并未完全发挥出来。  从目前受到投资人关注的项目来看,多数都是与终端很接近的,比如销售时尚产品或者服务。实际上,“时尚”二字,人们理解大都不一样,有人认为是一种生活方式,也有人认为时尚就是与众不同、超越或者说是稀少。  也就是说,时尚产业是一个窄众市场,它的用户是从人群中细分出一小拨人。这与互联网的规模经济是相悖的。不过,用IT技术来服务特定的小圈子,也未尝不可。  最真接的就是通过电商来卖奢侈品。但在时尚传媒集团战略及事业发展副总载张扬正看来,目前还没有到时候,技术上还难以解决顾客体验的问题。网络购买价值上万元的东西,信任问题并没解决。  寺库CEO李日学选择从线下店入手做奢侈品生意,不过,他告诉《中国经营报》记者,2013年会着重发展互联网技术能力,以进一步提高奢侈品线上线下一站式服务的能力。  其实,这个行业与其他行业还是有一些不一样的地方。国内很多富二代都想涉足这个行业,他们的成功概率比较大,原因是他们有“懂得品位”的优势,还有就是圈子。“时尚有一个圈子,谁在这里面,这很重要,我认为这是这个领域特别不一样的地方。”张扬正说,并不是花钱做营销就可以打造出一个品牌来的。  稀品网CEO谭凯亿认为,目前互联网结合时尚行业的都还处于初创期,需要时间来探索。除了看得见的导购网站之外,还有一些其他机会,比如帮助设计师或品牌做社会化营销。  张扬正表示,不久前,他们在美国投资了一家网上“新光天地”公司,这家公司是聚集合适的奢侈品电商,帮助其他商户导流量,同时也为用户推荐相关产品。  人才问题成发展瓶颈

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BAT中,有看好阿里的,有力挺腾讯的,少见支持百度的。如同站在全球的格局上,有持续看好苹果的,有坚决支持谷歌的,而站在微软背后的相对较少。百度与微软两者的创新能力都遭到怀疑,乃至于鄙夷。

说到中国互联网企业,你可能会想起很多企业,但说到中国互联网电商企业,你能想起的恐怕不会超过一个巴掌,而为众人熟知的恐怕也只有阿里巴巴旗下的淘宝和京东了,而在其身后的大概就是唯品会、小红书、聚美优品、苏宁易购以及拼多多等企业。而相比这些位居头部…

阿里拟定好了“毫无节操”的交易代码“BABA”,准备赴美上演科技行业最大规模的新股上市,腾讯预增投京东以至控股的传闻满天飞,百度似乎是科技巨头中的“汪锋”,度娘之后,难上头条。

说到中国互联网企业,你可能会想起很多企业,但说到中国互联网电商企业,你能想起的恐怕不会超过一个巴掌,而为众人熟知的恐怕也只有阿里巴巴旗下的淘宝和京东了,而在其身后的大概就是唯品会、小红书、聚美优品、苏宁易购以及拼多多等企业。

在“核心业务防守战”中,可以说三者不分伯仲,各自保持着搜索、电商、社交老大的地位。但是在“电商攻坚战”、“移动互联网争夺战”、“资本跨界突击战”、“产品创新持久战”中,百度确实呈现出了“落后”的迹象。

而相比这些位居头部、或者说多少还有一些名气的企业,其实还有很多曾经红极一时、但却未能长久的电商品牌,他们或许曾经被看作下一个淘宝或者京东,但最终却因为其奇葩的走红方式或者让人无法理解的原因而失败或者破产。

百度被看衰,主要是因为没有惊世骇俗的新产品出来,在公众意识里一直在默默的抠饬搜索的一亩三分地儿(显然这地儿够大的),也没弄出个所以然来,体验也没有什么进步,广告弹窗的“愚蠢”简直让人无法直视。要么说守业更比创业难呢,做到行业老大,整个社会都逼着你进步。这么看百度挺冤的。

今天我们要说的品牌大家可能很多人都没听过,因为这家电商品牌最火的时候也只是停留在了一线城市,甚至二线城市的网民也很少听说,这家品牌就是近日正是与用户挥手告别的尚品网,其对外公布的原因是融资重组不顺、经营受阻,已无法继续为广大用户提供服务。有趣的是当初唯品网CEO赵世诚就表示,京东的对手数不胜数,而尚品网就是其中之一。

百度自己做的电商和投资的电商,虽然都没有什么拿得出手的业绩,但是其电商广告收入却翻着番的猛增。各大电商再反感载道,也得给百度留下点买路财。说的好听点,这有点像《老子》里说的“无为而治”,卖药的走开了,卖货的来顶上。说的难听点,就像是斗地主里一手烂牌的农民,同伙牌顺把地主反春天了,百度坐顺风车跟着赢了钱。甭管怎么着吧,反正百度是少数从电商中赚到真金白银的互联网公司。虽然是间接的。

尚品网是一家成立于2010年的全球性时尚轻奢购物网站,也是知名品牌TOPSHOP/TOPMAN
中国唯一官方授权合作伙伴,其拥有强大的全球时尚品牌供应链,超过5万款时尚精品与欧美专柜同步在线销售,囊括了近400个国际一线轻奢时尚品牌、全球领先的快时尚品牌、时尚运动品牌和设计师品牌
,其中很多都是国内首家授权网络经销。巅峰时期服务的用户多大5000万,投资方包括天使投资人雷军,成为投资,以及迪斯尼旗下Steamboat(思伟投资)及MorningSide(晨兴创投)的千万美元的B轮融资等等。

那直接的呢?我罗列了三种百度电商进攻的臆想,扯一扯百度能如何打一场电商仗。

然而庞大的用户群体与有力的资本投入并未能让尚品网保持生生不息的活力,最终在2019年轰然倒下。其实尚品网的倒闭并非没有征兆,早在2011年完成B轮投资之后的2012年,尚品网就陷入了裁员风波,2015年尚品网再次陷入了裁员风波,2018年尚品网将90%的股份以最高不超过2.5亿元的价格出售予赫美集团,同时还将新尚品子公司诚宇信(香港)有限公司100%股权以1.5亿元出售给赫美集团。

一、百度是最能帮电商脱淘的

这一路走来,尚品网几乎是步步艰难,走到今天原因主要包括以下几点:1.债务严重-尚品网那个从成立之初就一直依靠融资烧钱,但其推出分享返现、尊享折上折、运费税费补贴等10大金牌特权本身就是一个烧钱的的模式,长期的烧钱而见不到回报导致尚品网债务负担严重。2.竞品挤压。垂直型奢侈品电商模式过于传统缺乏创新、同时又遭社交流量平台挤压等。尤其是类似于京东、天猫等主流电商平台也逐步涉足奢侈品领域,对尚品网形成了强有力的冲击。

依靠淘宝起来的这一批“淘品牌”基本都有自己的独立电商网站,自然也都用百度导流。这些品牌在淘宝享有流量优势,京东开放平台接纳了他们,其他电商平台也追求他们,这态度就应该像这些品牌是淘宝这个“爹”养大的“女儿”一样。

3.假货横行。对于电商平台而言,最忌讳的莫过于假货,而尚品网却不幸踩了假货的雷,而这也直接导致尚品网的品牌形象大跌,诸多会员纷纷放弃了尚品网。

我们看到:天猫和京东要求这些跨平台的品牌签署二选一协议,微信和淘宝互相封锁入口出口什么的正面交战,百度依然在这股竞争中表现着绅士风度,至少看上去是这样的。

其实,假货这个问题在电商品牌并不少见,早期的淘宝和京东都存在类似问题,但二者稍有起色的时候就已经着手假货打击。更关键的是,对于淘宝和京东而言,其产品相对比较亲民,所以消费者相比较之下廉价假货或许更容易接受一些,而尚品网本身就是定位于奢侈品,花了大价钱却买了假货着实让人无法接受。

淘宝养起来的这些品牌价值,恰好到了能利用的时候。虽然在大淘宝站外,这些品牌还不够强势,但是从营销的角度来看,这些品牌正处在营销扩张期,如果用一个产品聚合这些品牌的力量,就等同于众筹广告费的效果。

其实尚品网的发展史更像是中国奢侈品电商平台的摄影,货源短缺、假货横行成为了诸多奢侈品电商平台的知名痛点,而体验缺失、价格制约也是其不得不面对的营销压力。而如何能做到比淘宝、京东这类电商平台更具优势,在商品方面如何能比综合平台更具吸引力留住用户,这些问题不仅仅是倒闭的尚品网遭遇过的问题,也是更多类似垂直电商网站必须考虑的问题。

如果百度把搜索框上的新闻、网页后边加一个“购物”,把拥有独立电商网站的品牌聚合起来,把贴吧挪到后边去,甚至可以沿用现有推广后台采取竞价的方式排序,而不必再费力做一个“有啊”这种平台。虽然算不上什么上策,却可能用自己擅长的方式做不擅长事。

那么对于你们而言,是否有过在类似网站购物的经历,在你们又是为什么选择此类电商平台的呢?在你们看来,垂直类电商平台想要与主流电商平台竞争又该做到什么呢?

二、百度是最能帮奢侈品做电商的

注:文中图片均来自网络,侵权删图;本文系原创,未经授权不得转载,侵权必究。

奢侈品电商一直没有什么实质性的突破,不打擦边球、不掺水、不揉杂牌,十分艰难。博柏莉(Burberry)在天猫带头开了个店,至今也没有什么销量。一方面是线下体验问题线上还无法解决,另一方面是因为目前的电商平台流量对奢侈品有效率还很低。总归是缺少“道若极三境”中的信任与习惯。如同把香奈儿开在北京大红门,听上去就别扭。并不是说去大红门的人就买不起,而是与环境和消费心理相悖。

奢侈品是品牌价值大于产品价值的典型,更适合品类品牌系列单品的选择逻辑,而目前所有电商平台几乎都是以产品为入口的,更多的是品类产品价格品牌这样的选择逻辑,这对于奢侈品来讲是不利的。让奢侈品的BANNER和快时尚放在一块来回切换,也不太符合这些大牌顽固的媒体腔调控,不然何苦要养活时尚杂志而不投更有空间的报纸?

如果有一个以品牌为入口的平台,可以让他们像开专卖店一样相对自由的发挥,没有模版的拘束,虽然也有明晃晃的“立刻购买”按钮,但也可以尽情的用多媒体展现自己的逼格,那岂不是极好的?

甚至也可以搞一个购物节,在爱奇艺上开一场互动式的发布会,看中的衣服可以直接预定,把耀莱新天地博柏莉的秀搬到爱奇异上来,绕开双十一、618之类的主客场正面交锋。

三、百度最有可能做成C2B

腾讯和京东抱团了,百度也完全可以向苏宁国美抛出橄榄枝,但是与平台合作对于百度而言无异于画蛇添足,直接和厂家玩显然更为直接一些,再进一步,捧厂家不如直接捧设计师,可以从设计师开始作C2B,而不是从厂家。

给服装、家具、家居等能透过视觉体现才华的设计师一个展示作品和理念的平台,按粉丝数据预售。以百度的数据规模,这个产品将是一次更好的尝试。

我一直主张国内并不缺少有才华的设计师,因为被代工厂式的商业理念束缚住了,并且有才华的设计师在没有名气时,也很难找到对位自己品味的那一小搓人,就如同很多画家死之前作品没有人看得上一样。只有互联网才能给他们这个平台,让他们的设计单品透过所谓大数据找到臭味相投的消费群,聚合生产、品牌、营销、技术、数据等纬度的第三方,养成一批互联网设计师品牌。

至于如何让聚合的设计单品快速吸引注意?则可以像新浪一样借助明星推草根。很多明星都有一个当设计师的梦,其中一些不乏实力,譬如著名大摄影师陈冠希。谁能保证这样的平台不成为就中国的维多利亚呢。

“禅意设计”正在影响着现代工业设计走向,成就了很多设计师和品牌。为视觉埋单也是很多品类存在的普遍现象。如果百度能先走出这一步,说不定就能成为先行一步的伏击战。

就先扯到这里吧。其实百度也犯不着瞎操心。只是一味跟着别人屁股后边跑不符合百度的身份,也是百度做不来的事。所以,哪怕是为了名声,玩上一把也值得。就如Alter在iDoNews专栏《百度全面布局电商,BAT难免一战》一文中所说,百度想要在电商领域有所作为,难免一战。而跨界不应该只是资本的游走,也不应该只是技术的移植,还可以用包容的思维向不同的人群伸出友好的手。

只有包容不同频道、不同语言体系的人群,才能冲破固有团队基因的束缚。

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