Menu
Woocommerce Menu

澳门新萄京手机游戏房产中介1个月挣了半年的钱 最好月份挣了17万

0 Comment


一则天价房的消息,搅动了北京的二手房市场。3月18日,北京五道口的华清嘉园一套37平方米住宅房开出了总价350万元的天价,平均10万元一平方米的售价,让人对二手房市场直线上涨的价格“不寒而栗”。  不过,该区域一家中介公司相关人员告诉《中国经营报》记者,这种现象属于极个例,而且基本上有价无市。但这个个案背后却不难发现,国五条出台后二手房市场对政策的敏感反应,让更多的买房人体会到政策变化带来的市场骚动。  一直以来,二手房作为房价走势的标杆,其变化甚至会影响新房定价机制。进入3月份以来,随着国五条的出台,二手房成交出现量价齐升的局面,在此背景下,预计月底北京国五条细则将出台,业内担忧届时房地产市场又会迎来怎样的变化?  成交“量价齐升”  “2个月以前是10个人抢一套房,现在是15~20个人抢一套房,国五条出台以后,二手房成交的确是火爆不少。”我爱我家业务员陈亮告诉记者。现在,每天都可以成交四五套房,总额都在300万元以上。  据他透露,最近二手房看房客源有购买意愿的,一般看完后合适的会直接交订金,相比以前,这部分客户量增加了一倍。“以前每天最多接待6个客户看房,现在一天最少也能接待15个客户,而且一周之内签合同较之前的三四个,上升到现在的10个左右。”  类似的情况也发生在链家地产,在永定路链家地产门店,一个15平方米的店面内,前来咨询的客户络绎不绝。“客户主要咨询过户的问题,现在成交的房源主要集中在两类人群中,一是着急卖房子的,很多客户的房子是继承的,为了分财产急于出售;二是名下有多套房产,担心国五条出台后要交税,所以提前过户给父母。从国五条颁布以来,这10天我差不多2天就能卖出一套房子,这段时间的业绩还不错。”链家地产业务员张强说。  中原地产市场研究部统计数据显示,截至3月17日,北京二手房网签套数已经达到了24149套,预计全月将突破3万套,超过2010年4月创造的历史最高纪录。  值得注意的是,在二手房成交量增加的同时,价格也出现上浮。  国家统计局3月18日发布的数据显示,2月份北京二手住宅价格环比上涨2.2%,为70大中城市之首。进入3月份,随着国五条细则的公布,二手房的价格一度出现最高5%的涨幅。  但消费者对于房价的体会似乎更加明显。以木樨地区域为例,2月份,该区域一套南北通透、10层楼位于5层位置,面积70平方米的二居室报价在300万元左右,折合楼面每平方米报价为4.3万元,进入3月份以后,特别是国五条出台以后,同一区域同户型的房源报价已经上升到350万元。一个月涨价50万元,不可谓不多。  我爱我家市场研究院的数据统计显示,3月以后,北京四环以内的二手房平均房价已经从每平方米3.2万元上升到4万元的水平。  对此,中原地产市场研究部总监张大伟认为,在房地产市场转暖的背景下,二手房供需双旺,给了二手房主更大的涨价空间。“从观望到着急购买转变,可以看到消费者对未来房地产市场预期的转变。预计未来一段时间,新增的买卖客户将逐渐适应政策。”  业务两极分化  不过随着二手房交易的火爆,中介人员业绩收入却出现两种不同的分化,“公房私客”在二手房中介业务员中逐渐凸显。  “目前出现两种现象,一种是业务员业绩非常好,差不多每天都有成交量,一种却是手上握有大量客户资源,却没有成交量。”陈亮说。  而所谓的“公房私客”也就是某一小区的所有房子,所有中介大家都能看见。但最终谁能卖出去,完全看个人的客户质量和销售能力。  在陈亮看来,国五条出台以后,买卖双方对市场都抱有一种不确定的态度,在此背景下,有些中介为了维持业绩水平,会虚抬出售价格,吸引业主。“不过这种案例也是个别情况,房价总价提上去以后,超过该区域的平均价格后反而出现有价无市”。五道口一家中介人员称。  在他们看来,每平方米超过10万元的五道口房子是一种噱头,“试探性观望”二手房的成交底线,这样的房子往往有价无市。

“我们这个大区8天的成交量是2000万元左右,相当于以前三个月的业绩。”链家地产北京荣丰2008门店的一名业务员向中国证券报记者表示。随着房贷新政出台,在追涨心态驱动下,市场成交量已出现明显回暖。

虽然链家地产否认在“宇宙中心”五道口工作的员工徐文博2013年获得150万元的佣金,且仅在公司排名第七。但是作为短期内能挣大钱的行业,房产中介在去年绝对又是一个丰收年,按数据推算仅二手房佣金就超过90亿,在业务最好的3月份,房产中介的业务员甚至“一个月挣了半年的钱”。

中国证券报记者调研北京多家中介门店发现,尽管房贷利率尚未出现明显变化,但近期以来,房地产市场成交量已明显回升。在供需双方都对后市看多情况下,部分二手房业主开始调高报价。一些开发商蠢蠢欲动,酝酿价格调整。

澳门新萄京手机游戏 1

某中介机构业务员认为,区域经理在开会时曾传达:“千万不要向客户承诺七折房贷利率。”分析人士说,出于资金价格高企等因素考虑,首套房贷利率很难做到七折。即便如此,在各项利好因素作用下,市场成交量有望持续回暖,房价很可能开启上涨通道。

日前,有报道称在“宇宙中心”五道口一家链家门店工作的资深房产中介徐文博,2013年获得150万元佣金,但这一佣金的水平仅在公司排名第七。不少网友感叹,难怪房价降不下来,原来都被中介挣走了。

单个门店成交涨八成

中介年佣金150万元并非不可实现

在国庆长假后的几天,北京楼市明显回暖。我爱我家马家堡门店的一名业务员向中国证券报记者表示,过去几个工作日,来门店看房和咨询的客户明显增多,成交率有明显上升。

对于徐文博的佣金水平,北京青年报记者向链家地产进行了求证。链家表示,徐文博只是一名普通的员工,佣金也没有拿到150万元,网络上流传的数字并不准确。虽然房产经纪公司的内部有佣金排名,但这一体系并不对外公布。

“今年大部分时间的情况是,前来看房的多,但成交的少。”这位业务员表示,直到9月,成交量才有明显提升。在国庆长假后的几天,日成交量比此前又上涨70%至80%。

房产的销售本来就是一个收入跨度很大的行业。如果按照经纪行业佣金来推算,150万元的佣金,可能对应着约2.5亿元的成交量,如果每套房产折合400万元,大约是60套房产,也就是要平均每月销售成功5套。对于有较高客源储备的超级销售,这一水平并非不可实现。但对于普通销售,平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。

链家地产五棵松区域的门店,连续数天成交量在30套以上,比节前几乎翻一倍。有业务员表示,这段时间房价没有明显上涨,所以购房者快速成交情况比较普遍,甚至有客户在看房后当天成交。

做房产中介到底能挣多少钱?一般而言,从业的经验在3年左右的,月收入大概在7000元至10000元左右。据记者了解,房产中介公司一般采用低底薪、高提成来吸引业务员。“在我们店,每个月都有人挣三四万元。”在北京工作5年的房产中介张诚告诉北青报记者。

分析人士说,对购房者来说,资金杠杆十分重要。采取新的“认贷不认房”标准后,资金压力明显减轻。以一套总价约250万元的房屋为例,作为第二套房屋,首付要达175万元。如第一套房贷还清,首付只需75万元即可。两者相比,新政策为购房者减轻100万元的资金负担。

当然,新人或者拓展不力的地产中介,在北京生存也不易。“一般新人一个月2000元工资,正规一点的公司还给上社保,大多没有公积金。而小公司基本连社保也不上。”张诚说,很多新入行的业务员,一没有客户,二没有房源,只能拿着公司买的客户的名单玩命打电话。“运气好的头一个月就能开单,有些腼腆的,两个礼拜的培训压力下就崩溃了,自己哭着走了。”

在不少城市,按新的政策,购买二套房免去了“限购时代”先卖后买的复杂程序。

卖一套400万的房子能提2万多元佣金

在国庆长假之后的几天,多地成交情况出现回暖。机构数据显示,作为二线城市的山东省会济南,在国庆结束后的10月8日和9日,商品房成交套数分别为241套和224套,呈回升态势。

房产的中介工作压力大,但收入弹性也很大,这也是现在为数不多对学历要求不高、入行没什么门槛的行业,并且有可能短期内挣大钱。因为这一行业实行高额阶梯提成。

新房市场尚未出现明显回暖。北京某房地产项目负责人介绍,开发商需一段时间对政策进行消化,但在传统“银十”的后半月,新房推盘量将明显增多。

以大望路的一家中介公司的提成规则为例,提成按照佣金分成至少8个档,大致在8%至32%之间。比如佣金在8000元以下,则只能按照8%来提取。如果一个中介这个月只是租出去一套6000元/月的房子,按照通常中介费为一个月租金来算,个人只能提取480元。

分析人士表示,由于房贷新政是明显的利好政策,因此当前市场“买涨”心态十分明显,预计一线城市市场成交量将继续回升。对供大于求的二三线城市来说,成交量回暖速度将慢于预期。

但如果他很幸运的卖了一套200万元的房子,按照目前2.7%左右的佣金来算,中介公司可以收入5.4万元左右,那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取,业务员总计能够提取9700元左右。

首套房贷利率难至7折

如果业务员能够卖掉一套400万元的房子,则个人就能够提取约2.2万元的佣金。“有些小一点的公司,规定了10万元以上档的提成的比例为50%,换句话说,超过10万元,每增加1万元,业务员就能够拿走5000元。”

近期,不少国有大行针对房贷新政做出表态。对外界颇为关心的房贷利率,各行却并未明确具体执行标准,仅表示“具体操作由各地分行掌握”。

这几年北京的房价大涨,买房需求旺盛,网上经常有“中介月入两万,轻松超过CBD小白领”的帖子,但千万不要认为中介这活儿好干。月收入2万元到底是什么概念?就是要完成10万元的佣金规模。如果是租房的话,就是出租15套租金在7000元/月的房子,平均两天就得完成一个成交。

从近几天市场表现看,房贷利率尚未有明显变化。“首套房贷基本还是以前的利率水平,95折就不错了,9折的极少。”链家地产刘家窑门店的一名业务员表示。

去年3月一个月挣了半年的钱

根据链家地产了解到的情况,除已明确发文的中国银行和建设银行外,目前已有浦发银行、北京银行、邮政储蓄银行及汇丰银行开始执行新的标准。六家银行执行新政的共同点是,首套房贷利率优惠目前均未达7折下限,仍维持此前利率水平,即最高优惠幅度不超过基准利率的10%。

“去年业务最好的时候是3月份,这一个月买房人、卖房人都很有诚意,基本上要哪天看房都能约得上。无论是公司还是业务员,大都是原先的任务量的300%。”这个月突然二手房买卖业务量暴增,主要是因为北京调整调控和限购政策,大批卖房人担心征收20%所得税会导致房价下跌,着急出手。而买房人也担心购房资格调整,未来买不了房。

事实上,即便是9折优惠,仍有相当多的附加条件。业内人士介绍,在符合首套房购房标准的前提下,银行需对购房者工作单位进行审核,如果是收入稳定的大型企业或国企员工,再购买一定数量理财产品或缴纳一定额度保证金,才可享受房贷利率9折优惠。

在这种的大环境下,为了赶在3月31日前签约,买房人、卖房人主动去中介洽谈,中介公司、房屋产权登记中心连续加班,上演了一出二手房成交狂潮。根据当时北京市住建委发布的数据,3月北京市二手住宅成交总面积达到415.03万平方米。

中原地产首席分析师张大伟认为,在目前资金价格水平上,银行吸储难度非常大,不仅房贷7折利率不可能实现,连9折以下的折扣出现的可能性都非常低。

该数据远远超出了2013年1月、2月二手住宅成交的总和,大致相当于2012年二手房最火的12月成交量的两倍。据称,链家在北京光二手房的买卖佣金就收了接近7个亿。“那一个月,公司天天夜里灯火通明,签约室都不够用。”

尽管有部分机构认为,年内首套房最低贷款利率有望低至85折,但主流观点认为,9折几乎可成为首套房贷款利率底线。

随着政策落地,4月份二手房的成交骤然下滑,买卖双方如同说好了一样,都消失了。4月北京二手房住宅网签套数合计仅5212套,这一成交量是最近15个月来最低的,相比3月份下降了88.1%。

“单是新的房屋认定标准,就足以促进市场成交量明显回升,所以银行应不会冒这个风险再去给贷款利率打折。”邮储银行某中层人士向中国证券报记者表示。但他也说,具体看总行通知,不排除个别中小银行给予更大额度优惠的可能。

“我有一个感觉,3月份是客户追着我们挣钱,为了配合我们的时间,客户都是请假完成签约。但是4月就不一样了,卖房的不着急卖,买房的也不着急买。不过也无所谓了,3月份一个月挣了半年的钱,加上政策不好,许多中介公司都给员工放假休养。”张诚告诉记者,3月份的时候,他成交了6套房,总计成交1500多万元,自己挣了17万多。

链家地产某业务员表示,区域经理在开会时已传达:“千万不要向客户承诺房贷7折利率,估计9折、85折的可能性比较大。”

卖房、租写字楼最挣钱

涨价倾向隐现

在房产中介,租房业务虽然看着热闹,但业务员佣金收入非常有限。接到一个租房需求,一般至少要带看5套左右的房子,工作量不小,但挣的钱不多。不过,中介公司却能够从租房业务中挣不少钱,这是因为行业中有一个违约率问题,大多数租客都不会如期结束合同,多缴的租金、押金大多都归了中介公司。

虽然各银行房贷利率细则尚未全部出台,但涨价端倪已经出现。我爱我家马家堡门店业务员表示,近期这个区域的二手房成交价格无明显变化,但部分业主挂牌价格已上涨,涨幅在10%至20%之间。

在这个行业里面真正挣大钱的是手中积累大量客户委托的中介,这些客户经理一般有5到10年从业经历,很多业主买完新房之后就认识了他们,他们直接将房子委托给老牌业务员,后来的中介很难插手。“如果手中有30至50个忠实客户,基本上个人就可以开中介公司了。”

据中国证券报记者调研,北京的很多区域都出现二手房挂牌价上涨现象。不少业内人士说,未来这种现象会较为普遍。

而且这些早期买好小区大房子的人大多实力雄厚,很多后来都把炒房当作主要投资渠道,不停买卖。“曾经有一个客户在三年之内通过同一个业务员,买卖了7个商铺。”此外,业务中主做写字楼租赁业务的中介也比较挣钱。

在北京不少房地产中介机构的门店,业务员已开始催促购房者尽快成交。有业务员说:“随着业主缓过神来,市场上刺激效果显现出来,房价在半年内就会上涨,所以现在仍是抄底好时机。”

“以东三环附近的万达广场为例,可以注册的商住两用能够租到5.5元/平方米·天,而类似梅地亚中心、蓝堡中心这种普通写字楼,也能租到7块钱左右。一般公司租赁面积都不会太小,都在200平方米以上,这样一个月成交一笔佣金收入就是4万元左右。如果遇上一些中型公司,面积需求更大,收入也更可观。”整体而言,主做写字楼租赁的员工,一个月薪酬2万元左右难度不大。但写字楼租赁对中介个人素质要求也相应更高一些。

一些新房项目开始酝酿价格调整。近期,绿城集团曾向浙东区域各项目传达文件,提出自10月8日开始,对手头产品价格进行梳理,根据城市及项目情况对价格进行5%至10%的上调,并于11月1日起全面执行。

挣大钱得靠大客户

中国证券报记者还了解到,针对房贷新政,不少开发商已召开内部会议研究对策,其中不排除对部分项目做出价格调整的可能。

据北京市住建委网签数据统计,2013年二手房全年总成交量为162746套,环比2012年的14.35万套上涨13.4%。这也是最近3年的最高点。据伟业我爱我家市场研究院的数据统计,2013年北京二手住宅交易均价为28800元/平方米。如果平均房屋面积为80平方米的话,这一年北京二手房佣金超过90亿。整体而言,今年又是一个丰收年。

有业内人士介绍,对资金状况较为充裕、销售任务完成情况较好的企业来说,选择在个别供需关系紧张、房价下跌时间较长的区域进行涨价,可能是大概率事件。

行业虽好,但个人却也辛苦。“中介无非就是两头撮合,一头找房源,一头找客户。有空就打电话,每天上百个,直到把自己负责的区域打遍,然后再从头开始打。为了能遇上客户,积累客户信息,得拎着宣传牌去路口、小区门外和业主搭讪,夏天晒得一层层脱皮,冬天的时候全冻透了。有时候,不同公司为了争个好一点的位置,还容易起冲突。”

当前总体楼市“供大于求”格局已确立。自5月以来,全国70个大中城市平均房价连续4个月出现环比下跌。有机构人士表示,短期内,新房价格恐不会大面积调整,但随着各大银行陆续出台落实房贷新政,从11月开始,涨价范围将可能逐渐扩大,楼市有望在年末整体回归久违的“量价齐升”局面。

虽然中介收入弹性大,但不少房产中介感觉自己职业发展空间不大。“一般人做好了当个经理,还得担很多的销售任务。回去也不太好意思和亲戚介绍自己的工作,总觉得别人眼光怪异。”而对于房产中介而言,一旦从事了这个行业,想要转行很不容易。“企业里要求的那些办公技能基本不会,收入高的工作自己做不了,收入低的不想干。总之这个行业是起点低,竞争激烈,但要挣大钱都得靠贵人相助,这个贵人就是大客户。”

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图