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澳门新萄京官方网站67677习酒密集布局十八大营销 分析称或将超郎酒

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整个白酒行业在2012年遭遇众多寒流,而习酒这家被茅台集团收购后“沉默”了15年的公司却在逆势疯狂生长着。习酒公司提供的资料显示,其2012年实现销售约30亿元,比2011年增长78%,盈利4.5亿元,毛利率达15%。  2012年下半年,茅台集团董事长袁仁国宣布:习酒2012年上半年已完成约17亿元销售,将于2013年2月赴港上市后。不久,习酒便开始在北京等区域招商,仅仅在央视黄金资源广告招标中就投下超过3亿元重金。参与习酒招商的部分白酒经销商甚至私下议论,习酒会成为继洋河、郎酒之后,又一个快速崛起的白酒代表。  近日,习酒副总经理胡波在香港高调举行招商活动,为习酒这家茅台集团的子公司赴港上市再添新讯息。然而,《中国经营报》记者走访北京、成都、重庆等地超市发现,这家主打茅台集团中端酱香、浓香的产品在大多商超渠道仍难觅踪影。  在习酒逆势火热的背后,究竟有着怎样的秘密?  招商势头盖过白酒巨头  在通过“十八大营销”和巨额的广告投放后,习酒成为“白酒冰河纪”到来之际的一个“另类”。  近日在北京的白酒经销商圈中,议论最多的不再是“塑化剂”,而是你做习酒了吗?  2012年12月20日到23日,习酒将2012年营销工作会和2013年全国经销商大会放到北京人民大会堂召开,1000余名经销商到场的阵势甚至压过了两天前在济南召开的茅台经销商大会。  习酒公司的信息显示,2012年,习酒公司完成30亿元销售,同比2010年,销售额增长210%,销售量增长43%,利润增长268%,贵州省外销售额占总销售额比率增长23%,经销商数量增长115%。  据习酒北京一位经销商表示,仅在北京区域到2012年底习酒的经销网点就达到了3000个,在通过“十八大营销”和巨额的广告投放后,习酒的招商势头已经超越了众多白酒巨头,成为“白酒冰河纪”到来之际的一个“另类”。  尽管习酒很热,但在北京的多家大型超市、名烟酒专卖店,习酒仍未露脸。在北京正一堂战略咨询董事长杨光看来,习酒招商的成功主要来自于“茅台集团”这个金字招牌及大规模投放广告、微妙利用“十八大营销”等策略,但要在市场上到处看到习酒产品,可能还需2到3年的深耕。  据了解,习酒目前招商的重点主要是北京及周边区域,加上河南、四川等“样板市场”。习酒在四川的一位经销商表示,随着习酒招商工作的大规模展开,目前进入的门槛已不低。“要拿到一个县级市场的经销权起点保证金为3万元,首批进货50万元,一年200万元的销售保底任务。”  学郎酒奔百亿  习酒的实际销量能否按照郎酒、洋河的轨迹顺利发展,2013年将是揭秘的时候。  进入北京市场,习酒正是借了茅台渠道的力。2011年6月,习酒选择了一家原来茅台的渠道商做总代理,经营范围包括商场、超市、专卖店以及团购客户代理,当时习酒在北京只有十来家代理商。  此后的2011年,习酒在央视投入约3亿元进行广告宣传,值得注意的是当年习酒的销售额仅在15亿元左右,广告投入几乎超过销售额的20%。  此后,习酒的价格也一路走高。仅在2012年,习酒两次上调产品价格,第一次是4月份,整体平均上调了10%,第二次是从12月1日起,上调了15%~20%。

10月26日,在习酒公司国营60周年纪念大会上,茅台集团党委委员、副总经理、习酒公司董事长张德芹提出了习酒的“十二五”目标:“力争酱香成品酒25000吨,浓香及其他香型12000吨,成品酒包装3000吨,实现销售收入80~100亿。”

习酒加速布局酱香型白酒 引同业竞争担忧

不过,也有业内人士提醒,习酒“炒作太猛,也是最大的风险”。习酒到底是一家怎样的公司?

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“习酒在目前的平台上每年实现50%的增长是可行的。”张德芹不久前接受媒体采访时表示。

在习酒60周年纪念大会上,茅台集团董事长袁仁国表示,自1998年贵州重整黔酒战略后,习酒较之前实现了60%的增长,习酒将在今年实现30亿元目标的基础上,实现明年计划的50亿元目标。

上述习酒北京经销商也告诉记者,习酒“现在很热”,目前在北京已有3000个网点。不过记者走访北京沃尔玛大卖场及多家名烟名酒店,都未有习酒销售。“习酒在北京一直也不怎么出名,也就最近才火,这两天有不少顾客问起。”沃尔玛大卖场的一位销售人员对记者说。

中国网12月5日讯
日前,有网友自购茅台酒送检以查塑化剂是否超标,虽然检测结果几天后才能出来,但当日(12月3日)白酒板块闻风下跌,贵州茅台(189.18,-7.77,-3.95%)股价重挫7.32%市值一日蒸发133亿。在国内酒企频遭塑化剂、逃税门困扰的背景下,茅台集团全资子公司——贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司(下称“习酒公司”)赴港上市的日子却渐行渐近。

澳门新萄京官方网站67677,张德芹还透露,截至纪念大会当日,习酒2012年销售收入突破23亿元,力争2012年全年实现销售30亿元。另据公开数据,习酒去年销售额为17.2亿元,同比增长57.55%,其中,重点战略品牌窖藏系列产品销售额5.4亿元,同比增长高达296.8%。

在上半年就有消息称,习酒公司被要求今年年内必须完成在香港上市,以帮助集团实现2015年销售收入达800亿元的目标。随后,在今年9月举行的习酒60周年纪念大会上,茅台集团董事长袁仁国明确表示,习酒将于2013年2月在香港登陆H股。

除了密集的广告营销,自去年下半年起,习酒在全国各地的招商工作也加大力度。北京正一堂战略咨询董事长杨光告诉《投资者报》记者,习酒今年的招商效果比往年好很多,很多经销商都预言习酒今年之后能有大幅增长。

不过,在日前结束的央视2013年黄金资源广告招标竞购大会上,从中标额度上看,前四名分别为茅台、剑南春、五粮液(24.25,-0.41,-1.66%)、西凤酒,并未见习酒的身影。

杨光在接受《投资者报》记者采访时表示看好习酒发展。他称,一方面习酒的品质及品牌底蕴在其未被茅台收购时都是有竞争力的,另一方面茅台集团这个“金字招牌”对习酒有很大影响,此外一些微妙的因素也肯定对其销售有促进。

习酒公司始建于1952年,前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司,1998年被茅台集团收购,现为茅台集团的全资子公司。习酒公司位于贵州习水县习酒镇,距茅台酒厂仅50公里。

杨光说,习酒真正发力是在2010年(央视投放也正始于此年),这两年销售快速增长得益于招商的成功,但是要能像洋河一样在市场上到处看到,恐怕还需两三年时间。

如今,距离习酒公司计划中的上市日期仅剩3个月,除了白酒行业整体笼罩的阴霾之外,其与关联公司贵州茅台之间的同业竞争质疑仍未获权威部门的说法,近期还因过度营销炒作招致诟病,这些都有可能成为其上市路的牵绊。

“在广告推广方面,习酒今年已经在央视、北京的公交特2、特4、特8上面投放了广告,并且在一些党政机关内部的LED显示屏上也有投放。”
北京的一位习酒经销商向记者透露。

 18%销售收入投央视广告 被指难借短期营销炒作上位

“如果能克服其区域化市场运作的短板,习酒2015年实现百亿没有问题。”杨光指出,习酒长期作为一个区域品牌,其全国经销网络迅速建起是依仗于茅台原先的网络,但问题也在于此,茅台本身并不擅长深度运作市场,这点洋河最擅长。

2012年,习酒公司砸下3亿元重金再度获得在央视广告黄金资源,中标额位列第6名,在酒类企业中仅次于茅台和西凤。其实,在2011年,习酒公司就曾以3.03亿元在央视购得黄金时段的广告资源。

据《投资者报》记者不完全统计,习酒特约赞助了网易和凤凰网的“十八大”专题,在人民网[39.85-3.93%股吧研报]其则以首页通栏广告条的形式呈现。另外习酒11月8日在《环球时报》、《新京报》等纸媒发布了整版广告。!>!>

如果此次习酒公司上市成功,公司的发展势必会提速,这无疑给贵州茅台增加了一个实力雄厚的竞争对手。但有业内人士认为,贵州茅台的酱香型白酒主要以高端定位为主,王子酒、迎宾酒等中低价位酒发展状况一般,习酒以中端为主要消费群,可弥补茅台在中端产品的不足,并不与茅台酒形成同业竞争。

“在酱香型白酒中,习酒今后会接近郎酒的水平。”白酒营销专家铁犁在采访中对《投资者报》记者说。据他获得的数据,习酒去年在贵州销售了10多亿元,在四川1亿多,在河南有两三亿,他称去年习酒销售额或已不止17亿元。

实际上,早在
2001年贵州茅台上市时,为了避免同业竞争,习酒公司的酱香酒生产经营性资产就已被贵州茅台用募集资金收购。但此后习酒公司并未完全停止酱香型的生产,而且近年来,习酒公司的中端酱香酒生产能力越来越强,其生产的窖藏1988、金质习酒等产品对贵州茅台的中端产品构成了直接竞争和威胁,尤其是其2011年初高调推出的窖藏系列发展迅速,截至当年年底已实现销售超过5亿元。

而就在今年之前,贵州之外还少有人认识这个品牌,甚至贵州业内都还少有人预见到这个品牌能成为一个全国知名品牌,尽管在2011年习酒已实现17亿元的销售额,业绩远超水井坊[23.09-0.39%股吧研报]、酒鬼酒[51.23-0.91%股吧研报]、沱牌舍得[28.86-0.14%股吧研报]等白酒上市公司。

按照习酒公司制订的“十二五”发展规划:到2015年达到酱香半成品酒10000吨以上规模,浓香及其它香型半成品酒12000吨规模,届时酱香型酒的占比达到近半。

习酒今年在央视的广告投放可谓“大手笔”。《投资者报》记者从央视内部获得的一份《2012年央视黄金资源广告招标中标记录》中看到,“贵州习酒”2012年在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位列企业中标额第6位,在酒类企业中仅次于“茅台”和
“西凤”。

习酒公司跟A股上市公司贵州茅台同属茅台集团控股子公司,目前习酒的业务已经转向回归酱香型白酒,而贵州茅台生产的正是酱香型白酒。按照《首次公开发行股票并上市管理办法》规定,“发行人的业务应当独立于控股股东、实际控制人及其控制的其他企业,与控股股东、实际控制人及其控制的其他企业间不得有同业竞争或者显失公平的关联交易”。而且,证监会对以白酒为主业的企业上市审批比较严格,白酒企业在A股上市难度颇大。

“不过习酒上市将能带给习酒经销商更大的信心,更加速其十二五目标完成。”杨光对记者说,习酒主要定位是1000元以下的中端及次高端产品,正好弥补茅台中高端的不足。据称茅台今年推出的“汉酱酒”及“仁酒”等次高端品牌都未有太大起色。

习酒公司2011年全年销售收入为17亿元,仅其在央视投放的广告费一项的销售占比就达到17.82%。相比之下,贵州茅台同年销售收入为184亿元,其包括广告费在内的销售费用也仅为7.2亿元,占比3.91%。由此可见,习酒公司的营销力度之猛。

而记者查阅往年央视中标记录发现,茅台在2011年及此前的最高中标额也不过是14651万元,远低于习酒2012年的中30037万元。

不过,也有专家分析称,习酒公司能否成功上市,要看监管层对于同业竞争执行规则的容忍度,如果监管层严格执法,习酒上市可能不会很顺利,反之,则有上市的可能。

随着习酒的关注度空前提高,习酒上市风声也渐近。今年下半年以来,袁仁国及张德芹皆在公开场合透露“习酒力争年底前上市,地点在香港”。虽然业绩增长可观,但是与贵州茅台或存在“同业竞争”是习酒上市最受外界诟病的。

正因为如此,有评论认为,习酒公司不得不舍近求远,到香港上市融资。也有分析认为,即使是在在H股上市,也肯定要经过国内监管部门的审批,到时候监管部门还是会审查同业竞争问题。

茅台集团董事长袁仁国在一次大会上表示,与1998年相比,习酒销售收入增长了22倍,上缴税金增长了29倍。据悉习酒公司销售规模已位列茅台集团第二,仅次于茅台股份公司。

分析认为,习酒这两年销售快速增长得益于招商的成功,如果想通过短期的概念营销而实现上位,显然难度非常大。要能像洋河一样在市场上到处看到,恐怕还需两三年时间。

11月7日,“十八大”前夕,细心的网友发现,习酒不知何时已悄然布满各大主流新闻网站,网络营销力度空前。

数据显示,2010年习酒公司实现销售收入10亿元;2011年销售额达17亿元,同比增长70%;2012年上半年,公司销售收入已完成去年全年数据,继续保持高增长,且省内外市场全面发力,省内市场习销售业绩突破10亿元,省外市场突破亿元的已达7个。

据其官方资料,贵州茅台[234.810.30%股吧研报]酒厂习酒有限责任公司,是中国贵州茅台酒厂有限责任公司的全资子公司,于1998年10月成立。其前身为贵州省习水酒厂、贵州习酒总公司,始建于1952年。习酒公司位于习水县习酒镇,“习酒”品牌因此得名。

原文地址:

对于上市事宜,习酒公司总经理钟方达近日对《投资者报》记者表示:“习酒在搞股改,力争上市,但今年是来不及了。”

此前,习酒长期作为一个区域品牌存在,随着上市的步伐临近,习酒公司开始大手笔投放广告,被业界认为是市场营销做过了头。

在获得央视广告黄金资源之后,习酒公司又密集布局“十八大”营销。在“十八大”前夕,习酒广告就已悄无声息的布满各大主流新闻网站,网络营销力度空前。11月8日当日,习酒还在《环球时报》等纸媒发布了整版广告。

虽然习酒公司业绩增幅可观,但是跟贵州茅台的“同业竞争”却是其在A股上市的障碍。

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